圖片來源：美國網(wǎng)紅校長

在我的2千人微信社區(qū)，統(tǒng)計到提問率第二高的幾個TikTok問題，大概就是

“校長，我已經(jīng)安裝搭建好了TikTok環(huán)境，為什么我發(fā)的視頻沒有播放或播放量特別少了？”

起初我的群還是幾十人時，我還會一個個回復；提問的次數(shù)太多了，我就把回答的內(nèi)容總結(jié)成視頻，發(fā)給群里看視頻； 最后再下一步的精細打磨和整理，推出了我的付費TikTok課程 ”TikTok跨境電商權威指南“， 立志于一次性系統(tǒng)全面的解決TikTok電商生態(tài)系統(tǒng)下方方面面的問題，融合來自美國的第一手實際運營經(jīng)驗。

書回正傳，這一篇繼續(xù)解決TikTok的流量到底該怎么做的第二大問題？ 如何突破零播放的瓶頸，讓播放量暴漲從而帶動網(wǎng)店的訪問量以及訂單轉(zhuǎn)化了？

上一篇我們探討了TikTok賬號設置和賬號標簽的重要性，我喜歡舉的例子就是TikTok環(huán)境如何租一個店面，TikTok賬號設置如同店面裝修和準備，這兩塊都完成了之后，我們就進入實際TikTok運營的核心部分，就是如何正確的發(fā)布短視頻內(nèi)容，這是本篇討論的重點。

一個15秒到60秒的短視頻，看似簡單無奇，實質(zhì)上包含了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的精華之精華。正內(nèi)容內(nèi)容時間短，所以極大的規(guī)避了無效內(nèi)容，視頻創(chuàng)作者，必須在短短的1分鐘內(nèi)，傳達你的信息，同時深深抓住你的觀眾， 進而做你所推廣產(chǎn)品和服務的引導和促成高幾率的成交。這里面，我們對一個短視頻”庖丁解牛“，逐個分解：

1. 視頻內(nèi)容

短視頻的內(nèi)容是核心和靈魂，視頻本質(zhì)上是在時間的序列上播放多個畫面。 在15-60秒的短視頻中，你可以計劃幾組不同的鏡頭， 我們建議采取“突出優(yōu)點，展示內(nèi)容，導流成交”的三段式步驟來創(chuàng)作內(nèi)容：

頭3-5秒是整個視頻的重中之重，用戶使用手機app滑動屏幕觀看短視頻的使用習慣，通常對每個新內(nèi)容的停留時間只有1-2秒，第一個畫面或是第一句主播說的話不吸引人，你會失去用戶的注意力，直接被劃走。所以這前3-5秒就是重中之重。 務必要把整個視頻中最精彩最吸引眼球最重要的部分，重新剪輯放到頭3-5秒的第一個鏡頭里，能夠做到旗開得勝，一進門就僅僅抓住用戶。同時，由于”完播率“這個指標對應平臺把你的內(nèi)容做更多推薦如此的重要，在一開始就留住你的觀眾并建議他們觀看到位，也是一個很重要的細節(jié)。把這兩點做好了，恭喜你，第一個鏡頭你成功了！

中間5-8秒是展示內(nèi)容的部分，這里無論你的內(nèi)容類型是搞笑的，還是知識型，或是唱歌跳舞，或是美食美景，這里是你“秀肌肉”的部分，多角度無死角的全方面展示你的才華，你的優(yōu)勢，你的獨特經(jīng)歷，你的知識儲備，重在一個“秀”字。需要注意的一點是節(jié)奏不要過于拖沓，因為5-8秒展示內(nèi)容，是需要非常精要的，同時呢，要注意節(jié)奏，給觀眾一種看了覺得還不過癮的感覺，這樣他們才會瀏覽你更多的內(nèi)容，甚至直接訪問你的賬號主頁加關注。這些都是我們進入下一步的目標。

