選品，一直都是亞馬遜經久不衰的話題，大家都不斷在迭代自己的選品方法，希望能夠更好更快地選出合適的產品，主攻的方向。這次我也來分享日常我用來選品的方法，以及在過程中總結出的一些要點分享出來。因為我平時也會看各種各樣亞馬遜選品文章，很多時候我看到的文章，都是對于選品的方法也是一筆帶過，并沒有深入地探討。 談到選品，其實除了分享大概的思路，具體的方法，我們也可以著重談一下，在打造listing過程中遇到的困難，需要注意的點等等。我這次的分享為“指標數據法“、”專注類目法“、”季節性/節日選品法“ 、”優秀店鋪參考法“、”1-3星差評法“、”展會法“、”秒殺和奧特萊斯法“、”熱點事件選品法“。由于篇幅需要控制，所以我把內容分成上下兩篇，希望大家可以瀏覽并順手點贊。

指標數據法

這種方法一般是人家用的最多的。設定好具體數據指標例如客單價，單量，排名，review數量，挑選出符合趨勢的產品。這種方法的優點是有大量的數據可循，設置好嚴格指標就可以看到一些剛起來的趨勢和藍海品，但是在供應鏈端也需要賣家投入大量的精力去尋找廠家，沒有辦法像專注類目的精品賣家有較深的供應鏈支持。

這個指標選品，大概上有兩種驗證思路：

1. 驗證市場潛力，通過搜索量/在線商品數比值，比值越大，代表這個商品它的需求旺盛，但尚且未被滿足。通常鑒于各大平臺選藍海產品。
2. 設置門檻過濾產品，例如review數目少于50，排名在排名在3w-5w，客單價在50以下。門檻的設置，可以搜出一段時間內符合數據指標的產品。

 （圖片來源：賣家精靈后臺截圖）

這種模式，好處是可以拓寬產品線，發現不同類目的機會；同時通過設置不同的門檻去過濾搜索結果。不過由于軟件的數據庫是在不斷更新的，所以每段時間搜索的結果的都各有不同。

通過設定一定方向反推要篩選的指標：

1. 例如我是一個剛起步的賣家，沒啥能力做FBA，我是不是可以設置：FBM+評分數<50+價格<5
2. 例如我是一個做小產品起家的賣家，目前想開拓大尺寸，高客單價的產品，我是不是可以設置小-中-大號-特殊大件+評分數<50+價格＞50
3. 例如我是一個深耕某個類目的賣家，是不是可以設置某個類目+月銷量增長率+BSR增長數去發掘類目里面更加有潛力的產品呢？

就像1000個人有1000個哈姆雷特一樣，我們不應該簡單粗暴地設置同樣的指標，而是根據自己的情況每次調整。每次設置不同的指標，也會帶來不同的發現。

壞處是，銷售數據需要進一步鑒別。因為極個別listing可能使用了SD或者站外等手段刺激銷量，造成這個產品好賣的假象。所以我們也要結合銷售曲線去看，看產品的排名是否有突然之間飆升，以防被SD的鏈接結果蒙蔽了雙眼。

專注類目法

專注一個類目，將產品類目做深做透。例如賣龍頭的，可以賣廚房龍頭，浴室龍頭，商用龍頭，浴缸龍頭，暗裝花灑等，這是基于產品的延伸；賣婚慶用品的甜甜圈架子可以搭配賣布置的桌布，絲帶等等，這是基于婚慶活動用品類目范圍的集聚。專注一個四季銷量穩定的類目有個好處是為店鋪提供基礎銷量，不斷累積評價和review；要知道雖然我們可以通過季節性產品去沖擊某一階段的銷量，但是做這些產品如果失敗了，就換回一堆可能要擺一年的滯銷品，風險性大。大家可以根據自己類目的分類、關聯購買等結果，穩健地延伸自己的產品線，建設好自己的店鋪主營產品。專注類目或者沒有辦法像“數據選品法”一樣讓銷售在多類目“開花”，但是現在亞馬遜的平臺風向越來越偏向有深耕一個品類能夠不斷提供滿足用戶需求，有快速供應鏈響應能力的賣家，深耕一個類目有助于幫助賣家打造這樣的能力。

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖）

專注一個類目，需要羅列好一個類目的產品維度，做好細分類目的分析，看看那種維度是比較好賣的。以下是我簡單做的一個模板。當我確定自己要選定哪個類目的時候，我就會通過以下這個表格去記錄和分析。當然軟件端也會導出一個關鍵詞下顯示的鏈接excel，但是那種更多是從數據出發，而我這種是從產品端出發。

（圖片來源：跨境漢堡包）

季節性/節日選品法

季節性/節日選品法是拉升一段時間銷售額的好方法。通過規劃好項目的推進時間，讓季節性/節日產品在旺季趁著節日流量爆發，賣一波產品，累積一段時間銷售額的拉升積累review，店鋪feedback，為其他時間listing的銷售提供評價基礎。但是這類選品節奏比較緊張，大致項目的節點分為選品、研究競品情況、供應商洽談、做貨、發貨、到貨售賣環節。

1. 分析市場選品：在前臺或者利用軟件搜索過往售賣的過的季節性產品有哪些，做好記錄，選擇主要想做的產品類別。
2. 研究競品情況：我們首先要分析一下競品什么賣得最好，什么賣得差，賣得好和差的原因是什么，針對性優化自己的產品，避免自己的產品出現往年一樣的問題。如有需要可以跟供應商提出改款，改善生產流程。
3. 供應商洽談：在1688的平臺上面了解能提供此類產品的廠家以及他們的貨期，付款方式，現有庫存，聯系打樣/寄樣等細節；另外，賣家還需知道這個時期雙方還需要合同的落實確認合作（流程比較多、繁瑣的公司特別需要注意，要知道任何流程或者都可能因為各種原因被退回需要再重新申請，影響項目的進度）、需要和多個供應商洽談的情況（不一定一開始就碰到一個稱心如意，合作愉快的廠家，如果有，那是幸運。）、需要申請預付款啟動生產流程等，所以大家必須在有限的時間里面先匯總好一切信息，理清一切時間節點需要的時間，嚴格規劃好各個節點必須完成工作的時間，做好部署。
4. 做貨：供應商是否能根據答應的貨期去做好各種產品，曾經有供應商因為延遲交貨導致產品售賣受影響，所以通過合同約定貨好時間十分必要。同時賣家在供應商生產之前要預判后整個旺季的銷量，新手買家碰季節性產品，下單數量參照同類競品銷量（不要是那種幾萬個review的，可以參考一些review100-200排名比較靠后的產品去參考備貨數量），貨期，船期，上架時間，預計售賣時間幾個環節去定自己的銷售數量，避免出現滯銷。
5. 發貨：了解各個渠道的時間例如空運、海運的貨期（幾截幾開）、開船后xx天到港，到港后xx天提柜，提柜后xx天拆柜派送，xx天派送到倉。這些點都需要注意的。按道理來說，圣誕節的物品，節前一個月（11月25日）已經是銷售旺季了，加上推鏈接的時間，賣家可能要11月初讓貨物到倉開始上架了。但是我們通過下面賣家精靈的截圖顯示，部分產品在9月開始銷量已經有大幅上升了，說明部分買家已經在9-10月份推鏈接為旺季準備了。

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖、賣家精靈插件截圖）

由于篇幅的關系這次先剖析三個方法，下一篇將會把剩余五個方法一并提及，希望大家多多支持隨手點贊！

（來源：跨境漢堡包）

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