圖片來(lái)源：美國(guó)網(wǎng)紅校長(zhǎng)

11月，又到了跨境人每年異常忙碌的月份。在我的"TikTok跨境電商權(quán)威指南“VIP學(xué)習(xí)班里，我跟我的VIP學(xué)員，每周末有固定時(shí)段的直播交流和答疑，關(guān)于”如何備戰(zhàn)年底的節(jié)日旺季以及布局2022短視頻帶貨機(jī)會(huì)“的問(wèn)題，是在VIP直播時(shí)段中11月來(lái)提問(wèn)最高的一個(gè)問(wèn)題。校長(zhǎng)作為工作和生活在美國(guó)的一線賣家和短視頻導(dǎo)師，對(duì)你們所熟悉的美國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者，有著第一手獨(dú)到的觀察和分析，在這里跟你一次分享。

首先，十一月進(jìn)入“旺季”兩個(gè)字是毫無(wú)疑問(wèn)的， 十一月底的美國(guó)感恩節(jié)黑色星期五，十二月底的圣誕節(jié)，直到1月新年甚至到二月情人節(jié)，按慣例是美國(guó)消費(fèi)者一年當(dāng)中結(jié)束了忙碌的工作，回歸家庭休息和放假的時(shí)間段。這里面，就像國(guó)內(nèi)過(guò)大年的時(shí)間段一樣，無(wú)論是出門見(jiàn)朋友，還是回家見(jiàn)親人，都免不了要購(gòu)物“意思一下”。去看朋友不能空著手去吧？ 去見(jiàn)長(zhǎng)輩不能空著手去吧？ 所以各類節(jié)日禮品及任何送給他人的禮物商品的購(gòu)買量激增，這類產(chǎn)品按歷史慣例存在巨大的消費(fèi)量。 其次，不要忽視今年是在一個(gè)什么樣的時(shí)代背景下：去年一整年的疫情幾乎關(guān)閉了美國(guó)所有的商場(chǎng)和在線消費(fèi)，因?yàn)橐咔槎?jīng)濟(jì)受到影響，很多人都沒(méi)有心思去購(gòu)物了，留存積蓄應(yīng)對(duì)后面的不時(shí)之需，去年的黑色星期五以校長(zhǎng)親身體驗(yàn)，傳統(tǒng)紅火的商場(chǎng)去年那叫一個(gè)冷清。但是今年則完全不同了，之前國(guó)內(nèi)疫情剛剛結(jié)束后，各個(gè)個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域，都曾出現(xiàn)過(guò)"報(bào)復(fù)式消費(fèi)“，大家憋在家里一年多了，攢了一年多的消費(fèi)熱情，一次釋放，所以出現(xiàn)了很多實(shí)體商場(chǎng)排隊(duì)賣斷貨，乃至電商網(wǎng)站供不應(yīng)求的局面。我們預(yù)計(jì)，今年的美國(guó)黑五，也會(huì)出現(xiàn)類似的”報(bào)復(fù)式消費(fèi)“局面，今年的黑五會(huì)跟去年完全不同，甚至可能消費(fèi)量是往年歷史水平的幾倍一樣，就是因?yàn)閴阂至艘荒甑南M(fèi)量。另外，今年的美國(guó)經(jīng)濟(jì)也比去年要慢速的恢復(fù)中，當(dāng)老百姓口袋里多了一些收入，又壓抑了一整年沒(méi)有，到了節(jié)日給親人朋友買東西給自己買東西的時(shí)候了，自然會(huì)比較大方的來(lái)消費(fèi)，這個(gè)道理明白了吧？

既然聊完了年底”旺季“的美國(guó)消費(fèi)者心態(tài)和今年與眾不同的節(jié)日背景，那么對(duì)于我們跨境賣家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，提前做準(zhǔn)備，從而從年底的旺季當(dāng)中挖掘出”2021第一桶金”呢？ 回答這個(gè)問(wèn)題，除了首先了解消費(fèi)者市場(chǎng)以外，你也要同時(shí)了解整個(gè)海外短視頻行業(yè)的趨勢(shì)。在今年11月的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，海外短視頻已經(jīng)發(fā)生了幾件重大的事件，讓我為你一一道來(lái)：

• 2020年8月，社交媒體的王者Facebook/Instagram，正式推出了短視頻功能Reels，在美國(guó)短視頻的賽道上，與第一名的TikTok展開(kāi)角逐；
• 2021年4月，世界第一大搜索引擎谷歌旗下的世界最大視頻網(wǎng)站Youtube，也正式推出了短視頻功能Shorts，在美國(guó)短視頻的賽道上，與TikTok，F(xiàn)acebook（現(xiàn)改名為Meta）形成了“三足鼎立”的局面，非常像我們中國(guó)的三國(guó)故事；
• 2021年8月，TikTok官方宣布， 月活躍人數(shù)突破10億， 美國(guó)地區(qū)正式上線TikTok小店小黃車的功能。

