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2021-11-15 18:02
產品listing中的宣傳視頻怎么拍？關聯視頻拍攝一些什么內容可以提升用戶的體驗和對產品的了解呢
以前我們在網上買東西還會擔心收到的實物與賣家的描述完全不一樣。有了視頻的展示這種情況就好多了。畢竟視頻可以多元化和全方面的展示產品實物，可以大大的減少售后問題。用戶了解清楚了就不會出現后續實物與用戶的預期不符產生的退貨事件。
視頻還可以打消用戶不信任的心理用戶在瀏覽你的產品時是否有不了解產品尺寸或懷疑不信任的心理。這些因素會讓用戶在下單過程中猶豫不決。通過視頻就可以很好的讓用戶放下心來。你只需要簡單的拍一條視頻示范一下產品的功能和好處。就可幫助您的客戶做出購買決定。
這里有一些亞馬遜公布數據來支持它：
96% 的消費者認為視頻在做出在線購買決定時很有幫助。
79% 的在線購物者更愿意通過觀看視頻來獲取產品信息，而不是閱讀頁面上的文字。
正確的產品視頻可以將轉化率提高 80% 以上。
只有通過了品牌備案的賣家才可以在listing中上傳主圖視頻
雖然亞馬遜網站上的所有品牌注冊賣家都可以使用視頻，但歐洲的大多數賣家還沒有上傳視頻的選項。在英國和歐洲其他地方，上傳視頻功能仍然僅限于供應商。
視頻發布好了出現在這個位置（listing首頁），位置非常明顯。是貴司產品的宣傳片，內有貴司logo，產品宣傳片，廣告片，畫面唯美，展示受眾人群極廣。這就是我們說的主圖視頻。
如果您是擁有未注冊品牌或根本沒有品牌的市場賣家，則您只能在關聯視頻位置發布視頻。
在產品listing下面還有一個videos（就是我們所說的關聯視頻） 往下翻就可以看到到。目前只有美國站開通了關聯視頻介紹功能。這個位置相對比主圖視頻就沒那么顯眼 也是供賣家和用戶上傳視頻的。
上傳的視頻帶有購買鏈接，點擊鏈接可以直接跳轉購買。所以賣家們最好上傳自己的視頻把這幾個位置占滿，如果不上傳視頻的話亞馬遜就會推一些競品的視頻到這個位置。進你店鋪的用戶要是點擊競品的視頻鏈接跳轉到別的店鋪里，你就失去了一個成交的機會。
關聯視頻的內容可以是
1.用戶體驗視頻
此類視頻是指在展示客戶正在使用的產品，這有助于潛在買家更好地了解產品并了解其功能。例如用戶收到產品擺放在家里是實際大小和使用效果。也可以是站在買家的角度來講解一下產品的亮點以及產品人性化的亮點。
2.解說視頻
這種類型的視頻真正專注于產品的好處以及它如何為客戶解決問題。一個具有說服力的優秀劇本在這里是關鍵，無論是大聲說出還是在屏幕上顯示。某些產品的好處，例如一些的營養品護膚品，僅從它們的視覺外觀來看并不清楚。展示產品如何使用以及對用戶有何價值的視頻是一項重要的問題。
3.對比視頻
這種類型的視頻展示了該產品與競爭產品的比較，或者與客戶一生中沒有該產品的結果的比較。 當有許多類似的產品在售，并且您的產品解決了這些其他產品的關鍵問題，或者有其他買家想要了解的重要差異時，通過鮮明的對比。可以很好地發揮作用。
上傳的視頻時長1~3分鐘左右就可以了，點到為止即可。視頻時長如果太長了用戶就沒有看下去的欲望了。這樣的視頻就是買家秀視頻。
如果你的產品比較復雜或者安裝步驟特別麻煩，你可以在關聯視頻處上傳一條專門的開箱視頻：這個視頻專門介紹，產品組裝步驟，細節描述，使用教程等。時長可以稍微長一點5~7分鐘即可，讓買了產品的用戶可以有視頻教程來跟著安裝和使用。從而提升用戶的滿意度。
視頻的展示效果是公認的比圖片和文字好。現在既然亞馬遜開放了視頻展示功能，那么我們還沒有上傳視頻的亞馬遜賣家大佬們快快做起來吧。短視頻功能雖然沒有刷單來的那么痛快，但是也是不能放棄的細節運營手法。從細節來打敗你的競爭對手。這也我們所說的精細化運營。
（來源：跨境直播小Siri）
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