傳統(tǒng)商業(yè)通常是把產(chǎn)品營(yíng)銷方案做出來之后推向市場(chǎng)，然后等待漫長(zhǎng)的市場(chǎng)反饋。 與之相對(duì)應(yīng)的線上數(shù)字營(yíng)銷卻有著天壤之別的靈活高效優(yōu)勢(shì)。從速度，成本，靈活性這三方面全面碾壓傳統(tǒng)商業(yè)的營(yíng)銷模式。其中A/B split Testing 就是高效營(yíng)銷方法之一。

眾所周知， 增加銷售量的方法從流量角度來看的話有1.增加流量 2 增加銷售轉(zhuǎn)化率 。

流量通常分為付費(fèi)流量（廣告等） ， 免費(fèi)流量（內(nèi)容營(yíng)銷）。但如果一味單方面想從增加流量的角度來加大銷售量，而不去改進(jìn)優(yōu)化銷售轉(zhuǎn)化率的話，就會(huì)像持續(xù)往漏水的桶內(nèi)進(jìn)行灌水一般造成流量成本浪費(fèi)。不但流量成本會(huì)持續(xù)居高不下，在可持續(xù)性方面也面臨著一個(gè)比較尷尬的局面。畢竟在現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，除非產(chǎn)品技術(shù)或者供應(yīng)鏈持續(xù)占據(jù)優(yōu)勢(shì)高地，否則隨著時(shí)間的推移，可能會(huì)造成投資回報(bào)率的逐漸下滑。   

昨天我們談了從銷售文案角度如何來增加銷售轉(zhuǎn)換率。今天我們來看看A/B Split Testing.

顧名思義， A/B Split Testing 就是把A,B兩套方案同時(shí)推向市場(chǎng)，通過快速把流量導(dǎo)向不同的兩個(gè)獨(dú)立頁面來獲取最終相關(guān)銷售轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。 每次幾乎完全相同的兩個(gè)頁面之間的變量只能為一個(gè)。   

變量可以是以下一些頁面元素：

主標(biāo)題，副標(biāo)題，按鈕的顏色差異，銷售文案內(nèi)容長(zhǎng)度，頁面陳列排版等等。

但有一個(gè)重要的不可忽視的元素就是， 用于測(cè)試的導(dǎo)入流量樣本必須足夠大，否則影響結(jié)論的準(zhǔn)確性。通常來說，用于測(cè)試的流量樣本數(shù)越大，A，B兩個(gè)頁面之間的變量差異造成的銷售轉(zhuǎn)化率差異越能得到準(zhǔn)確體現(xiàn)。 

希望今天的內(nèi)容能給到大家一些小小的啟發(fā)，畢竟有的時(shí)候能夠提高1%的銷售量也是非常可觀的進(jìn)步。

（來源：Vivian）

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