2021的節(jié)日季會(huì)給我們帶來(lái)哪些驚喜，我們將一起拭目以待。在今天的文章里，將圍繞接下來(lái)至關(guān)重要的兩周里大家需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作，并抓住哪幾個(gè)亞馬遜銷(xiāo)量的峰值，讓自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額能夠迅速提升。

節(jié)日季不要因?yàn)槭韬鲈斐蛇`規(guī)，11月15日-29日亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)與站外推廣的節(jié)奏和注意事項(xiàng) 圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

上周讓大家振奮的一則新聞應(yīng)該就是“中國(guó)10月份出口激增順差達(dá)845億美元，其中約50%來(lái)自美國(guó)“，同時(shí)中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系，似乎將在近期開(kāi)始回暖。這說(shuō)明，外貿(mào)仍然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要的火車(chē)頭，而跨境電商在經(jīng)歷了中美關(guān)系的一些列周折后，已經(jīng)開(kāi)始迅速?gòu)?fù)蘇并將再次成為中國(guó)新興且亮眼的盈利行業(yè)。

與此同時(shí)，隨著節(jié)日季的到來(lái)，相信許多賣(mài)家會(huì)感到從上周開(kāi)始，亞馬遜的流量和銷(xiāo)量又有一波強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。而下周末美國(guó)的感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一將接踵而至，2021的節(jié)日季會(huì)給我們帶來(lái)哪些驚喜，我們將一起拭目以待。

在今天的文章里，將圍繞接下來(lái)至關(guān)重要的兩周里大家需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作，并抓住哪幾個(gè)亞馬遜銷(xiāo)量的峰值，讓自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額能夠迅速提升。

第一部分：11月15日-21日的運(yùn)營(yíng)技巧

首先要說(shuō)的是從今天開(kāi)始往后一周的時(shí)間里大家需要做的事情。

11月15日-21日之所以重要的原因是在于美國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣會(huì)從感恩節(jié)前2周開(kāi)始。這段時(shí)間亞馬遜大部分品類(lèi)商品銷(xiāo)量都會(huì)比平時(shí)有明顯增長(zhǎng)，但是消費(fèi)者的購(gòu)物重點(diǎn)主要集中在以下五大領(lǐng)域：

11月15日-21日重點(diǎn)推廣品類(lèi)

家居
廚房
時(shí)尚
派對(duì)
汽車(chē)配件

這五大領(lǐng)域的具體產(chǎn)品包括：

家居：這類(lèi)產(chǎn)品主要集中在：收納、清潔、擺飾（感恩節(jié)）、家具、燈具等產(chǎn)品
廚房：這類(lèi)產(chǎn)品主要集中在烹飪相關(guān)的產(chǎn)品
時(shí)尚：主要集中在服裝、鞋帽、包、首飾、化妝品等
派對(duì)：主要集中在各類(lèi)Party用品以及裝飾燈和一次性餐具等產(chǎn)品
汽車(chē)配件：汽車(chē)內(nèi)的裝飾、用品、以及汽車(chē)零部件

11月15日-21日重點(diǎn)推廣品類(lèi)

這一周的推廣主要需要注意：

1、設(shè)置禮品選項(xiàng)

美國(guó)人會(huì)在感恩節(jié)前兩周準(zhǔn)備給家人、朋友、同事、小孩的禮物，所以大家務(wù)必要注意在：亞馬遜賣(mài)家中心 - 設(shè)置 - 禮品選項(xiàng)里要打開(kāi)相關(guān)功能。開(kāi)通后，亞馬遜前臺(tái)會(huì)顯示：Gift Receipt或者Gift Packing選項(xiàng)的產(chǎn)品都會(huì)比較好賣(mài)。

2、設(shè)置站內(nèi)促銷(xiāo)

現(xiàn)在秒殺和7天秒殺都已經(jīng)報(bào)名截止，但是大家仍然可以做兩件事情：Coupon折扣券 + Prime專(zhuān)項(xiàng)折扣

3、在3個(gè)地方體現(xiàn)感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一元素

主圖視頻
1張幅圖
A+頁(yè)面頂部橫幅圖片

如果是評(píng)價(jià)數(shù)少于200的產(chǎn)品，記得在每張幅圖和A+頁(yè)面上加上“2022 Early Release”（提前發(fā)布的2022年新款，避免客戶被評(píng)價(jià)干擾）

修改以上圖片可以讓大家看到立竿見(jiàn)影的效果，但是請(qǐng)務(wù)必注意：請(qǐng)務(wù)必不要修改主圖、標(biāo)題、類(lèi)目

亞馬遜不允許在Listing素材中帶任何促銷(xiāo)詞，所以可以說(shuō)Thanksgiving、Black Friday、Cyber Monday，但是不能說(shuō)Promotion、Discount、Sale

4、關(guān)鍵詞廣告

符合以下條件的商品可以提升站內(nèi)廣告每日預(yù)算：

以上類(lèi)目的產(chǎn)品
銷(xiāo)量在近期有明顯提升的其他類(lèi)目商品
商品評(píng)價(jià)在5星以上，并且有至少200個(gè)以上評(píng)價(jià)
現(xiàn)有廣告ACoS較低，每日廣告費(fèi)可以用完，并可以盈利

