這是曉懂的第4篇原創(chuàng)文章

前言

你好，我叫曉懂，一個沉迷于專研電商的跨境外貿人。希望上一篇的一文讀懂阿里巴巴國際站流量運營（認知篇）能讓大家對阿里巴巴國際站有新的認識。電商平臺的流量之爭是場零和博弈，流量總量一定，你獲取的流量越多，其他商家獲取的就越少，此消彼長。而付費推廣正是這個非常強大的“開源截流”工具，開自己的源，截同行的流。本篇我就和大家詳細分享下商家必須掌握的付費推廣的內功心法，就是我們商家最關注的如何用好直通車的問題。全文一共分為4個部分，共9496字，預計閱讀時間30分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、為什么要做付費推廣

付費推廣的目的就是為了幫助我們快速實現(xiàn)流量運營的3個終極目標（更多，更便宜，更高效的流量）的一種必要手段。先付費獲取付費媒體（Paid Media）流量，再積累數(shù)據，提升自然排名，達到獲得免費自由媒體（Owned Media）流量的目的。從整個運營階段的效果來看，可以簡單理解成“開源截流”。

1、“開源”

新商家可以用來“進攻”。絕大多數(shù)新開的平臺和新發(fā)的產品基本上是沒有什么流量或者有很少的流量，主要還是需要通過付費推廣工具去快速測試產品，積累訂單數(shù)據，提升產品排名，從而達到提高自然搜索流量的目的。

2、“截流”

老商家可以用來“防守”。為什么有很多商家的產品流量會下降。排除行情等原因，很大部分原因是商家一旦獲取了好的排名之后，就減少或者停止了廣告的投放。慢慢的就被后來居上的同行，蠶食現(xiàn)有市場的份額。因此，老商家也必須時刻做好付費推廣，阻礙新的競爭者入場發(fā)育。

二、付費推廣工具類型

阿里巴巴的付費推廣工具按照交易場景和流量的匹配方式來分，整體可以分為3類廣告，搜索推廣廣告-人找貨-被動搜索，推薦推廣廣告-貨找人-主動推廣和品牌推廣廣告-人找人-信任推薦。

圖片來源：阿里巴巴國際站

1、搜索推廣廣告-人找貨-被動搜索

搜索廣告就是設置要推廣組合的標簽，精準投放到對應匹配的，并且有明確搜索行為的用戶中去。搜索廣告根據推廣的出發(fā)點不同（人，貨，場，詞匹配），又可以分為常規(guī)營銷，貨品營銷，買家引流，商家成長智投營銷，定制營銷。廣告設置和投放方式類似控制變量法，確定人，貨，詞其中一個或者多個變量，去測試匹配剩余的變量，使得效果最優(yōu)。打個比方來說把人、貨、詞代表三角形的三條邊長，已知其中的1條或2條邊長，怎么調整角度和剩余邊長的長度，讓閉合三角形的面積最大。這個可以參考一文讀懂阿里巴巴國際站數(shù)字化運營里面提到的“什么叫作滿足最優(yōu)匹配？用一句話來說就是在特定引流渠道上，在特定商品上使用特定的內容（文本和圖片視頻）去吸引特定的人群。其實就是我們前面提到的定位問題，發(fā)布的產品必須在人、貨、場、內容4個維度上有最優(yōu)的匹配?！?。

1）常規(guī)營銷-包含了不同出發(fā)點的廣告

關鍵詞推廣-詞確定-匹配貨和人-推廣中期

關鍵詞推廣基本上是商家必選的付費廣告，現(xiàn)在關鍵詞推廣又進行了升級，比以前的功能更加強大。因為推廣的關鍵詞都是自己定的，與其他類型的廣告相比，引流過來的客戶精準度比較高。但是與其他廣告相比競價會較高，而且是經?；ú怀鲥X。這就需要商家平時多關注，及時調整。

