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2021-11-15 18:33
真正能賺錢，不在于了解的有多少，而在于了解的都是正確的。
昨天幫助讀者朋友建立了一個群去溝通亞馬遜學習和買賣賬號，很多粉絲問：“小牛婆，你是怎么應用螺旋大法賺錢的？”
如果他在我面前，我恨不得趕緊捂住他的嘴，可惜他坐在一個不知道的地方敲打著鍵盤，讓我無從下手。
很長一段時間，我都不敢提螺旋大法。我去知無論壇，寫一下立刻被噴個半死。
而其實這些人根本也不知道啥是螺旋，自己打幾次，沒有打明白還虧了錢，就要罵人了。
我在公眾號說過，今年我已經不打螺旋了。
但這個方法，我認為在任何市場，任何的商業競爭領域都是有效的。
只是在嚴酷的商業競爭環境里，我考慮高利潤優先。
有高利潤，才能讓我滋潤的活下來。
曾經，我騙過丑男說如果你5.99$ 賣不動，不妨試試2.99$。
還調戲過帥哥，對他說你賣不動，可以不低價的，來我手把手的教你一下。
導致那時在那個圈子有個關于我的笑話：“ 如果你長的帥，那我就還有辦法；如果你長的丑，就只能螺旋到底。”
其實當時也是玩笑，那時競爭不是很激烈，有眾多類目的產品低價還是可以快速的螺旋上升，虧損不會太久。
現在的市場，很多類目處于飽和；加上很多賣家，庫存眾多；低價選手，鱗次櫛比，很難脫穎而出。
所以我在學習群一直建議大家，選品的時候，就要避開低價產品過多的產品，避開過于激烈的市場，同時訂單也不能過于少，過于集中在頭部。
那究竟螺旋是怎么玩的，為什么有的人玩的好，有人要虧損到內褲都沒了呢？
做任何事情要有正確的方法和正確的方向，才能保證不虧錢。
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什么是做螺旋的正確方法？
我認為是分析好自己的對手，如果對手都是19.99，你何必為了螺旋而螺旋，從9.99開始螺旋。
你不妨試試18.99，對吧？
可能起來不如9.99那么快，但是也不至于提點價格，訂單就沒有了。
或者你決定就是要干BSR,要從9.99快速起量，那你也要在流量上來的時候，進行有秩序的提價。
而不是長期處于9.99紋絲不動，靜待9.99穩坐BSR寶座。
我就假設你9.99還有利潤，但是你的利潤一定遠遠低于19.99的選手，對吧？
那么等海運費漲價了，產品漲價了，你的利潤被稀釋到沒有了。
你就很容易賣完庫存離場了。
其實在整個產品打造的過程中，競爭對手，廣告，市場環境都是你要考慮的一個綜合因素。
有時你根本無需卑微的低到地板上才能起訂單量，而這些都需要我們進行足夠的調研分析和經過頭腦認真的思考。
在商業的領域里，我們不能單單只是看自己，你看我多便宜9.99，還不來買我。
要知道你便宜，可能明天會有人更便宜。那你怎么辦？
亞馬遜運營其實作為一個商業創業項目，本身沒有任何問題。
唯一的問題是，你做任何產品的都留好充分的利潤；不要相信一個辦法可以幫你走到商業世界的盡頭。
畢竟有時成功的經驗是無法復制的，因為商業的復制需要百分百COPY，但你的精力，你的對手，你的市場，并不是時刻在那里不變，等著你去用之前的老方法做滿現在的市場。
其實今天還有一個哥們說，怎么算賬都是賺錢，又沒有看到錢在哪里？
小牛婆，難道你就不缺錢嗎？我答沒有超高利潤，我寧肯不做。
可能不愿承擔過高風險，很難成大事，賺大錢，但我不會因為戰略失誤，把內褲都搭進去。這一點對我至關重要。甚至我認為這點對于和我一樣的普通人都很重要。
如果你有100億虧掉了10個億，那只是試錯成本。但如果你只有一萬塊，虧了一萬塊，那就是萬劫不復的戰略失誤。
支持小牛婆的給分享一波，讓更多的賣家朋友和我們一起合理定價，讓更多人知道真正的生意應該是賺錢的。
可能你的一次分享，就少了一個低價的競對哦。在看，轉發起來喲！
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（來源：小牛婆）
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