5、站外推廣

如果不符合以上條件的產(chǎn)品，很可能你的產(chǎn)品是新品，或者利潤(rùn)較低，這時(shí)候做亞馬遜站內(nèi)廣告很有可能轉(zhuǎn)化率不好或者ACoS太高。但是如果要提升BSR銷(xiāo)量排名，大家可以使用：

試銷(xiāo)
紅人群組推廣

第二部分：11月22日-24日的運(yùn)營(yíng)技巧

這三天大家很有可能會(huì)看到銷(xiāo)量下降，市場(chǎng)有一種莫名其妙的冷靜。但是大家不要擔(dān)心，因?yàn)橄M(fèi)者在每一個(gè)大促日之前都有一個(gè)等待期。

在運(yùn)營(yíng)上只需要記住：如果出現(xiàn)銷(xiāo)量下降不要追加廣告費(fèi)，需要靜觀其變。

第三部分：11月25日-29日運(yùn)營(yíng)技巧

這五天的時(shí)間從11月25日感恩節(jié)開(kāi)始，到11月26日黑色星期五，到11月29日網(wǎng)購(gòu)星期一被美國(guó)人稱(chēng)為“Turkey Five“（火雞五日），這將是美國(guó)站全年銷(xiāo)售的最高峰，以及歐洲、日本站點(diǎn)正式進(jìn)入購(gòu)物高峰期的起點(diǎn)。

根據(jù)過(guò)去5年亞馬遜平臺(tái)在這5天的平均銷(xiāo)售額額來(lái)看：

1億8000萬(wàn)件商品在美國(guó)集中售出。其中，黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一兩個(gè)單天銷(xiāo)量最高，排名前三的類(lèi)目是：

玩具類(lèi)目占亞馬遜整個(gè)5天銷(xiāo)售額的10%
時(shí)尚類(lèi)目占整個(gè)5天銷(xiāo)售額的7%
電子產(chǎn)品類(lèi)目占整個(gè)5天銷(xiāo)售額的4%
亞馬遜其他類(lèi)目的產(chǎn)品在這幾天的銷(xiāo)量基本可以達(dá)到平時(shí)的3倍左右。

在“火雞五日”期間，大家還需要注意：

每天真正的下單高峰期是在美國(guó)西部時(shí)間（洛杉磯）晚上7-11點(diǎn)
這五天客戶更傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的商品
這五天客戶更希望給自己購(gòu)買(mǎi)商品

從推廣而言，大家需要在以下幾個(gè)方面做好準(zhǔn)備：

Prime專(zhuān)享折扣的提報(bào)的截止時(shí)間是11月24日，但是大家需要盡早提報(bào)
檢查每一個(gè)折扣券，千萬(wàn)不要出現(xiàn)多個(gè)折扣券在不知情的情況下同時(shí)生效造成虧損
秒殺進(jìn)行時(shí)如果銷(xiāo)量猛增，可以嘗試提高產(chǎn)品價(jià)格，如果價(jià)格不能提高，同時(shí)頁(yè)面有Coupon的，需要把Coupon取消已控制銷(xiāo)量并獲得更高利潤(rùn)
中國(guó)時(shí)間11月26日到11月30日，每天早上11:00到下午3:00（洛杉磯晚上7-11點(diǎn)）是整個(gè)亞馬遜全年訂單銷(xiāo)量的峰值期，如果廣告燒完而且訂單和盈利增加，千萬(wàn)不要心疼廣告費(fèi)，要繼續(xù)上調(diào)每日預(yù)算以獲得更多訂單
如果產(chǎn)品庫(kù)存下降過(guò)快，可以提升價(jià)格，但是不要降低廣告費(fèi)（前提還是廣告ACoS可控并盈利）
亞馬遜美國(guó)站訂單應(yīng)該是在中國(guó)時(shí)間11月30日下午5:00開(kāi)始有明顯下降趨勢(shì)，所以務(wù)必記住在這一天的下班前把廣告費(fèi)降低，以“火雞五天”過(guò)后一些零散的點(diǎn)擊造成廣告消耗過(guò)大；

如果大家是新品，記得按照第一部分介紹的內(nèi)容添加2022 Early Released到每一張幅圖，并且做好以下1個(gè)廣告：

亞馬遜視頻廣告（一定記得在視頻開(kāi)頭寫(xiě)上2022 Early Released，同時(shí)視頻務(wù)要做到精美、專(zhuān)業(yè)）

站外推廣與SMS短信營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)于站外推廣，大家要注意：亞馬遜要求站外推廣的價(jià)格和站內(nèi)的價(jià)格需要一致或者更高。所以建議大家可以把自己的產(chǎn)品信息通過(guò)以下功能發(fā)給目標(biāo)客戶：

電子郵件群發(fā)（10萬(wàn)+精準(zhǔn)客戶）
手機(jī)短信群發(fā)（5000+精準(zhǔn)客戶）

（來(lái)源：黃耀坤Cooper）

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