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2021-11-18 13:46
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
前段時間，VOVA平臺跑路的新聞不斷發(fā)酵。很多賣家血本無歸，被壓的貨款從幾萬到幾百萬都有；VOVA平臺的數(shù)百名員工也被拖欠工資。也有說法是因為VOVA平臺涉及賣假貨，被公安調(diào)查，被扣款的只是部分賣假貨的賣家。不管最終結(jié)果怎么樣，VOVA這個平臺是肯定沒戲了。拖欠的工資和被壓的貨款，大概率也是拿不回來了。
近兩年，因為亞馬遜各種抽瘋，賣家也各種內(nèi)卷，很多跨境賣家都在尋找新的渠道。不管是鋪貨賣家還是精品賣家。鋪貨肯定也要鋪渠道；精品賣家以產(chǎn)品為核心，多渠道銷售也是必然之路。
一個相對新的電商平臺，我們賣家想早點布局享受市場紅利，搶占市場空間；又怕這個平臺不行，自己踩空了，先驅(qū)變先烈。老馮經(jīng)常跟學(xué)員和朋友交流如何判斷一個垂直平臺或者小眾平臺是否靠譜？是否值得長期投入去經(jīng)營？這里面涉及兩個維度，靠譜和長期經(jīng)營。靠譜是基礎(chǔ)，如果不靠譜，那就別碰了。是否長期經(jīng)營就要看這個平臺的成長性。
先說判斷小眾平臺是否靠譜的方法和原則：
首先看這個平臺是否正規(guī)，如果一個平臺，以默認(rèn)或者暗示或者明示賣家可以售假或者賣擦邊球產(chǎn)品，或者黑五類產(chǎn)品為賣點來吸引賣家入駐，這種平臺就不要去碰了。結(jié)果很可能是賺的都吐回去了，還倒貼。
其次是看這個平臺是否已經(jīng)上市。在境外，大部分國家的上市要求都比較松。不像我們A股。海外以注冊制為主流。如果一個電商平臺還沒上市，我基本是不碰的。沒上市一來可能規(guī)模比較小，二來沒有其所在國家證券系統(tǒng)的監(jiān)督和投資人的監(jiān)督。
再說判斷一個小眾平臺是否值得長期經(jīng)營：
主要在符合靠譜原則的情況下，看股價的走勢。當(dāng)然是看長期走勢，起碼看過去1~3年的走勢，不是看短期的。我們做電商，不是炒股。電商平臺的股價走勢。我們來看幾個案例：
一、亞馬遜過去10年的股價走勢：
從15年開始就一直高速增長。亞馬遜13年底，14年初開始在中國招募賣家，看來中國賣家對亞馬遜整體業(yè)績的貢獻功不可沒。增長最快是的2020年，這個很好理解，疫情期間線下商城都不行了，加上老美瘋狂印鈔，中國的防疫物資，不高速增長才怪。
再看看亞馬遜過去一年的走勢：
過去幾個月增長明顯放緩了，波動也比較大，今年的業(yè)績增長大家也知道了，傷心的事就不重復(fù)，以免勾起大家的傷心記憶。
二、eBay過去十年的股價走勢：
eBay增速明顯不如亞馬遜，沒什么好說，這個平臺的活力早就大不如從前，現(xiàn)在也是吃老本；好在eBay家大業(yè)大，一時半會倒不了。正如慈禧當(dāng)年萬般折騰，大清朝造炮彈的錢都拿來給慈禧過生日了，慈禧也壽終正寢，一輩子爽歪歪。野史說慈禧養(yǎng)了很多男寵，這生活方式，也只有武則天能比比。
三、很多家居，家裝類目賣家感興趣的幾個平臺：
1.home depot
2.wayfair
都增長很不錯。資本用腳投票，家居，家裝的類目供應(yīng)鏈有優(yōu)勢的賣家可以大膽布局。
四、美國當(dāng)紅炸子雞target過去十年的股價走勢:
2020年開始高速增長
五、Macy’s過去十年的股價走勢：
美西百貨感覺就是大清晚年，民國要來了。賣家們千萬別進去，別剛剛動刀子把自己閹了想進去伺候老佛爺，大清就沒了，民國成立了。
六、overstock也是當(dāng)紅炸子雞,過去十年的股價走勢:
波動蠻大的，不過整體增長還可以，overstock也是家居起家，近年開始開放更多品類。模式也從seller模式改成wayfair那種vendor模式了。傭金不要了，直接賺差價。
七、Lowe’s過去十年的股價走勢：
Lowe’s一點都不low,現(xiàn)在很多跨境賣家也是非常想進入的一個平臺。
八、shopify過去十年的股價走勢：
亞馬遜過了就它了，想當(dāng)初老馮當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)剛?cè)肟缇畴娚绦袠I(yè)，自建站是最火的，后來被各大平臺干趴下了。沒想到后來shopify的模式解決了IT的高成本，加上各大平臺開始內(nèi)卷，廣告費高企，獨立站又活躍起來了。
不過做獨立站還是要謹(jǐn)慎，流量成本太高了，沒廣告一丁點流量都沒，跟平臺有部分自然流量完全兩碼事。獨立站和平臺，感覺就像個體戶和大廠上班的區(qū)別，個體戶是自由一點，大廠內(nèi)部競爭激烈但是有很多資源。前2年獨立站賺到錢的，還是玩擦邊球產(chǎn)品為主，都是shopify一類建站工具加Facebook大量燒廣告，這個模式目前大部分也開始熄火了。
美國10大零售電商公司，按線上零售營業(yè)額份額排名：
（圖片來源：公眾號-跨境電商C14）
（來源：跨境電商老馮）
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