圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

眼看下周就要迎來黑五，擔心自己的廣告布局仍有“漏洞”？害怕忙于備戰(zhàn)卻誤入“大坑”導致“功虧一簣”？今天！廣告君為你帶來大神們獨家分享的黑五前必看避坑指南，先Mark下考前點撥（下圖）拿下重點！

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想要旺季生意和火鍋一樣紅紅火火？怎能少了旺季“脫坑”指南， 本期【金牌賣家秀】特別欄目【旺季，宜吃鍋——跨境人的火鍋局】，廣告君將為你帶來私家干貨！

【跨境人的火鍋局】“脫坑”指南第一集已上線，讓我們馬上跟隨四位賣家的“步伐”，一起看看他們的旺季“脫坑”經驗。下面還有完整文字版劇透，速來查收吧！（后續(xù)視頻內容也即將在亞馬遜廣告視頻號陸續(xù)更新，記得來追更哦~）

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

旺季期間需要對促銷活動“多留一個心眼”。例如，我們遇到有賣家錯誤地將兩個優(yōu)惠疊加設置，產品就變成“0元送”的情況了。建議賣家在旺季前無論多忙，也不能忽視對促銷設置的多次檢查。

這個經驗真的很重要。曾經由于記錯了站外某個折扣的結束時間，導致在其結束前還疊加了優(yōu)惠券，因此每單都虧著錢賣。

另一個反面的促銷案例是，我們曾經在幫某個多變體報秒殺后，在秒殺前進行拆分變體，導致秒殺被取消。另外，建議各位賣家在促銷開始前，再次核對庫存及價格是否符合促銷要求，不要對早已完成提報的促銷“過于放心”，避免突然被后臺取消促銷資格。

各位賣家朋友在進行重要節(jié)點的促銷提報時，一定要注意符合各項要求規(guī)定，我們曾使用不合規(guī)的非白底圖參加旺季當天的秒殺，結果秒殺直接被后臺取消。

在旺季前的預熱期，很多賣家可能會因為廣告轉化率變低而降低預算。但此時，正是消費者將商品放入購物車的“集中時期”！因此，建議各位賣家在旺季前要確保預算的充足甚至加大預算，為旺季的到來儲備充足的“水量”，確保你的廣告在旺季時的表現更有爆發(fā)力！

很多賣家為了控制預算會使用“分時調價”功能，但大促當天的流量高峰期與平日會有較大不同，例如，流量高峰可能在凌晨4、5時已開始，直到晚上11、12時才結束。因此大促當天對于預算調價的時間點設置需要更加謹慎。

在進行旺季預算分配時，建議各位賣家可為爆款分配更多預算，做到“集中兵力”推高轉化ASIN，以此提高旺季的ROAS！

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除了Kevin提到的增加預算，我們建議賣家在旺季后要注意“減少預算”，及時關注并調整你的競價，為可能存在的ACOS上漲“剎車”。

“踩剎車”操作的時間節(jié)點建議在大促結束一周以后。在大促后一周內，建議仍保持旺季期間的預算及競價，投入10%-20%的旺季預算，以此吸引還想“撿漏”的消費者。

在旺季時，建議根據商品所處的不同時間進行競價設置，例如為新品期商品設置固定競價，為成長期和成熟期商品設置提高與降低。

旺季時除了“全面撒花”開啟多種廣告以外，還可同時開自動廣告以提高轉化。建議賣家在旺季前，多測試各類廣告的效果，為你的商品找到效果最佳的“另一半”。

而在預算分配上，針對低客單價類目（或決策期短的類目）可將預算向商品推廣傾斜，針對非標客單價類目（或決策期較長的如服飾類目），可將預算重點投放在展示型推廣。

同時，旺季也是賣家打造品牌的“絕佳時期”，建議在旺季前，一定要及時完成品牌旗艦店的裝修。特別是客單價低的類目，由于決策成本低，當消費者通過品牌推廣廣告來到你的品牌旗艦店后，下單購買的可能性會大大增加。

另外，目前展示型推廣廣告 “使用競爭相對較小”，對于賣家在旺季突圍能起到比較好的助力，建議處于成熟期的商品可重點使用。

在旺季時，我們會主要開啟品牌推廣廣告，同時確保在旺季前品牌旗艦店已做好“接客”的準備。

在旺季時，各位賣家可以嘗試在某個細分類目中進行多種類型廣告“齊頭并進”，讓消費者無論“走到哪”都能看到你的產品，盡可能讓你的產品“霸屏”！

旺季廣告投放的目的就是獲取最精準、最“便宜”的流量，哪怕我和競品的利潤率一樣，但由于我們引流的成本比競品低一半，我們的利潤就能比競品多一倍！因此多進行廣告測試，才能找到適合自己的“低成本”流量來源。

在旺季開啟多類型廣告的同時，我們也會將各類廣告報告進行整合研究，通過不同廣告報告相同或相似的指標分析，找到應在旺季期間重點投放的高轉化ASIN。

旺季期間我們會重點關注廣告報告中與ACOS相關的指標，以此輔助判斷實際銷量與預估銷量之間的差距，及時調整競價、預算等廣告策略，避免出現滯銷。

除了以上脫坑指南，廣告君還為你收集到了大神們黑五網一當天的廣告打法秘籍，以下內容全網首次公開，不看真的會后悔哦！

在促銷日當天，建議各位賣家布局廣告前，首先明確廣告目標（如提升銷量），盡量避免多種廣告多種目的導致“火力分散”。

旺季期間是“收割銷量”的關鍵期，因此這段時間我們會根據轉化情況調整廣告。例如，適當投放平日里商品推廣中的否定關鍵詞，多開幾個自動廣告，預算分配占整個旺季的40%左右，以幫助自己搶得更多的流量。

旺季當天的布局建議重點關注前期已有廣告積累的商品或關鍵詞，以確保旺季當天可獲得更多的銷量。旺季當天的很多決策都依賴旺季前的準備，因此黑五網一前的這段時間，是各位賣家為旺季當天做準備和檢查的重要時段。

想直接快速再溫習一遍大神們的脫坑經驗？廣告君為你整理好了重點：

① 促銷不能“掉以輕心”

●  促銷設置需多次檢查

●  促銷前需確保庫存及價格滿足要求

●  促銷設置要符合各種規(guī)范

② 預算避免“按兵不動”

●  旺季前要確保預算的充足甚至加大預算

●  旺季期間謹慎設置“分時調價”

●  可為爆款分配更多預算

③ 競價不可“千篇一律”

●  旺季后一周內保持競價和預算

●  旺季一周后及時調整競價

●  新品期商品設置固定競價，為成長期和成熟期商品設置提高與降低

④ 廣告拒絕“單打獨斗”

●  開啟自動廣告，對各類廣告效果進行多次測試

●  及時完成品牌旗艦店裝修

●  重視展示型推廣和品牌推廣的使用

⑤ 報告不能“置之不理”

●  各類廣告結合使用

●  旺季期間重點關注ACOS，及時調整廣告策略

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（來源：亞馬遜廣告）

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