11、12月是亞馬遜年度的“盛大祭典”，歐美許多大型節(jié)日集中在年末的這個(gè)時(shí)候，例如萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，以及迎接新年。這其中當(dāng)然也包含傳統(tǒng)的購(gòu)物大節(jié)，例如國(guó)內(nèi)的雙十一及黑五網(wǎng)一，此時(shí)此刻，正式跨境電商經(jīng)營(yíng)者大賺一波的時(shí)候！“黑色星期五”以及”網(wǎng)絡(luò)星期一”，無(wú)疑是亞馬遜一年當(dāng)中規(guī)模最大的購(gòu)物祭，對(duì)電商經(jīng)營(yíng)者更是年末的收割大祭。除了爆滿的訂單，也有提升品牌知名的隱形附加價(jià)值。這些都是對(duì)日后的運(yùn)營(yíng)上的重要關(guān)鍵因素。如果一個(gè)沒(méi)沒(méi)無(wú)聞的品牌，突然產(chǎn)出一個(gè)獨(dú)家爆款而竄起名聲，那這個(gè)品牌之后還不過(guò)得風(fēng)生水起？

那么重點(diǎn)來(lái)了，各位賣家朋友，你知道今年亞馬遜黑五會(huì)在哪一天嗎？馬上就要到了！ 你們的Listing都優(yōu)化好了嗎？FBA是否入倉(cāng)就位？ Deal活動(dòng)上報(bào)了嗎？廣告戰(zhàn)略部屬好了嗎？如果還沒(méi)有，快！快！快！現(xiàn)在立馬動(dòng)起來(lái)了！快點(diǎn)跟上大部隊(duì)的腳步??！

雖然亞馬遜官網(wǎng)還未有任何黑五的宣傳，但從賣家論壇中能探究出一些情報(bào)。 黑五從11月25日開(kāi)始，為期1周；而網(wǎng)一則是從11月29日到12月5日。 但這真實(shí)的情況是這樣而已嗎? 雖說(shuō)早鳥(niǎo)優(yōu)惠（Early Deals）從11月8日就開(kāi)始了，可是亞馬遜的促銷活動(dòng)卻未曾停止，一直緊跟市場(chǎng)風(fēng)向。從10月4日開(kāi)始，“Epic Daily Deals”24小時(shí)秒殺頁(yè)面就一直保持著更新，一直被亞馬遜自稱為黑五超值優(yōu)惠，這也表示著亞馬遜黑五活動(dòng)已經(jīng)鳴槍起跑了。 如果把黑五前后這些各種名目的促銷活動(dòng)都算在內(nèi)的話，今年的黑五網(wǎng)一（Black Friday Cyber Monday）整整持續(xù)9周！

1、可額外提升引流的機(jī)會(huì)，亞馬遜會(huì)在不同的推廣渠道宣傳，例如官網(wǎng)、電視、臉書(shū)、IG…等傳統(tǒng)媒體及新媒體。像這些亞馬遜所主辦的官方活動(dòng)，如Prime會(huì)員日、黑五網(wǎng)一之類的促銷活動(dòng)，都能為你的商品、店鋪與品牌帶來(lái)更多額外的曝光度、知名度及流量。

2、亞馬遜對(duì)于主動(dòng)參與曝光展示活動(dòng)的品牌及店鋪，會(huì)給予專屬的促銷活動(dòng)頁(yè)面，也會(huì)優(yōu)先曝光你的產(chǎn)品和品牌，這對(duì)于品牌曝光及銷售獲利都能大幅提升效益。

3、除了能有效提升產(chǎn)品銷量、店鋪業(yè)績(jī)、品牌名聲以外，更有機(jī)會(huì)透過(guò)黑五、網(wǎng)一這類的官方促銷活動(dòng)一舉進(jìn)入杰出賣家（Best Seller）的排名當(dāng)中，還可以減緩FBA的庫(kù)存壓力，釋放庫(kù)存量。

4、參與亞馬遜的官方促銷活動(dòng)，店鋪及品牌更可以獲得專屬的促銷活動(dòng)標(biāo)識(shí)，另外針對(duì)參與促銷的產(chǎn)品，亞馬遜也會(huì)提供專屬標(biāo)識(shí)，這也方便亞馬遜的會(huì)員買(mǎi)家們可以快速地找到他們想要購(gòu)買(mǎi)的促銷產(chǎn)品。

1、銷售的商品必須符合亞馬遜物流Prime 國(guó)內(nèi)配送條件。

2、所有Prime獨(dú)家折扣須配合常規(guī)資格標(biāo)準(zhǔn)。

3、商品的評(píng)價(jià)不得低于 3.5顆星，或無(wú)星評(píng)價(jià)。

4、所給予的折扣價(jià)，須比非Prime會(huì)員的非折扣價(jià)至少優(yōu)惠20%。

5、折扣最多只能比非Prime會(huì)員的非折扣價(jià)減少 80%。

6、Prime會(huì)員的專享折扣價(jià)，須低于過(guò)去30天內(nèi)ASIN的最低價(jià)格。

7、如果已啟用亞馬遜店鋪評(píng)分，您的店鋪反饋評(píng)級(jí)必須至少為4顆星。

    說(shuō)到這里，我必須再重申一次商品和店鋪評(píng)論對(duì)于賣家們的重要性，如果評(píng)分過(guò)低，輕則導(dǎo)致店鋪績(jī)效降低，或是不能參與亞馬遜的官方促銷活動(dòng)、重則可能直接導(dǎo)致店鋪品牌永久性封號(hào)。

