一路選品以來，我覺得最重要的就是發散思維，看到一些趨勢或者現象可以馬上發散思維聯想到未被滿足的需求。上回提及完三種方法之后，接下來我們繼續說其他五種方法：優秀店鋪參考法，1-3星差評法、熱點選品法、展會法、秒殺和奧特萊斯法。

優秀店鋪參考法

我們在運營當中偶爾也會發現一些很優秀的店鋪，優秀的店鋪除了有可以參考的競品之外，也可以發現一定的運營思路。關于競品店鋪一般我會參考以下信息：

1. 賣的好的產品，最高日銷，平均售價
2. 賣得差的產品，平均銷量以及售價
3. 產品的優缺點
4. 主要銷售的產品屬性/風格，新上架的屬性/風格
5. 圖片賣點的呈現形式
6. 是否有一定的運營思路/策略

分析之后我們可以掌握一個對手的基本運營情況，以及銷售反饋，從而調整以及優化自己的產品思路。

舉例，分析抱枕店鋪

運營方面：

1. 主打4只裝的抱枕（也有少量的1個裝），其他產品有花園掛旗，主題分為：萬圣節，圣誕節，圣帕特里克節等；這個店鋪沒有去賣一些比較普通的款式，整個店鋪都是圍繞節日類的產品去鋪的，多設計圖案，4個/套這樣去推。
2. 也有1個裝的產品但是不多，某幾款的銷量也能夠去到1000個以上；
3. 針對節日方面，我們可以分析哪種圖案最熱銷，為下一年的銷售做鋪墊；例如從下圖中我們可以見到，圣誕節和萬圣節產品的銷量是遠高于其他款式的；單從萬圣節產品來說，有南瓜款式的也比純文字的好；
4. 在我們可以看到，通過趁節日流量來做起這些鏈接，可能會一定程度上減少推廣的阻力，這些鏈接在節日后又可以和其他SKU合并，促進其他日常款的銷售，為其他要推的新款做review基礎。

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖）

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖）

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖）

美工方面A+增加圣誕元素，提升節日氛圍，提高頁面轉化率

熱點選品法

“熱點選品“是常見選品法則之一，很多人都會抓住一波熱點進行快速產品開發獲得一段時間內的利潤。關于熱點選品，我列舉了以下角度：潮流現象、比賽活動、政治現象三個角度；同時熱點選品也有如下的3個特點：

1. 需要產品開發有靈感的潮流觸感以及熱點嗅覺
2. 一旦熱點出現之后，需要馬上發掘產品承載熱點的形式
3. 一旦確認形式要馬上落實供應鏈細節，生產做貨等等

選潮流現象

名人效應能夠激發從眾心理，很多受眾都會追捧名人最近喜歡的玩意，并且看有什么相關的產品可以跟風購買。例如，著名勇士隊球星庫里在之前加入了“無聊猿猴游艇俱樂部”（Bored Ape Yacht Club），他花費高達18萬美元購買了后者發行的一份猿猴NFT頭像——一種基于區塊鏈技術的數字圖片。新聞一出來之后馬上就上了國內外熱搜，并且已經有商家迅速發現商機提供產品了。

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖）

（圖片來源：百度截圖）

選比賽活動

例如今年東京奧運會舉辦，會促進相關禮品訓練器材的銷售。針對這種比較大型比賽活動賣家要做好活動的信息收集（有些活動是若干年才辦1次的），等下一次活動來臨之前自己有所準備。

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖）

奧運會的舉辦日期為2021年7月23日至8月8日，從賣家精靈的銷售趨勢圖里面我們可以看到這個奧運會產品的銷售從踏入7月開始就進入銷量激增的狀態，完美地抓住奧運會銷售產品熱點。

（圖片來源：賣家精靈頁面截圖）

選政治社會事件

有別于我國政治制度，國外的總統大選一直是各位賣家追捧的賣點之一。總統大選時期的支持和反對者產品都是跨境圈津津樂道茶余飯后的談資，例如特朗普總統以及他的支持者和反對者。之前AMZ上面出現過特朗普的馬桶刷，這個爆款的賣家精準地捕捉討厭特朗普總統的群眾的心理，抓住時機推出了特朗普馬桶刷。

