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麥可--在國際貿易領域深耕多年，不僅對傳統外貿業務形式及運作方法有獨到的見解，而且在新興跨境市場有著極其豐富的實操經驗，持續為跨境賣家提供跨境運營干貨及最新資訊。(公眾號：中國制造網 MIC外貿圈 )
2021-11-18 09:45
整個拉丁美洲在具備文化多樣性的同時，又擁有共同的文化背景。看似“矛盾”卻迸發出了巨大的商機。隨著連通性不斷增強，以及不斷增長的中產階級消費者基礎，市場空白為品牌開發新服務和尋找新客戶創造了理想的環境。
一直都說，拉丁美洲的電子商務市場是世界上增速最快的市場之一。拉美地區的國內生產總值（GDP）在2019年超過了15萬億美元。電子商務的增長預計在未來五年中將達到19%，這大大超過了全球11%的平均水平。近些年拉美市場出現商機的原因，開發拉美市場我們需要了解的信息、開發客戶成單的技巧以及對未來拉美市場的展望。
那么我們又應該如何去開拓拉丁美洲這片富有商機的沃土呢？
首先，我們分析下為什么拉丁美洲市場前景被充分看好：
1、 內因：拉美市場本身具備優秀的市場規模和容量。我們知道，決定市場規模的三要素分別為購買者，購買力和購買欲望。在人數上，拉美有33個國家和地區，共6.51億人口（據2018年統計），如此龐大的人口基數使拉美地區注定會是一個大市場。此外，拉美自然資源豐富，地大物博，但經濟水平較低，拉美國家基本都是發展中國家，且國與國之間、國家內部各個階級之間貧富差距較大，工業生產力有限，因而為了滿足國內人民的需要，保證人民生活水平，維持社會穩定，許多國家非常依賴商品進口，所以近些年，在拉美很多專門搞進口的經銷商都賺得盆滿缽滿。另外，很多拉美國家的基礎設施建設也需要依靠其他國家，如中國來完成。
2、外因：貿易全球化的刺激下，拉丁美洲的一些國家也積極展開與別國的合作，這里主要講中國。據中國海關統計，2018年中拉貿易總額達3074億美元，同比增長19.2，截至2018年底，中國在拉累計簽訂承包合同1824.6億美元，完成營業額1249.1億美元。在國家政策上，拉丁美洲和加勒比地區是中國海上絲綢之路的拓展，截止到到2019年底，中國已經同19個拉美國家簽署了“一帶一路”合作文件，這是一項長遠的計劃，且勢必帶動相關國家同中國進行頻繁的貿易往來，中國也會鼓勵本土企業與之對接，處在發展決勝期的中國必將深入開拓拉美市場，并帶給外貿人大量的商機。
其次，我們再來分析下拉美市場的幾個發展優勢具體體現在哪些地方：
1、互聯網覆蓋率高：
技術環境較好截止目前，76%南美人口的可以訪問互聯網，據相關研究預測，到2021年底，將有4.8億人可以通過移動設備訪問互聯網。巴西是全球第五大互聯網用戶所在地，而墨西哥則是Facebook產品（包括Facebook、Facebook Messenger、Instagram和Whatsapp）的全球最大市場之一。Facebook經常在將新產品帶入美國和其他市場之前，先使用拉美進行測試。
2、城市化程度高：
約有80%的拉美人居住在城市中，使其成為世界上城市化程度最高的地區之一；但是，基礎設施和移動性挑戰仍然存在。該地區在基礎設施上的支出僅占其GDP的2.8%，“全球倒二”。近幾十年來，由于人口不斷在城市中心聚集，一方面雖然阻礙了發展，但卻為國際公司壟斷這些大型市場提供了機會。
3、數字化購物趨勢明朗：
電子商務部門增速快該地區的電子商務增長率為37%，比亞太地區的增長率要高2%，因此貨物及產品的流通要更為發達。盡管增長率很高，但當地的電子商務發展仍處于初期階段，電子商務僅占拉丁美洲零售總額的2.5%。此外，在拉丁美洲大城市以外的許多地區很難找到實體店，這也是為什么這么多人使用線上購物的原因。
最后，開拓拉丁美洲市場我們需要了解什么：
1、拉美人沒有儲蓄的習慣，有借貸消費的特點，并且消費量巨大。巴西、阿根廷、智利等國家設立連鎖超市或連鎖店風氣相當盛行且市場成熟，已發展成為遍布全國、高度自動化、與日常生活密不可分的全國超市網。在我公司整個南美客戶群中，大型超市或者連鎖店客戶幾乎占據了90%的份額。因此，在開發南美市場中，可以逐漸自傳統分銷商或批發商轉自大型連鎖企業，最終零售客戶應當是我們的主攻方向。
2、還是需要大力挖掘傳統產品對南美市場的出口潛力。在以量占領市場的同時，要開發新的花色品種，保證質量，根據實際情況逐步實現從“以量取勝”向“以質取勝”過度。雖然我們的企業擁有較強的生產能力和熟練的工人，價位有很強的競爭力，但是南美國家中中低收入人群還是占很大比例，因此，我們要在增加出口品種、檔次、款式和質量上多下工夫，我們的傳統產品在南美市場將會有很大的活力和增長空間。
3、對南美市場一定要有早期開發，如我上面所說，可以采取參加展會的形式。圣保羅是巴西的經濟貿易和金融中心，大部分的展會都在這里舉辦。選擇對口的展會，可以對市場產品的需求有一個非常直觀的定位，加深對市場的了解，尋找進口商和零售商，出口適銷對路的產品。最后一點想法，以貿易為先導，在鞏固市場原有份額的情況下，開展境外加工貿易，進一步擴大出口。
以貿易為先導，在達到一定穩定銷售量的前提下，認真開展市場調查，做好可行性分析研究，選擇投資環境好的國家，所采用的技術和設備要適合當地生產力發展水平和最大限度的利用當地資源。開展境外加工不僅有利帶動我們當地的設備、散件、半成品和技術等對拉美市場的出口，而且可以充分享有各國吸引外資的優惠政策，同時還有利于避開當地的關稅壁壘、增加價格競爭力，利用當地的地理優勢和關稅同盟等有利條件，輻射周邊國家。
（來源：麥可談跨境）
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