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2021-11-16 17:56
圖片來源：圖蟲創意
過去亞馬遜一直嚴查濫用變體，但是賣家確實需要捆綁銷售怎么辦，亞馬遜官方有個虛擬捆綁產品的功能。什么是虛擬捆綁？就是在亞馬遜上把多個分開銷售的商品添加到一個ASIN并通過1個商品Listing頁面對客戶進行銷售。
虛擬產品捆綁包工具允許您創建具有多個ASIN的產品捆綁包。您可以捆綁2到5個互補的ASIN，然后在單個產品詳細信息頁面上出售它們。借助此工具，品牌所有者可以提供產品包，而無需將它們打包在一起或更改FBA入庫庫存。
目前亞馬遜賣家的痛點有以下：
（1）想要建立多個產品組成的asin，比如主配件時，需要重新創立一個sku并添加實體新庫存在新的sku下；
（2）有爆品listing，缺乏流量輻射工具；
（3）普通的asin參加DOTD、LD、BD促銷的歷史價格影響未來促銷價格
資格要求如下：
（1）您需要成為品牌注冊的賣家，并且ASIN必須屬于您的品牌。
（2）ASIN需要在“新”狀態下擁有有效的FBA庫存。
（3）您不能在虛擬捆綁包中添加禮品卡，音樂，視頻和書籍等數字商品以及續訂/使用過的ASIN。
（4）您只能在Amazon US商店中創建產品捆綁包。目前僅限美國站點。
那么虛擬捆綁可以實現以下優勢：
（1）提升Listing的售價
（2）對一個店鋪中的多個商品進行搭配銷售，提升銷售效率
（3）帶給客戶更好體驗
（4）只會對現有商品銷量帶來提升，不會對現有商品Listing產生任何影響
（5）與變體不同，虛擬捆綁不影響任何現有Listing的表現和銷售
（6）亞馬遜不會對虛擬捆綁增加費用，所有費用是按照單件商品的傭金、FBA手續費、運費來計算
（7）你可以對虛擬捆綁的商品單獨報名參加站內活動（秒殺、Coupon、專享折扣等）
那么虛擬捆綁如何找到合適的產品，要怎么捆綁？
虛擬捆綁思路分享
1. 主配件互綁，如電動牙刷和刷頭。
2. 買一贈一噱頭，如買鍵盤送鼠標
3. 功能配套，比如攝像機和三腳架，保護套。
4. 左右互綁，比如任天堂左右手柄。
5. 以舊帶新。將日出百單的asin捆綁新變體，給新產品帶來流量。
6. 長期捆綁建立搜索識別，建議捆綁保留幾個月。
7. 將虛擬捆綁放入品牌旗艦店，獲得品牌廣告加持。
8. 多變體組合。假如你賣線的，那么可以五條裝一個listing，十條裝一個listing這樣增加購買的概率。
大家還可以用亞馬遜后臺ABA工具（品牌分析工具）來獲得虛擬捆綁商品的靈感。如圖所示打開品牌分析，點擊市場籃子分析。
那么就可以獲取顧客關聯產品的洞察。
操作方法如下，如圖所示
目前亞馬遜站內廣告流量費用水漲船高，虛擬捆綁其實是可以節省廣告費用的。因為假如alisting打廣告，a listing和b捆綁，那么b和a就共享廣告。并且虛擬捆綁也是可以增加秒殺推薦幾率，因為你多一個listing在賣貨了。
（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）
（來源：SamChen跨境）
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