圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我會從平臺入駐條件，入駐費用，平臺的情況，以及個人的一些見解來分析每個主流的平臺。

亞馬遜：

亞馬遜可以說是近幾年來最熱門的跨境電商平臺了，同時他的流量是全球最大的。亞馬遜憑借著自身良好的物流服務與多種多樣的商品覆蓋了全球100多個國家和地區(qū)。其優(yōu)勢主要在美國、歐洲，加拿大，日本以等地區(qū)。賣家也是遍布全球，其中中國賣家占亞馬遜賣家四分之一以上。

個人認為亞馬遜是真的可以賺錢的平臺，利潤是比較高的。包括我自己一直在做亞馬遜，也是靠亞馬遜咸魚翻身。主要客戶還是集中在歐洲北美，現(xiàn)在日本也是OK的，除此之外其他國家份額可能會少一些。

· 入駐條件：個人或者公司都可以注冊，每個站點要求不同。

· 部分產(chǎn)品準入限制，比如食品醫(yī)療設備需要FDA認證等。

· 費用：

• 亞馬遜賣家分為專業(yè)賣家和個人賣家兩類。

· 專業(yè)賣家：$39.99/月；個人賣家：無月租費；

· 單價出售費：專業(yè)賣家無費用；個人賣家每出售一件商品亞馬遜收取0.99美元。

· 銷售傭金：售出的每件商品，支付8%~15%不等。（不同商品品類有不同的規(guī)定）

· FBA倉庫費用，F(xiàn)BM無需。

總結：開店成本，一般都注冊專業(yè)賣家，每月39.99美金。但有一些隱藏成本，比如注冊公司成本，也可以借用親戚朋友公司來掛靠，啟動銷售所需資金不多。做FBA如果壓貨比較多，那么資金壓力比較大。做FBM相對成本小風險小。

Wish

這個平臺其實比亞馬遜要晚一些。wish后臺操作比較簡單。入住也沒有什么限制，個人或者公司都可以注冊。

目前wish競爭比之前兩年激烈了很多，要賺錢就要做精品店鋪，但精品店鋪投資是一個相對長期事情，短期效益不大。但依然誕生很多成功的中國賣家。

· 入駐條件：無限制，個人或者公司都可以注冊。

· 費用

· 2000美金店鋪預繳注冊費

· 平臺傭金：每件產(chǎn)品售出后，會收取產(chǎn)品總額（商品售價+運費）的15%傭金

· 其他：提現(xiàn)手續(xù)費，物流運費，平臺罰款

總結：wish物流基本上采用自發(fā)貨的形式，平臺操作簡單好上手的同時罰款比較多。平臺政策調(diào)整的也比較快。

Ebay

Ebay是相當老牌的平臺了，到目前接近二十年了，在美國歐洲都有站點。

相比其他主流的平臺，Ebay也會賣一些復刻品和二手產(chǎn)品，也算是平臺一個特色。

客單價低并且目前很多低價產(chǎn)大部分都被深圳大賣家把持。也有很多賣家去做海外倉，專門賣大件貨，但大件貨成本高，物流費也高，資金門檻自然也高。個人認為不適合新人。

· 入駐條件：個人公司均可。

· 費用

· 刊登費用：賣家每個月可以獲得一些免費額度，這個根據(jù)店鋪的等級和權重來判定。如果Listing刊登超過限額，會收取每條0.3美金刊登費。也有少部分商品或品類是不免費的。

· 成交費用：絕大部分產(chǎn)品平臺抽成10%，最高不超過750美元。

· paypal費用：銷售額收取一定比例的paypal費用。月銷售額在不同區(qū)間，則按標準費率或者優(yōu)惠費率收取。

· 其他：ebay店鋪分等級，不同等級，收費不同。費用由月度和年度兩種收費方式，不同等級店鋪，每月免費listing刊登數(shù)量、刊登費以及成交收取比例不同。店鋪等級越高，權重越大，免費刊登數(shù)量越多，而且其他費用越低。

總結：個人認為ebay流量比較差，屬于C2C，目前機會比較少，不如亞馬遜，wish等。

Aliexpress速賣通

速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商購物平臺，中國賣家居多。這個平臺也有十年了。速賣通主要面向俄羅斯，土耳其，拉美等國家。