收尾的3-5秒，這里是引導用戶做任務的部分，學問在美國成為“CTA " (Call To Action)。 前面的十幾秒你已經(jīng)抓住和展示了大量的信息，最后一個環(huán)節(jié)就是真正產(chǎn)生用戶回饋的時刻了，無論你對用戶的具體任務要求是什么，可以是要求他們對本視頻點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)，也可以是要求他們到你的賬號主頁加關注及觀看更多作品，或者更重要的點擊你賬號主頁的外鏈去訪問你的網(wǎng)店查看產(chǎn)品，以及當下最熱門最有潛力的TikTok帶貨渠道 ：直接在視頻下方的小黃車一鍵購買，無縫銜接。無論你要求用戶做什么任務，重要的是一定要提出要求，這里就是一個互利互換的環(huán)節(jié)了。你已經(jīng)給用戶看了這么多精彩內(nèi)容，難道最后一步讓用戶為你做一點點任務，不可以嗎？取決于用戶對你前面內(nèi)容的反應，如果你的內(nèi)容博得了用戶深深的喜愛和支持，那么這點關注點贊的小事自然是不在話下的，甚至于去訪問你的主頁外鏈或是點擊小黃車下單購買，也都是樂意而為的。CTA收到的用戶回饋不多？ 那么回到環(huán)節(jié)1和2，再次精細打磨，隨著你的1和2完成的水平更好，第3個環(huán)節(jié)的CTA效果就會更好，這是一個正向反饋的過程。

按照三段式的步驟來創(chuàng)作你的內(nèi)容，就像掌握了TikTok內(nèi)容的神秘公式，順應了TikTok推薦視頻的核心算法，也吸引了大量的用戶眼球，可是實際上精心創(chuàng)作剪輯了內(nèi)容發(fā)布到TikTok上面有些發(fā)現(xiàn)播放效果還是一般般，這是怎么回事？ 這種情況下，根據(jù)我們微信群成千上萬人的測試和分析，通常可能是你忽略了一些非常重要的內(nèi)容之外的短視頻元素：

2. 音樂版權

短視頻的音樂重要性自然不言而喻，TikTok最早的前身app Musicly，就是一家專門面向美國青少年市場的音樂短視頻平臺（Music Video）。好的熱門音樂自然讓本身好的視頻內(nèi)容增色不少，也很有可能搭上了熱門音樂的趨勢，讓本身其實平平的內(nèi)容獲得意想不到的曝光率，這一切都來自于熱門音樂的功能。然而，使用音樂版權的問題，確實常常大家忽略的一個重要問題，也常常是導致本來精細打磨的原創(chuàng)內(nèi)容播放平平的一個重要原因。 在美國及海外市場，版權的事無小事。無論是內(nèi)容版權，音樂版權，特效版權，還是任何版權相關的問題，都是涉及到合規(guī)的問題。你發(fā)布的視頻通過TikTok的推薦機制火了，本質(zhì)上TikTok幫你推視頻是要承擔責任的，如果不幸?guī)湍阃扑]了侵權的音樂或內(nèi)容，那么版權方一定會以違規(guī)來告TikTok平臺的，這個損失和風險是TikTok平臺不敢去承擔的，所以無論是音樂和內(nèi)容版權方面，TikTok乃至所有短視頻平臺都有完善的查重機制。這是為什么發(fā)布“硬搬”的視頻內(nèi)容通常不會有好的播放效果，原因很簡單，內(nèi)容侵權；同樣的道理，音樂版權對于不同的平臺也有完全不同的授權。同一首熱歌，可能音樂創(chuàng)作者賣給了抖音的授權，但沒有賣給TikTok在美國市場的授權；賣給了Instagram的音樂授權，但是沒有賣給Youtube的授權。。。所以絕對不要一概而論的認為，短視頻中使用的配樂是免費，且自由使用的，務必根據(jù)不同的平臺選擇不同的合規(guī)音樂。有人覺得這么做好難啊，豈不是要每一次發(fā)布前在音樂方面二次創(chuàng)作了嗎？ 其實并不難，只需要專門為每一個平臺選擇3-5只合規(guī)的熱門音樂，在每次發(fā)布視頻前，關掉視頻的原聲，替換為對應平臺的合規(guī)熱門音樂就好了。過了一段時間，當這一波的熱門音樂過去了，再更新下你的熱門音樂庫這樣子。這么做，可以保證你的音樂版權100%合規(guī)，從此再不侵權影響播放的擔心，同時也保證你總是駕馭在各大平臺熱門音樂的軌道上，乘著熱門音樂的潮流“乘風破浪”。做好了內(nèi)容和音樂的創(chuàng)作及合規(guī)之后，就到了短視頻發(fā)布的收尾環(huán)節(jié).