（圖片來源：賣家精靈頁面截圖）

同時我用關鍵詞trump搜索產品發現有些賣家已經在售賣支持特朗普參加2024總統大選的產品，從圖表上面我們可以看到這種產品的趨勢在2021年1月已經開始出現并且有上升的趨勢。

（圖片來源：賣家精靈頁面截圖）

這類產品通常需要開發者有靈敏的事件嗅覺，在趨勢火熱之前開發好產品并盡快測試售賣。

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖）

1-3星差評法

1-3星差評法，我有段時間專門就找1-3星的產品去研究，因為1-3星的產品曾經發生過銷售，但因為一系列原因產生差評影響產品的售賣，導致對手放棄了這些listing。這些產品最好的優點是它們其實是被驗證過是可以出售的。（查看銷售排名出單數量沒有異常的情況下。）如果是大賣家可以加上銷量條件去篩選差評產品，因為大賣可能需要30-50單/天的競品去調研；如果是小賣家那要求相對寬松一些。但是小賣家可能10-30單/天的都足夠了，條件的篩選還是根據自身的情況去定，沒有一定標準；然后做產品調研的再去深入發掘他們獲得差評的原因，以及我們應該怎么樣去面對。就我這個類目來說，往往產品原因有包裝易破碎、安裝不方便，缺少配件，我就會在打包的時候和供應商約好時間進行檢查，檢查確認無誤后再包裝；有些問題可能是大小尺寸不一樣，拿到手發現太小/太大了，那我們一方面要做好listing描述，加上大小尺寸參照物比較圖，QA埋相關問題等，讓客戶多方面了解信息，避免售后/差評。

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖）

展會法

逛展會是短時間內認識大量廠家的機會。一般來說，廠家都會擺上自己的熱銷品吸引客戶前來咨詢，但不得不承認都是大路貨居多。所以我會建議兩點，

1.最好帶著目標產品去找，了解好每類廠家的分布，一去到戰場優先解決目標產品的供應鏈問題，節省時間提高效率

2.從以下方面去了解一個廠家

• 專供一類產品的，這些廠家可能專精于一類產品能拿到比較優惠的價格

• 比較細分的廠家，用于了解行業的細分風向，開發潛在的藍海產品

• 廠家銷售人員/老板的態度和素質，是否專業可靠。（說個題外話，我有一個習慣，但凡在展會上玩手機睡覺，不主動邀請客戶到展位的廠家一律pass。）

秒殺和奧特萊斯法

秒殺，是產品的銷售表現獲得認可，從而能夠上秒殺活動增加銷售；奧特萊斯，是產品銷售不佳產生大量的滯銷導致系統給予提報奧特萊斯專場的機會。從秒殺這里我們可以了解類目里面比較熱銷的產品是怎么樣的，從而改款；

而奧特萊斯的產品都可以從兩個方面去了解，一是差評的原因，我們賣的話可以怎么改進，配合之前的銷售數據，排名曲線，決定是否改進產品來銷售；二是不好賣的風格/類型我們可以直接pass掉不選，減少自己的選品成本。（適合于沒有產品質量類差評，銷售表現平平的產品）

最后的結語

其實選品這項工作真的沒有一個萬能公式，選品的眼光也需要時間去沉淀。同樣一個產品，你會覺得有機會是藍海產品，其他賣家會覺得競爭激烈放棄不做也是常有的事情。以前我也看過很多文章，也跑過會場聽別人分享，但是選品的過程沒有過一蹴而就，也沒有隨著時間變得駕輕就熟，大多數時間都是不斷從各個方面去搜集各種數據，盡量科學地得出自己對產品的結論。自己選出的品，我也不敢說百分百成功，有個60-70％的成功率，已經是萬幸了。最后想說萬事開頭難，成功地選到合適的品并大賣之前，總要經歷無數次選品失敗的考驗，大家互勉！

（來源：跨境漢堡包）

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