圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

將流量吸引到亞馬遜是賣家獲得競爭優(yōu)勢和吸引新客戶的好方法。而且，當然，當賣家為他們的網(wǎng)站帶來更多人時，亞馬遜會很感激。將外部流量吸引到亞馬遜的良好執(zhí)行策略可以增加印象，推動銷售，提高關鍵字排名，提高您的 BSR（最佳賣家排名），還可以幫助您與客戶建立長期關系。

首先，什么是外部流量？

在進入文章之前，我們先介紹一下我們所說的“外部流量”是什么意思。

對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，流量和銷售的主要來源是“內(nèi)部”。這意味著用戶輸入 amazon.com 或打開應用程序，然后從搜索結果中找到您的產(chǎn)品或點擊您的贊助廣告之一。

外部流量就是一切。在這里，您不必等待某人訪問亞馬遜，而是主動在網(wǎng)上其他地方出現(xiàn)在他們面前。這可能是以下任何一種；

1.付費廣告（Google、網(wǎng)站廣告等）

2.電子郵件或即時通訊工具

3.社交媒體

4.網(wǎng)站推薦

5.雜志或報紙（或帶有您產(chǎn)品的二維碼或 URL）

亞馬遜賣家現(xiàn)在還可以使用強大的贊助商展示廣告解決方案，為整個亞馬遜網(wǎng)絡的用戶生成自動化的、有針對性的廣告。

通常，生成外部流量需要與從亞馬遜內(nèi)部生成流量截然不同的方法。對于內(nèi)部流量，您主要針對正在搜索要購買的東西的人進行優(yōu)化，而對于外部流量，您出去尋找可能不知道他們此時想要購買的人，并說服他們您的產(chǎn)品就是他們的產(chǎn)品需要。

增加亞馬遜產(chǎn)品列表的流量

隨著亞馬遜上的競爭和贊助廣告成本的不斷增加，您需要領先一步并尋找其他方法來為您的列表增加流量。雖然亞馬遜為賣家和品牌提供強大的內(nèi)部廣告解決方案，但如果不在亞馬遜之外投放廣告，您可能會錯失銷售機會。 

亞馬遜優(yōu)化

第一種也是最常用的方法是通過使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片、使用亞馬遜的內(nèi)部廣告平臺（贊助產(chǎn)品、展示廣告和搜索廣告）進行運營、改進品牌內(nèi)容以及優(yōu)化亞馬遜搜索引擎優(yōu)化和列表內(nèi)容來實現(xiàn)亞馬遜上的一切（進行關鍵字研究，優(yōu)化后端關鍵字的相關性和搜索量，并改進標題、要點和描述的內(nèi)容）。

讓我們討論選擇合適的關鍵字，因為這會導致大量的轉(zhuǎn)換。對包含在產(chǎn)品頁面和隱藏搜索詞字段中的正確關鍵字出價可以提高您的排名，最終增加您的銷售額。請參閱亞馬遜數(shù)據(jù)，因為它是實際的客戶數(shù)據(jù)，即客戶為找到您的產(chǎn)品而一直在搜索的詞。

雖然亞馬遜不發(fā)布此信息，但您可以通過 廣告控制臺中提供的搜索詞報告訪問它。 

當您在搜索欄中鍵入一個詞時，亞馬遜會根據(jù)之前的客戶搜索為您提供建議。這是了解購物者正在搜索什么的好方法，因此您不會錯過任何有價值的關鍵字。

 在亞馬遜搜索欄也識別關鍵字一個有用的資源，客戶經(jīng)常搜索......”還可以引用一個免費的Chrome擴展名為AMZ建議擴展將在現(xiàn)有的搜索建議擴大

第三方工具，如Helium10，甚至谷歌的免費關鍵字規(guī)劃師，都是尋找有用關鍵字的好方法。品牌注冊供應商還可以訪問亞馬遜自己的亞馬遜品牌分析解決方案。

您只需輸入與您的產(chǎn)品相關的不同搜索詞，瀏覽建議的關鍵字列表，然后將任何可能相關的詞放入隱藏的搜索詞字段中。

在您的產(chǎn)品標題以及項目符號和描述中添加您最重要的關鍵字，以便亞馬遜知道您的產(chǎn)品與使用該關鍵字搜索的人相關。避免在您的標題或產(chǎn)品列表中重復使用單詞，并嘗試使用盡可能多的描述性單詞，因為客戶傾向于使用形容詞。

此外，細節(jié)（包括顏色深淺和尺寸）以及任何其他相關信息（如包裝內(nèi)容和外形尺寸）也將有所幫助。避免包含逗號，因為它們會浪費空間并且不算數(shù)。

