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2021-11-15 17:55
一個好的定價策略，不是對所有顧客都是一個固定的價格，而是要對不同的顧客制定不同的價格。因為每個人的偏好和消費能力是不一樣的，對同一件商品，不同人的心理價位也是不一樣的，所以最好的定價策略就是對不同的顧客制定不同的價格。
很多賣家就抱怨，為什么我的貨跟別人一樣，產品描述也差不多，定價也一樣，為什么就不出單呢，而其他商家卻賣的特別好？其實，在OZON平臺上有一個很不起眼的功能被我們商家忽略了，就是買家可以根據自己的意愿，來申請折扣這個功能。
買家可以點擊“想要折扣”進入到申請折扣的頁面，一般是3%折扣和5%的折扣，也可以在上方輸入心里能承受的價格。為了說服賣家同意打折，買家還可以添加其他的同類低價產品鏈接，再給買家留言，表達自己想要購買的意愿，然后提交申請。如果我們商家覺得價格合適，可以同意打折銷售，這樣就會讓顧客對我們的店鋪好感倍增。
那么接下來，帥編就給大分享一下如何設置這項功能。
首先進入到OZON賣家平臺，在上面一欄找到“推廣” — “申請折扣”。因為谷歌翻譯的問題，“推廣”會被翻譯成“晉升”。
左上方有一個開關，可以選擇是否開啟這項功能。右下方是對折扣進行調整，可以選擇自動同意，如果買家申請的價格在自己設定的折扣范圍之內，系統將自動同意。
點擊“調整”進入到設置產品折扣的頁面”。最上方是可以輸入每天申請折扣的最大人數，如果不限制，可以不填。如果申請者在設定的范圍之內，系統將自動同意或者拒絕申請。然后點擊右邊設置最大折扣。
我們可以為所有商品設置一個最大的折扣，在這個折扣范圍之內，如果買家申請，系統將自動同意。例如設置最大折扣為10%，買家申請9%將被自動同意，申請11%的將被拒絕。
如果我們每個產品的利潤不同，不能設置相同的折扣，那我們也可以根據自身情況，單獨為每一個產品設置最低的價格或折扣。
點擊“繼續”，我們進到了設置后恢復的窗口，在同意或者拒絕折扣申請的時候，會給買家們發送一個通知，在系統自動留言的同時，還可以在下面添加對買家的留言。
留言全部設置好了之后，我們點擊“打開”，就可以對我們剛才的設置進行一個預覽。
如果有買家申請折扣，就會在申請折扣的頁面顯示買家所申請價格、折扣和留言，需要在48小時之內進行處理（如果沒有開通自動同意），系統將自動拒絕買家的申請。我們可以點擊右側選擇同意還是拒絕。
以上就是帥編給大家分享如何設置申請折扣，雖然只是非常細小的一個點，但是可以很好地起到跟買家溝通的作用，通過不斷地溝通可以分析出買家們的心里價位，針對不同買家制定價格。
（以上圖片來源：OZON）
（來源：白樺林跨境電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
