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每次走進美國的商場，雜貨店或是大型的零售商，總會迎來鋪天蓋地的營銷宣傳方法，目的是吸引消費者購買更多東西。根據(jù)調(diào)查，2013年全球花費于市場調(diào)查和商業(yè)資訊的金額高達600億美元，這些調(diào)查包括消費者購買什么東西，何時消

美國零售商吸引顧客購物8個優(yōu)惠招數(shù)

雨果網(wǎng)從《美國中文網(wǎng)》9月26日的報道中獲悉，每次走進美國的商場，雜貨店或是大型的零售商，總會迎來鋪天蓋地的營銷宣傳方法，目的是吸引消費者購買更多東西。

根據(jù)調(diào)查，2013年全球花費于市場調(diào)查和商業(yè)資訊的金額高達600億美元，這些調(diào)查包括消費者購買什么東西，何時消費以及最吸引消費者的商品等。此外，零售商的銷售策略層出不窮，甚至不知不覺地融入消費者的生活圈子，無所不用其極來賺取金錢。

美國零售商經(jīng)常推出哪8個優(yōu)惠來吸引消費者？

（一）免費送貨優(yōu)惠

網(wǎng)上購物太方便了，但是，很多消費者也不愿意支付運費。于是，網(wǎng)絡(luò)零售商經(jīng)常會提供免費送貨優(yōu)惠，然而，可能會有附帶條件。例如，必須花費超過30美元，50美元，100美元或其他金額，才獲得免費送貨服務(wù)。相信不少人的經(jīng)驗是為了節(jié)省運費，額外多消費15美元，以獲得免費送貨服務(wù)，最終，超出原來計劃的消費金額。

（二）多買多優(yōu)惠

美國的雜貨店或超市最愛推出10美元10件貨品的優(yōu)惠，不僅是1美元低價優(yōu)惠，更多送一件免費貨品。甚至是可以混合不同的產(chǎn)品，務(wù)求吸引消費者越買越多。最終，消費者購買了11樣不同的產(chǎn)品，原來根本不需要的產(chǎn)品，甚至原價可能只是1.09美元。

每當(dāng)消費者看到3美元兩件產(chǎn)品，5美元4件產(chǎn)品或10美元10件產(chǎn)品等，即使沒有必要多買，消費者也容易陷入營銷陷阱，覺得不多買折扣商品是變相虧本賠錢。

（三）買一送一優(yōu)惠

這類同于多買多優(yōu)惠的政策，不少零售商推出買一送一，或是買二送一，或是買多件產(chǎn)品，可獲半價等。如同多買多送的策略，消費者總會認為不多買是虧本，最終又買了一堆不需要的貨品。

（四）全套出售

另一種方式是零售商標(biāo)榜全套貨品優(yōu)惠，例如，購買打印機，電腦軟件和一臺筆記本電腦，這一組合的價錢比較個別購買打印機和電腦軟件更為便宜。然而，消費者可能已經(jīng)有一個打印機，只需要一臺筆記本電腦和軟件，最終，卻抵不過優(yōu)惠價的吸引力，多花300美元來購買一整套的組合。

（五）優(yōu)惠券

優(yōu)惠券有好有壞，有些消費者可能從未想過要購買美容產(chǎn)品，卻收到100美元的優(yōu)惠券，加上附帶的最低消費條件，最終卻多花100美元購買美容產(chǎn)品。因此，如果沒有收到優(yōu)惠券，可能不會購買有關(guān)的商品。當(dāng)然，如果消費者有需要的話，使用優(yōu)惠券所提供的折扣，也是一個不錯的選擇。但是，消費者必須要確認優(yōu)惠券的價格更為便宜。

（六）銷售活動

很多百貨公司或零售商也會推出節(jié)日銷售活動，以高達70%的折扣來吸引消費者入內(nèi)。事實上，并不是所有的商品也低至70%，可能只有一個貨架上的商品是低至70%，其他的商品只有20%的折扣。

（七）獎勵計劃和會員卡

這些獎勵計劃和會員卡，實際是零售商吸引顧客下次再光臨的策略。例如，科爾Kohl's百貨提供優(yōu)惠，但是，消費者有西爾斯Sears的會員獎勵卡，他們可能寧愿到西爾斯購物，以增加會員的積分。相當(dāng)于加油站，雜貨店或連鎖酒店的會員卡，消費者可能不再貨比三家，直至前往有獎勵卡的商店。

（八）心理價格

很多消費者也發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的貨品標(biāo)格為99仙，實際上，這是心理價格。

例如，一件貨品定價為19.99美元，潛意識之下，消費者總會認為比較20美元更為便宜。這是商家利用心理定價來賺取更多的盈利，消費者似乎輕易被一個價格標(biāo)籤所操縱？

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