然而，商品和店鋪評(píng)論是日積月累的，所以需要時(shí)時(shí)監(jiān)控管理，但許多賣家只專注于銷售量及銷售額，卻忽略了監(jiān)控評(píng)論有多么重要！導(dǎo)致差評(píng)的原因雖然有許多種，有時(shí)甚至不是賣家或商品本身的問(wèn)題，例如商品在運(yùn)送時(shí)受損、或者太晚回復(fù)買(mǎi)家信息、又或者是在爆單時(shí)，一個(gè)小錯(cuò)誤沒(méi)有實(shí)時(shí)更正，而導(dǎo)致大量的差評(píng)涌入！有時(shí)甚至是更莫名其妙的理由…

曾經(jīng)就有個(gè)買(mǎi)家就因?yàn)橐粋€(gè)書(shū)柜的外型就給予一星的差評(píng)，而他給的理由是”書(shū)柜的外型是在暗示希特勒的納粹主義！” 像這樣條理不清、無(wú)稽之談的買(mǎi)家評(píng)論，真的是不勝枚舉，所以當(dāng)我們遇到這類評(píng)論時(shí)，就必須實(shí)時(shí)向亞馬遜申訴，才能避免承受不白之冤。

身為賣家都明白，店鋪品牌經(jīng)營(yíng)不易，而我們這些含辛茹苦，一路從小白到大賣，且始終秉持正派經(jīng)營(yíng)的店鋪品牌，若是遭遇到一些不可抗力因素，或是小失誤，甚至是毀謗栽贓…就得被迫封號(hào)停業(yè)！那真的是縱曲枉直、含冤負(fù)屈，是要我們情何以堪啊！

1、 提前在站外預(yù)熱促銷產(chǎn)品

黑五和網(wǎng)一對(duì)于賣家而言是一年當(dāng)中最有利可圖的豐收祭。其實(shí)近年來(lái)已有慢慢提前的趨勢(shì)，如今每年從11月份就已經(jīng)開(kāi)始年末的瘋狂促銷活動(dòng)了，所以電商經(jīng)營(yíng)者們可以提前在各自的宣傳渠道進(jìn)行站外預(yù)熱。

2、 增加營(yíng)銷推廣預(yù)算，提早廣告布局

在促銷活動(dòng)開(kāi)跑的當(dāng)天如黑五網(wǎng)一，很多賣家電商都會(huì)提高自己的廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算。這會(huì)大幅提高廣告流量的成本。但很多人不知道的是，只需要在黑五網(wǎng)一活動(dòng)前的兩周少量的提高廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，就可以省去不少活動(dòng)當(dāng)天關(guān)鍵時(shí)刻的流量成本。即使轉(zhuǎn)化率較差，但這段時(shí)間會(huì)有不少賣家點(diǎn)擊加購(gòu)。

3、 不可更改促銷信息、價(jià)格…等信息

向亞馬遜完成商品提報(bào)后，修改參與促銷的ASIN價(jià)格可能會(huì)影響促銷價(jià)格的上限要求，如果在距離促銷計(jì)劃開(kāi)始得24小時(shí)內(nèi)修改價(jià)格，促銷將會(huì)被自動(dòng)取消。

4、 確保促銷活動(dòng)具備所要求的資質(zhì)

在促銷活動(dòng)開(kāi)始前，賣家們一定要不斷反復(fù)查看管理促銷頁(yè)面即將推出的促銷商品及折扣，以確保促銷條件始終滿足資格要求。

如果有賣家錯(cuò)過(guò)先前的Deal活動(dòng)提報(bào)，那接下來(lái)的Prime專項(xiàng)折扣和優(yōu)惠券可千萬(wàn)別再錯(cuò)過(guò)了！在亞馬遜年終銷售狂歡之際，大家一定要提前備貨、落實(shí)庫(kù)存管理、制定價(jià)格策略、維護(hù)商品及店鋪評(píng)論、促銷策略、廣告策略與預(yù)算..等等布局，來(lái)迎戰(zhàn)今年2021年的亞馬遜黑五網(wǎng)一（BFCM）Prime折扣活動(dòng)！

選對(duì)合適的商品品類后，必須有針對(duì)性的提高亞馬遜產(chǎn)品的排名與曝光，讓你分分鐘“爆單”，發(fā)貨發(fā)到手軟、數(shù)鈔票數(shù)到手抽筋！ 最后祝各位不管你是小白、小賣、中賣、大賣，在今年的黑五、網(wǎng)一都能賺個(gè)盆缽滿滿！秒秒爆單、分分出貨！

（來(lái)源：酷仔）

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