尤其在俄羅斯市場，亞馬遜或wish這些平臺很難入駐俄羅斯市場，所以速賣通在俄羅斯是獨大的，也是俄羅斯最大的電商平臺。

· 入住條件：

· 中國賣家必須有營業(yè)執(zhí)照或者工商個體戶，個人不能注冊。

· 費用

· 按照類目收費，不同類目收費不同。***、手機類目需要3w人民幣、真人發(fā)類目5w人民幣，其他類目1w人民幣。

· 年費會根據(jù)店鋪銷售額進行全額返還或者返還50%。

· 每售出一件商品，平臺傭金抽成5%~8%，各類目傭金不同。

· 提現(xiàn)手續(xù)費，銀行提現(xiàn)每筆15美元。如果使用支付寶，免手續(xù)費。

· 總結：費用方面，若不計算貨物、人工等成本，開店所需成本即年費。目前速賣通價格戰(zhàn)打得厲害，如果么有價格優(yōu)勢和資金鏈，很難生存下來。如果你是工廠或者有資源，那么可以嘗試。

東南亞：Lazada和shoppe

shoppe發(fā)家于新加坡。這兩個平臺是中南亞數(shù)一數(shù)二的電商平臺，目前shoppe優(yōu)勢明顯，如果想要入駐的話，推薦選擇shoppe。

Lazada

Lazada是阿里巴巴投資的，發(fā)家于印尼。是東南亞最大的跨境電商交易平臺，一共六個站點：印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南，六個站點合一。

· 入駐條件：

《企業(yè)營業(yè)執(zhí)照》或香港BR營業(yè)執(zhí)照。在滿足基本條件資質(zhì)后，可以通過郵件來完成入駐，在入駐過程中需提供以下資料：

· 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，或香港BR營業(yè)執(zhí)照，需要上傳清晰的圖片

· 需要注冊企業(yè)支付寶

· 注意：平臺對于產(chǎn)品有一定的要求，例如3C消費電子產(chǎn)品--手機、平板、相機、只能穿戴設備等屬于禁售產(chǎn)品，同時禁售產(chǎn)品包括：液體產(chǎn)品、***、情趣用品、食品、藥品等。

· 一個執(zhí)照注冊一個賬戶，失敗了再入駐會比較難。

· 費用

· 訂單傭金、增值稅、賬務處理費（總銷售額2%）、運費以及其他

·審核：目前l(fā)azada更傾向于從天貓商城哪些賣家導入，不太傾向于接受新賣家，所以如果你的公司或者產(chǎn)品實力不太強的話，入駐lazada會有一定難度。

Shoppe

和lazada比較像，這幾年擴張很快，有潛力，還不成熟。

入駐條件：

· 商家為企業(yè)性質(zhì)注冊，擁有合法的中國大陸或香港企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

· 法人身份證照片及法人手持身份證照片。

· SKU數(shù)量(SKU數(shù)量不低于200) 。

· 訂單/銷售額截圖(周/月訂單圖)。

· 其他跨境平臺的經(jīng)營情況(發(fā)店鋪URL) 。

· 費用：賣家不需支付任何開店費、入駐服務費、年費及上架費，僅需透過官方招商渠道提供符合要求的資料即可。

·新賣家前3個月全免傭金，三個月后按經(jīng)營類目收取不同百分比例的傭金。

·總結：shopee開店費用最低，比lazada入駐要簡單一些。

東南亞現(xiàn)在是屬于流量紅利期，無論是Lazada還是Shoppe可以看出他們是希望吸引其他平臺優(yōu)質(zhì)賣家入場。

不過東南亞相對落后，并且平臺也是低價的天下，感覺像剛起步的拼多多，有潛力，但不成熟，再考慮到匯率和物流，利潤不高。如果之前做速賣通，可以考慮轉(zhuǎn)型做這個平臺。

對于新手，個人推薦從亞馬遜，或者wish入手。東南亞可以做，但不是特別推薦東南亞，東南亞最好是有一定實力再去做。

（來源：六六跨境指導）

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