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【亞馬遜】激活老品實操案例復盤

秒殺結果、操作過程以及思路方法總結給大家分享下。

【亞馬遜】激活老品實操案例復盤

大家好,我是江小魚。從11月第2周 我負責的一個老品進行了七天秒殺激活操作。現在七日秒殺結果、操作過程以及思路方法總結給大家分享下。

先曬數據:報7天秒殺的時間是 2021-11-01 , 開始秒殺的時間是11月第二周。總計秒殺數量是主ASIN 896+副ASIN 263 =1159 件。如下圖所示:

【亞馬遜】激活老品實操案例復盤

圖片來源:亞馬遜

其中老品D是一個小而美產品,完美的契合體積小、重量輕的優點、價格9.99利潤率38% 。

它有兩個變體A和B。A是主ASIN ,B是副ASIN ,輔助變體A的,當變體A很難推動,可以把B放站外拉動銷量和排名提升。 

市場上沒有賣B這種的,這個B變體平時售價是19.99 ,利潤率很高,平時售價的50% off 折扣依然不賠錢。

以下解析我只說主推ASIN的,輔助AISN不說

1.七日秒殺單量數據:

①老品D主ASIN 秒殺訂單變化情況:從之前的平均每天40單左右,秒殺第1-7天單量分別是74、97、97、113、117、157、197 ,總計單量822 ,銷量是896 。

【亞馬遜】激活老品實操案例復盤

圖片來源:全賣通

②老品D副ASIN訂單變化情況:從之前的平均每天不到5單;秒殺時從11-08到11-14 PST 秒殺數量分別是13、24、23、33、34、59、78 。這個變體本來都是在變體A單量不好時放站外用的,就沒打算讓他出多少單,我也不給他開廣告,就是主變體有流量,給它帶來流量轉化即可。

【亞馬遜】激活老品實操案例復盤

圖片來源:全賣通

2.七日秒殺產品類目排名和關鍵詞排名數據

小類目排名:

七日秒殺前天的數據小類目平均排名65左右

七日秒殺時每天0時PST小類目排名數據--51、39、40、29、25、27、20

關鍵詞排名:(該表單按照搜索量排名降序排列,也就是搜索量越大的詞越靠上,為保護隱私,關鍵詞部分不截取,搜索頁我們按照一小頁16個自然位計算,后面我們不在說明此項;綠色底紋部分表示正在七日秒殺期間) 

其中搜索頻率(亞馬遜后臺品牌分析數據)排名在10000以內的 我們算核心大詞,也可以叫做一級核心詞??梢钥吹狡綍r核心大詞排名都在2,3小頁。通過七日秒殺,前兩個核心詞在第三天上了首頁,第三個核心詞在最后一天上了首頁。

【亞馬遜】激活老品實操案例復盤

圖片來源: 跨境移花宮

3.七日秒殺流量和廣告數據

【亞馬遜】激活老品實操案例復盤

圖片來源: 跨境移花宮

備注:(數據有延遲,14日的流量后臺暫無數據。)

產品秒殺的單量遠遠的超過了我們預期單量,而且產品3個關鍵詞都沖上了首頁。前兩個應該可以穩住排名,第3個詞因為是最后一天沖上去的,很可能秒殺結束又掉下來。

4.七天秒殺我們是如何安排的?

首先我制定了秒殺目標:(只說主推變體,副變體不做要求)

① 核心關鍵詞A和B沖上首頁。

②秒殺單量在700單左右,平均每天100單。

③秒殺后核心關鍵詞A和B穩定在首頁,單量在60-80單左右 ,小類目排名穩定在35-45之間。

計劃實施思路:因為市場頭部價格普遍出現漲價到10.99-11.99 ,而我的秒殺價是7.64 。因為我這個價格很有優勢??梢韵炔婚_優惠券,秒殺廣告預算要是平時2倍開跑,目的推詞。如果單量達不到要求,廣告還可以接著加到150美金/天這個上限值;如果廣告加到限定值還不行,就把副ASIN放站外。

5.七日秒殺每天操作分解

七日秒殺第1天(2021-11-08 PST)

