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2021-11-19 15:58
2021年是中國品牌出海的關鍵一年。
在國潮崛起的背景下，越來越多的中國美妝企業開始在品牌與研發上雙管齊下，加大投入費用，意在開拓海外市場。很明顯，品牌出海和立足國際市場已然成為了行業大趨勢。
而TikTok作為社媒營銷的主流陣地，對于想要出海的品牌而言，如何通過TikTok提高品牌曝光，獲取精準客戶，將是一個值得研究的問題。
事實上，早就有美妝品牌通過TikTok進行種草帶貨來打開新的市場，如TikTok上最受歡迎的美妝品牌之一Colourpop，便是很好地利用了TikTok這一渠道，成為了許多歐美女孩們的最愛。
1、打造品牌陣地
2、TikTok Ads廣告投放
3、找TikTok網紅推薦產品
圖片來源：TikTok搜索截圖
Colourpop是在19年入駐TikTok的，官方企業號的藍V認證、主頁上架獨立站鏈接的步驟一個也沒少，開通官媒賬號可以與用戶建立真實的聯系，藍V認證可以提升賬號權重，上架鏈接可以實現引流，打造自身的私域流量。
這些步驟的操作是實現品牌曝光的前提，Colourpop在前期就已經做好了這些品牌陣地的基礎建設，為其后期品牌曝光、打造私域流量、轉化成交做好了鋪墊。
Colourpop的賬號發布的內容大部分是美妝產品在生產線的制作過程，單單這一點就已經與其他美妝品牌區別開了，而且這種全新的視角也引起了粉絲的好奇心，不僅讓粉絲更加深入地了解他們自家的產品，也在用戶的潛意識中深化了品牌形象。
圖片來源：TikTok搜索截圖
圖片來源：TikTok搜索截圖
憑借著新奇的視頻內容吸引了一批粉絲之后，Colourpop并不滿足于此，為了吸引更大范圍的潛在粉絲，Colourpop開始通過與多位具有號召力的TikTok網紅合作，讓他們在TikTok拍攝發布與旗下相關的產品視頻，從而讓自己的品牌不斷出圈。
這些網紅在拍攝了不同的場景下適合使用Colourpop的化妝品的原創視頻后，并附帶上了#colourpopco標簽，借助網紅的影響力大、受眾多、覆蓋面廣，大量的用戶也紛紛參與加入拍攝，相關產品的視頻熱度因此走高，Colourpop也達到了提高品牌知名度的目的。
圖片來源：TikTok搜索截圖
圖片來源：TikTok搜索截圖
最終，Colourpop品牌狂攬3000多萬的標簽話題瀏覽量，實現了品牌低成本、高曝光地觸達用戶的效果。
美妝類目一直是最適合做網紅營銷的品類之一，特別是Colourpop與TikTok紅人的營銷推廣實現了更大范圍的品牌曝光這一案例，更加印證了做TikTok網紅營銷的重要性。
因此，美妝品牌在探索海外發展的同時，如果想在進軍海外市場的路上大放異彩，TikTok會是一個最佳的選擇平臺，而要通過這個平臺來進行曝光和轉化，最重要的品牌投放策略就是網紅KOL。
（來源：本鸚如此）
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