3. 熱門標簽和視頻描述文本

視頻營銷的時代，搜索或是推薦算法對內(nèi)容的分析，已經(jīng)精確到了視頻逐幀解析的程度了，言外之外，你視頻畫面里面出現(xiàn)了什么元素，拍攝了什么內(nèi)容，使用了什么剪輯效果這些，TikTok推薦平臺是一目了然的。這些都能夠幫助平臺去更好的推薦你的內(nèi)容給可能需要的人。既然推薦平臺對視頻內(nèi)容解析做到如此精確的地步，那么這些非視頻畫面的文本元素，即熱門標簽和視頻描述文本，還有那么重要嗎？ 聊到這個就不得不談到一個大一點的話題，就是SEO（搜索引擎優(yōu)化）。在傳統(tǒng)的web1.0 （谷歌百度的時代）， 基于文本搜索的搜索引擎優(yōu)化幾乎是整個互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂和心臟哈，重要性不言而喻； 進入到web 2.0 及社交媒體的時代，隨著圖片及視頻內(nèi)容的大型崛起，以及人們尋找和使用信息的方法從傳統(tǒng)的網(wǎng)頁搜索轉(zhuǎn)變到了社交媒體或朋友圈的推送， 對于文本內(nèi)容的SEO其實比重在每年逐漸下降； 再進入到web 3.0 短視頻和人工智能的時代，其實SEO已經(jīng)開始漸漸有些變成過時的科技了，在整個TikTok內(nèi)容推薦這一塊，其實所占的比重相對小很多了。 即便如此，我們還是希望大家在完成優(yōu)質(zhì)合規(guī)的視頻及音樂創(chuàng)作之后，還是極可能的寫一些準確詳實的視頻描述文本內(nèi)容，幫助推薦平臺更好的理解你的視頻及正確的推送。特別是熱門標簽這一點也是非常重要。好的熱門標簽自然就能包含幾十甚至上百億播放的天然流量，如果你的內(nèi)容跟上了這波熱門標簽的趨勢，自然是在本身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下， 如虎添翼。如果整個短視頻創(chuàng)作和發(fā)布是一場籃球賽的話，那么熱門標簽和視頻描述文本，就是最后收場前的幾分鐘，要堅持到最終勝利，爭取得到每一分！

掌握了短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的三大要素之后，你就可以按照這個“成功路線圖”開始量產(chǎn)的運營你的TikTok賬號。注意整個體系是一個正向反饋的過程，好的內(nèi)容，帶動好的音樂，好的音樂再配合好的視頻標簽和文本，周而復始，堅持不懈。

最后，作為TikTok“黃金三角理論”的總結(jié)， 你需要理解做好TikTok不僅僅是發(fā)布內(nèi)容那么簡單，而是一個成體系的系統(tǒng)性工作，中間的每一個環(huán)節(jié)，都不可忽視，要全局的好，才是最終的好。任何其中一個環(huán)節(jié)出了問題，或是極其薄弱，都會影響最終的效果。這就如同“萬丈高樓平地起”，打好地基，蓋好樓，最后再把大樓成功的推廣運營，這些才是一切商業(yè)包括TikTok電商成功的不二法則。

如果你喜歡我們的內(nèi)容，請關注我，希望每一個奮斗中的跨境創(chuàng)業(yè)人，都有好的收獲！

（來源：美國網(wǎng)紅校長）

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