從這里今年剛剛發(fā)生的重大事件當(dāng)中，你能夠解讀出重要的信息來(lái):

1. 短視頻，是各傳統(tǒng)海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭（Facebook/Google）必然要去布局和角逐的領(lǐng)域。這個(gè)必然性正說(shuō)明他的重要性，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的內(nèi)容營(yíng)銷的蛋糕，無(wú)論是傳統(tǒng)的圖片（Instagram）， 還是長(zhǎng)視頻（Youtube）都在被TikTok這只異軍突起的短視頻新秀而不斷蠶食。 在TikTok月活突破10億的時(shí)間點(diǎn)上，必然意味著傳統(tǒng)一些花費(fèi)在其他平臺(tái)或其他類型內(nèi)容的時(shí)間，已經(jīng)從過(guò)去的傳統(tǒng)平臺(tái)，遷移到了TikTok或短視頻。用戶喜愛(ài)短視頻內(nèi)容，這是市場(chǎng)的選擇，而任何巨頭或是新秀，都必須適應(yīng)市場(chǎng)，這是永遠(yuǎn)不變的法則。

2 . 三足鼎立的局面，對(duì)于我們跨境賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一件好事。正因?yàn)榫揞^們的角逐，給我們帶來(lái)了各種各樣的紅利和機(jī)會(huì)。這里面我們可以來(lái)詳細(xì)分別介紹：

1. 創(chuàng)作者基金

后進(jìn)入短視頻市場(chǎng)的巨頭，既然打算做短視頻，就必須要有內(nèi)容，目前各平臺(tái)自己的創(chuàng)作者，無(wú)論instagram還是youtube，都還以傳統(tǒng)內(nèi)容形式為主。為了鼓勵(lì)創(chuàng)作者生成和提供短視頻內(nèi)容， Instagram和Youtube兩大巨頭都已經(jīng)先后推出了創(chuàng)作者基金項(xiàng)目。簡(jiǎn)而言之，就是“你發(fā)布短視頻，產(chǎn)生播放量，拿獎(jiǎng)金”。這個(gè)變現(xiàn)模式，對(duì)于大量的國(guó)內(nèi)短視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，既清晰又簡(jiǎn)單，不像帶貨還存在一定客戶看了視頻后是否成交的不確定性，只要有播放，就有獎(jiǎng)金拿，而且還是Instagram和Youtube這樣的巨頭來(lái)給背書，肯定能拿得到。對(duì)于我們跨境賣家來(lái)說(shuō)，雖然創(chuàng)作短視頻內(nèi)容和產(chǎn)生播放量并不是我們的專長(zhǎng)，但是對(duì)于為帶貨引流做流量準(zhǔn)備的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮來(lái)說(shuō)，依然是不錯(cuò)的變現(xiàn)機(jī)會(huì)啊。因?yàn)?，你帶貨必然是要先有流量的，流量是永遠(yuǎn)無(wú)法逃避的帶貨問(wèn)題，既然要做流量，那么就順手把你的內(nèi)容（短視頻）同時(shí)發(fā)布在各大平臺(tái)，包括那些有創(chuàng)作者基金鼓勵(lì)的平臺(tái)，既能拿到播放基金的獎(jiǎng)勵(lì)，又能視頻爆火之后拿到帶貨收入，一舉兩得，何樂(lè)不為？

