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2021-11-17 17:50
廣告作為Shopee付費流量的重要來源，我們應該如何使用廣告，如何分析廣告數據，少花冤枉錢呢？如何使得我們的廣告達到最優效果呢？數據分析尤為關鍵，我們一定要先學會去深入了解我們的廣告數據。接下來，就給大家介紹一下Shopee廣告運營中幾個比較重要的數據指標。
首先，第一個是我們的投入產出比，這個是最直觀的反映我們廣告表現好壞的指標。我們的Shopee平臺會通過大數據給到我們的一個投產比的平均值，我們要做的就是要進行對比，和平均值對比。投入產出比ROI=投入廣告帶來的銷售額/廣告投入費用就是我們的投產比，舉個例子，假如我們的投產比是8，那么就代表，我們投入1塊錢，可以帶來8塊錢的銷售額。這個就是投產比的含義。那么，拿臺灣站點舉例，系統給的投產比大概是7左右，但是這和我們實際操作廣告是有出入的，前期新店產品沒有累銷和累評的情況下，一般投產比在4~6之間，就算及格，可以繼續加大廣告費用的投入。如果是老店，那么我們的投產比需要大于7才算合格。因此，我們需要根據我們的投產比來判斷我們這個產品是否值得加大廣告的投入。
其次，我們比較關注的一個數據是，成本占收入的比率。公式：成本占收入比率=廣告投入成本/廣告帶來的營業額收入。其實這就是ROI的公式倒過來，這個主要是用來和我們的純利潤來做對比的。如果成本占收入的比率小于純利潤，那證明我們這個產品是有利潤賺的，我們可以繼續加大廣告的投入，特別是對于新店來說，我們前期完全可以犧牲部分利潤來打造我們的產品，這是新店成長的必然趨勢。我們要做的就是通過成本占收入的比率來判斷我們是否虧本。
總而言之，無論是投產比ROI，還是成本占收入比率這兩個數據，都要有一定的瀏覽量，點擊量作為數據的支撐。瀏覽量需要達到10K以上，點擊量達到50以上，我們再去觀察這兩個主要數據。有基礎流量才能保證我們的數據真實性，可靠性。
另外，其他的廣告數據，包括瀏覽量、點擊量、轉化率、廣告花費。都可以作為判斷我們廣告的依據。
最后，希望大家看完文章后能夠有所收獲，祝大家生意興隆。
（來源：柯晉Shopee跨境電商）
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