最后，不要忘記同義詞，因為你所說的地毯，有些人可能會稱之為墊子或地毯。需要注意的是，這些優(yōu)化的好處不僅限于亞馬遜。適當?shù)膬?yōu)化也將幫助您的產(chǎn)品在 Google 和其他 SERP 上排名靠前。 

亞馬遜外優(yōu)化

在充分利用亞馬遜平臺之后，第二種可以派上用場的增加流量的方法是將外部流量（來自亞馬遜外部來源的流量）驅(qū)動到您的產(chǎn)品列表。通過利用亞馬遜以外的渠道為您的亞馬遜產(chǎn)品列表增加流量，您正在擴大您品牌的潛在客戶群。在亞馬遜歸因工具也很大幫助來衡量和推動直接歸屬離亞馬遜線索給你一個更好的了解，其中離亞馬遜渠道表現(xiàn)良好，并推動銷售。 

1. 社交媒體營銷

您為亞馬遜吸引流量的來源取決于您目前擁有的資產(chǎn)、您銷售的產(chǎn)品、您的目標市場是誰以及您的業(yè)務目標是什么。

例如，F(xiàn)acebook 廣告可以成為某些版塊非常有效的媒介，尤其是美容產(chǎn)品或戶外產(chǎn)品等生活方式產(chǎn)品。但它們可能很昂貴，而且它們只會變得更具競爭力。

社交媒體平臺是一個令人難以置信的營銷機會，因為如今消費者整天都在使用手機，無論是工作還是休閑。要為您的亞馬遜列表吸引外部流量，請在社交媒體上發(fā)展您的品牌，建立追隨者，與您的受眾建立聯(lián)系并提高品牌知名度。

除了您自己的社交媒體策略之外，如果您與屬于您品牌利基市場的社交媒體影響者互動，您的品牌可以在成千上萬的觀眾面前展示。

在進一步增加您在亞馬遜上的銷售額后，與您所在領域中受歡迎的影響者合作可以幫助您發(fā)展社交媒體。如果做得正確，影響者營銷可以對您的業(yè)務產(chǎn)生積極影響。 

根據(jù)一些報道，TikTok是許多產(chǎn)品病毒式傳播并導致銷售額大幅飆升的原因。雖然沒有指南或研究解釋是什么讓產(chǎn)品達到 TikTok 的病毒狀態(tài)，但在平臺上并通過定期發(fā)布吸引關注者是一個好的開始。  

Pinterest本身也是一個很好的來源。在考慮 Pinterest 作為來源時，有兩件事需要牢記。由于其布局和用戶群，它迎合了某些產(chǎn)品。

它也是一個需要高質(zhì)量視覺效果的平臺，主要由女性使用。如果您的產(chǎn)品設計精美并且主要針對女性，那么 Pinterest 很可能被證明是外部流量的可靠選擇。

2. 建立電子郵件列表

沒有多少人知道，但電子郵件是品牌最有價值的營銷資產(chǎn)之一，收集它們應始終放在優(yōu)先事項列表中。有了電子郵件列表，您就有了一份與您的品牌進行過某種互動的前客戶和潛在客戶的名單。您可以通過專門為他們制作的促銷信息和特別優(yōu)惠向他們再營銷您的產(chǎn)品。 

3. 附屬博客

雖然此選項不能讓您完全控制，當然除非您擁有自己的博客，但這是幫助為您的亞馬遜產(chǎn)品增加額外流量的好方法。 

亞馬遜聯(lián)盟計劃的一部分內(nèi)容創(chuàng)建者運營著各種利基網(wǎng)站。當他們撰寫產(chǎn)品時，他們會包含指向亞馬遜列表的附屬鏈接；每次他們的博客訪問者點擊他們的鏈接并在亞馬遜上購買產(chǎn)品時，他們都會賺取傭金。 

您還可以聯(lián)系您的利基市場中的 YouTube 帳戶和網(wǎng)站，詢問他們是否有興趣在他們的視頻或博客中展示您的產(chǎn)品。

競爭優(yōu)勢

在亞馬遜上銷售的競爭日益激烈。通過將外部流量吸引到亞馬遜，您可以獲得優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢。這意味著您不必特別與亞馬遜搜索引擎結果頁面上的各種其他產(chǎn)品競爭，因為您將流量直接發(fā)送到您的列表。

總之

如果做得好，推動外部流量是一個強大的增長杠桿，可以幫助您增加銷售額、提高自然排名并建立資產(chǎn)，從而使您的業(yè)務更加穩(wěn)定。無論您使用哪種流量來源，將目光投向亞馬遜都將幫助賣家在競爭中獲得優(yōu)勢并建立品牌。

將外部流量吸引到亞馬遜是促進銷售、提高排名和獲得更多客戶的強大策略，亞馬遜可能會獎勵您以他們的方式發(fā)送流量。

（來源：跨境視頻cici）

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