2. 自動(dòng)矩陣軟件

提到生產(chǎn)內(nèi)容，自然就劃分為兩大門派：一類是以原創(chuàng)內(nèi)容，精細(xì)創(chuàng)作，手工打造內(nèi)容的，我們稱為“法拉利"派; 另一類是以搬運(yùn)內(nèi)容，通過(guò)二次剪輯去重，批量生產(chǎn)，我們稱為”福特“派。 這兩大門派孰優(yōu)孰劣，我們不做評(píng)論，我們想討論的是內(nèi)容生成效率。 原創(chuàng)派的必然速度是上不去的，因?yàn)橐?xì)的設(shè)計(jì)和創(chuàng)作，還有拍攝剪輯，都是需要花很多時(shí)間的，必然產(chǎn)量就低，但是正因?yàn)槭窃瓌?chuàng)，所以每一個(gè)市場(chǎng)在市場(chǎng)上都是獨(dú)一無(wú)二，且通常具有不俗的播放量；另一方面，搬運(yùn)派的優(yōu)勢(shì)在于”量產(chǎn)“，通過(guò)對(duì)已有的視頻素材做二次剪輯去重，快速批量的生產(chǎn)大量的內(nèi)容，甚至同時(shí)推多個(gè)賬號(hào)（矩陣），通過(guò)規(guī)模來(lái)?yè)Q流量，而單獨(dú)一個(gè)視頻或一個(gè)賬號(hào)，因?yàn)榘徇\(yùn)的區(qū)分度沒(méi)有原創(chuàng)高，所以單個(gè)視頻或賬號(hào)的價(jià)值是非常有限的。那么問(wèn)題就來(lái)了，如果做搬運(yùn)要用規(guī)模和速度占領(lǐng)市場(chǎng)，那么如何才能做到”事半功倍“呢？ 這里面其實(shí)包括了兩個(gè)維度，一方面是把整個(gè)搬運(yùn)和生成內(nèi)容的流程高度自動(dòng)化，做到全自動(dòng)的下載，剪輯，去重，上傳，完全省去手工的部分； 另一方面，是將已經(jīng)自動(dòng)化的單個(gè)視頻和賬號(hào)的流程，做到規(guī)模化擴(kuò)大化，這里面包括實(shí)現(xiàn)1）多賬號(hào)的矩陣運(yùn)營(yíng)，通過(guò)賬號(hào)的規(guī)模來(lái)擴(kuò)大流量； 2) 多平臺(tái)覆蓋，不僅僅是TikTok，還有Instagram，Youtube的短視頻，一并運(yùn)營(yíng)。 說(shuō)了這么多，這么牛的”全自動(dòng)矩陣搬運(yùn)運(yùn)營(yíng)神器“真的存在嗎 ？可以非常負(fù)責(zé)的回答你，”有！“，不僅有，在校長(zhǎng)雙十一的直播公開(kāi)課里，還做了這個(gè)自動(dòng)軟件搬運(yùn)神器的展示，并且這個(gè)視頻已經(jīng)在雨果跨境發(fā)布了，你不妨找來(lái)看看，領(lǐng)略一下Tiktok運(yùn)營(yíng)軟件中的“特斯拉”。

3. 小黃車帶貨

無(wú)論是TikTok還是Instagram，目前都已經(jīng)推出了短視頻小黃車帶貨的功能，你只需要開(kāi)通小黃車，從此無(wú)論是發(fā)布視頻還是直播，都可以一鍵關(guān)聯(lián)小黃車的商品功能，讓用戶直接下單購(gòu)買。即使是海外短視頻領(lǐng)域姍姍來(lái)遲的Youtube，也已經(jīng)官宣近期內(nèi)推出短視頻小黃車的功能。 在短視頻帶貨這個(gè)垂直領(lǐng)域中，小店或小黃書是未來(lái)必然的趨勢(shì)。如果今天你開(kāi)始海外短視頻帶貨，我們強(qiáng)烈建議你從小店和小黃車開(kāi)始，一個(gè)新的時(shí)代巨輪已經(jīng)開(kāi)動(dòng)的時(shí)候，如果你再抱著過(guò)去的陳舊知識(shí)重新開(kāi)始學(xué)習(xí)和研究，豈不是要面臨被時(shí)代淘汰的風(fēng)險(xiǎn)？ 做海外短視頻帶貨，要與時(shí)俱進(jìn)，這個(gè)”時(shí)“在今天2021年11月的時(shí)間點(diǎn)上，就是小黃車小店的功能。關(guān)于如何開(kāi)通屬于你自己的TikTok小黃車或Instagram小黃車，校長(zhǎng)的付費(fèi)課程當(dāng)中都有過(guò)手把手的指導(dǎo)，你可以詳細(xì)了解。

聊過(guò)這三個(gè)最新最酷的話題之后，相信你對(duì)2021年旺季的特殊機(jī)遇，以及來(lái)年的海外短視頻市場(chǎng)趨勢(shì)，有了前所未有的全局掌握。我經(jīng)常說(shuō)，如果2019年，你說(shuō)你是做TikTok的，可能你很酷很與時(shí)俱進(jìn)；2020年，你說(shuō)你是做TikTok的，就有一點(diǎn)跟不上形勢(shì)了；2021年底到2022年過(guò)渡，如果你還是說(shuō)你僅僅是做TikTok，那么就有點(diǎn)面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)了。。。時(shí)代的車輪滾滾轉(zhuǎn)動(dòng)，科技的進(jìn)度日新月異，跨境人，要緊緊抓住整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，才能夠把握住未來(lái)和下一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，不錯(cuò)過(guò)旺季，也不錯(cuò)過(guò)來(lái)年的”豐收“。

如果你喜歡我們的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我，希望每一個(gè)奮斗中的跨境創(chuàng)業(yè)人，都有好的收獲！

（來(lái)源：美國(guó)網(wǎng)紅校長(zhǎng)）

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