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2021-11-19 10:37
今日，有賣家向雨果菌爆料，亞馬遜平臺可能又在大整頓，美亞站點多個類目排名前100的產品顯示不可售，也無法點擊，實在是令人驚訝。
雨果菌登錄亞馬遜官網搜索發現，女裝服飾類目Best Sellers的前一百中，有一些鏈接的確顯示不可售。不僅如此，賣家還爆料，甚至一些小類目如裙子、毛衣等都中招了，難道亞馬遜開始新一輪大清掃了？【點擊此處查看2022年各大跨境電商平臺最新招商政策，快速對接官方招商經理！】
（圖源：亞馬遜）
亞馬遜清掃行動接連不斷，令不少賣家焦灼，特別是臨近年底，復盤這一整年的盈收情況時，許多中小賣家發現竟然虧了！“如果今年不做亞馬遜，你會不會變得更有錢？”一句來自靈魂深處的疑問，直擊亞馬遜賣家的內心！
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六成賣家虧損，期待冬天的盈利挽回夏天的損失
2021年，亞馬遜賣家想要實現盈利目標，難度是否增加？雨果菌與幾位賣家聊了聊今年亞馬遜店鋪的情況，有賣家超額完成營業額，有人盈虧平衡，但就中小賣家而言，虧損的仍占多數，甚至有的虧損過多，無奈轉行。
“在保證利潤的情況下，業務體量已經翻倍了，超前完成銷售目標。”一位賣家向雨果菌透露道。據其表示，今年整體行情，其實對于合規運營的賣家而言都不會差，不過對于小賣家而言就很難了。
“實話實說，今年的營收四個字形容：不賺不虧。希望冬天的盈利能夠挽回夏天的損失。受品類因素影響，國內電商的經營反而比亞馬遜好一些。”這是雨果菌向此前國內電商轉做亞馬遜的資深賣家詢問時得到的回答。
誠然，亞馬遜平臺確實是更考驗運營。在其看來，如今的亞馬遜賣家所謂的難做，其實就是對比往年更難，無論是平臺的政策、如庫容限制，倉儲費用等，或者是平臺合規性的考驗，確實比較難。但是，就同維度對比而言，亞馬遜的投資回報率也并不差。
亞馬遜這一行從來不缺乏暴富的神話傳說，不過并非所有人都可以搭上暴富的列車。“今年到底什么樣的賣家賺錢了？”雨果菌從事上述兩位賣家的回答中，都得到一個相似的回答，“長期穩健積累，早幾年站穩市場的賣家肯定還是賺的。”
可市場中往往更多的是默默無聞的中小賣家。
有賣家因為利潤不理想，已經不做亞馬遜，轉行做其他了，至于轉行做什么，該賣家也并未多言。
顯然，今年處于虧損狀況的賣家并非上述賣家一人。據雨果菌發起的一項關于亞馬遜賣家盈虧問題的調研顯示：截至目前，有61.9%的賣家仍處于虧損狀況；有26.2%的賣家處于不賺不虧的狀態；另有11.9%的賣家表示屬于盈利狀態。
虧損根本，運營調整代價巨大
撇去物流成本暴漲、原材料漲價、匯率波蕩等系列客觀因素，對于中小賣家而言，今年虧損的真正原因或許更多的是自身運營能力欠缺與試錯成本高昂。
“今年對比去往年，對于已經有了基礎的賣家，壓力或許就在于供應端的原材料需求與物流成本上，但是只要完成既定的增長目標就好了。可是對于中小賣家而言，當平臺合規化運營成為準則，中小賣家就需要花大價格去試錯。”賣家向雨果菌說道。
何為花大價錢試錯？賣家也用其身邊的例子向雨果菌解釋，其實根本還是運營技巧的打磨。
“任何行業都一樣，專業與業余是有區別的。中小賣家想要賺錢，就需要起量。可是這個時候入局，產品與供應鏈已經沒有什么優勢，賣家如果前期沒有積累到真才實學，到平臺要求合規運營，因為缺乏對運營技巧的打磨，就是在花大價錢試錯。”
據賣家透露道：“身邊就有一位朋友，招了三四個運營，砸錢進去，最后虧了一百多萬。其實大多數虧錢的賣家，很多都是產品沒有優勢，沒有經過篩選，加之自己根本不懂運營。該付出的物流、原材料各種成本一樣不差，最后還是慘淡收場。”
依然還是有部分賣家在尋求一些不合規的手段想讓產品起量，顯然這一手段在明年已經不可取了。
2022年：賣家集體回歸原點，重新起跑
對于明年跨境電商行業的走勢以及會有怎么樣的戰略調整，雨果菌近期與幾位賣家做了交流，他們對于明年的行業走勢和策略可以歸結為“回歸原點，重新起跑”。
首先，貫穿整個2021年時間線的亞馬遜封號潮，讓合規化運營成為所有跨境賣家的共識，也讓所有運營手段回歸原點，與過去徹底劃了句號。“吃過虧就要長教訓，合規運營意味著全部賣家同一起跑線，要將時間花在更好的洞察需求和打磨產品上。市場發展下，跨境賣家也就正式進入打造品牌的精工細作時代。”一位資深賣家表示。
其次，多平臺發展，豐富渠道布局，分攤風險，發展獨立站是必然。一家獨大的局面終將被打破，想要沖出重圍，各渠道的投入是必不可少的。一位賣家向雨果菌解釋道：“明年競爭難度會加大，獨立站布局是我的必然選擇，Google、Facebook等社交媒體的作用會持續增大，發揮更徹底。”
最后，盡量避開價格戰。今年的跨境賣家被認為是“慈善家”，各個站點價格戰打的火熱，加之亞馬遜通知明年的物流費用要上漲，產品利潤會受直接影響，不少賣家已經開始紛紛漲價。“扎堆在低貨值的產品打價格戰，這就是在做慈善。現在已經不少同行有共識要漲價，相信在明年，為了成本著想，價格戰應該會成為一些賣家的運營底線，絕對不碰。”賣家如是說道。（文：江小玲 ）
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（來源：AMZ實戰）