0時PST整個廣告預算翻倍,從原來的50美金預算,翻倍到100美金預算。當時主要目的是要把兩個核心詞沖上首頁,兩個核心詞各給了40美金預算,自動廣告給了20美金預算??傆?00美金。結果秒殺第1天出了74單,廣告訂單17單。沒有的達到日均目標。

七日秒殺第2天 (2021-11-09 PST)

0時PST 核心詞A加10美金預算到50美金,自動廣告20預算不動。核心關鍵詞B加10美金預算到50美金預算,總預算是130美金。(其中核心關鍵詞B廣告預算分配:核心關鍵詞B老廣告活動預算從40降低到20美金,開啟核心關鍵詞B新廣告活動,給30美金預算,這樣新老組合計預算是50美金。

今日主鏈接單量是97單,廣告訂單是28單。其中核心關鍵詞B第一天的ACOS很差,有68% ,并且秒殺前的ACOS也不好。

七日秒殺第3天 (2021-11-10 PST)

0時 PST核心詞A加10美金預算到60美金,自動廣告加10美金到30美金預算,核心關鍵詞B總計60美金廣告預算(老廣告活動加10美金預算到30美金預算,新廣告活動)30美金預算不動總預算是150美金。

今日主鏈接單量是97單,其中廣告訂單是32單

七日秒殺第4天(2021-11-11 PST)

今日不做操作。主ASIN是113單,其中廣告訂單是34單

今日主鏈接單量是97單,廣告訂單是34單

七日秒殺第5天(2021-11-12 PST)

核心關鍵詞B新活動表現不錯,廣告活動預算從$30調整到$50 。老組30不動。

今日該品整體廣告預算是核心關鍵詞A 60預算+核心關鍵B 80預算+ 自動 30 預算 = 170 預算

為什么給核心關鍵詞B這么多預算呢。因為核心關鍵詞B平時比較難大,他的轉化率 比A也低,只能多個廣告才能穩定在首頁。

ASIN是117單,其中廣告訂單是45單

七日秒殺第6天 (2021-11-13 PST)

核心關鍵詞A 從$60降低到$48;

核心關鍵詞B新活動 $50 降低到 $45

核心關鍵詞B 老廣告活動$30關掉 。因為新廣告活動表現較好。老組表現差。

AUTO $30 預算降低到$20預算。

ASIN是157單,其中廣告訂單是32單

七日秒殺第7天 (2021-11-14 PST)

核心關鍵詞A 從$48降低到$20。

核心關鍵詞B新活動 $45 降低到 $20。

AUTO $20 不變。

ASIN是197單,其中廣告訂單是18單

6.七日秒殺經驗總結:

①七日秒殺是激活老鏈接和推新鏈接關鍵詞排名上首頁的絕佳時機。

②七日秒殺期間要通過大額廣告(一般是平時廣告翻倍)核心關鍵詞打首頁首行,必要時開啟大額優惠券(這個品因為本來價格有優勢未開啟)通過高點擊、高轉化,用七天時間把大詞砸到首頁。

③七日秒殺中某些詞廣告表現差,詞排名也靠后。需要通過開新廣告活動來循序漸進代替老廣告活動。

④七日秒殺的第6-7天,也就是最后兩天,要在這兩天內把廣告預算降低到正常水平。七日秒殺的第6-7天的表現是最好的。因為首先周六日表現本來就比平時好,其次,第6-7天該推到首頁的詞,已經推到首頁了,所以放心大膽降低廣告預算。

⑤七日秒殺后兩天每天降低廣告總預算的30%左右。如何分配自己根據實際廣告表現進行分配即可。

⑥七日秒殺結束后如果有必要開啟大額優惠券、3天內不要動廣告、不要調低優惠券 。3天后根據表現調整廣告和優惠券。

好了,今天的分享就到這里了。如果你在七日秒殺過程中還有其他問題,或者是我們這個七日秒殺后能維持多久,歡迎留言討論??缇陈飞?,有你有我,我們一起加油!

(來源:跨境移花宮)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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