定向推廣-人貨確定-匹配詞-推廣中期

適合有特定人群和地域推廣需求的商家，可以在此推廣方式中設定人群與地域標簽及溢價。關鍵詞偏好非必設置選項。除系統(tǒng)選詞外還可自主添加關鍵詞，系統(tǒng)智能匹配流量，對特定的人群和地域有溢價功能。

快速引流-都不確定-推廣前期

即直通車舊版功能中的全店推廣，以快速引流，補足流量為主要目標。商家可以利用此推廣方式快速引流，積累線上數(shù)據并打好數(shù)據基礎。基本上就是全店托管，靠系統(tǒng)跑數(shù)據了。這種就是給純小白商家使用了，費錢，效果又差，不建議商家使用。

2）貨品營銷-商品成長廣告

測品測款-推廣前期

系統(tǒng)快速均勻獲取流量，商家可以利用此場景測出自己的產品在網站的表現(xiàn)情況，挖掘潛力商品，同時可以測出多款產品之間在網站的表現(xiàn)差異。這個非常適合商家對新的推廣組合商品做測試。將測試不錯的推廣組合加入到新品成長計劃中。

新品成長-推廣前期

基于搜索場景，通過【競價策略】扶持，提升商家90天內【新發(fā)布】的商品的曝光能力，幫助商家更快完成新品測試與篩選，幫助新發(fā)商品更快進入成熟階段從而獲取商機。這個廣告投放專門把新品羅列在一個賽道競爭排名，與其他廣告相比，沒有其他老品的競爭，能讓新品成長更快。這也是非常推薦商家使用的廣告。

圖片來源：阿里巴巴國際站

爆品助推-推廣后期

核心產品重點維護，瞄準高轉化流量，以提升詢盤轉化為目標。借勢而起，集中打爆。新品成長跑到一定階段的時候，可以通過系統(tǒng)提示加入到爆款助推。實際的作用其實是擴大流量范圍，相對匹配會更加的寬泛，可以不重點關注點擊率，這個廣告關注的核心數(shù)據就是詢盤和訂單。這也是商家打造爆款，首選的廣告之一。

圖片來源：阿里巴巴國際站

優(yōu)品搶位-推廣后期

投放優(yōu)質流量，全方位提升店鋪中的優(yōu)品廣告排名（優(yōu)品：產品運營工作臺的實力優(yōu)品和爆品），從而獲取更多曝光和點擊，延長優(yōu)品生命周期。這個是即將推出的新廣告，從字面意思就能看出來，就是專門針對實力優(yōu)品和爆品量身定制的廣告，其中有設置搶廣告位的功能。從這個廣告介紹來看也是比較不錯的，很大概率會成為付費推廣常用的廣告之一。

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3）買家引流-流量增長廣告

趨勢明星-藍海營銷榜-人確定-匹配詞品

趨勢明星-藍海營銷廣告就是專門挖掘整合行業(yè)小眾需求的商機，給商家提供相關的藍海關鍵詞信息和建議的推廣商品，讓商家選擇適合的商品去承接。推薦尋找新機會或者是開發(fā)優(yōu)勢的商家使用。

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趨勢明星-流量趨勢榜-人確定-匹配詞品

流量趨勢榜廣告的邏輯就是根據行業(yè)采購的需求的趨勢變化，整合為該行業(yè)的可視化榜單，提供買家相關的偏好，我們商家匹配對應的商品去承接這個流量。跟藍海營銷其實很相似，區(qū)別點可以理解為，藍海是小眾需求的市場行情。這個流量趨勢榜，是大眾需求的市場行情。

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優(yōu)選人群引流-人確定-匹配詞品

優(yōu)選人群引流是根據數(shù)據管家【買家畫像】中，選擇的店鋪以及您選擇的類目所生成的優(yōu)選買家人群（包括：身份特征、類目偏好、流量來源、采購意向偏好、關鍵詞偏好、網站行為特征、產品偏好、地域偏好等），算法根據以上人群對應偏好特征，生成對應人群的搜索、推薦營銷推廣方案。這個廣告的邏輯也是先確認標簽人群，再讓商家匹配商品去承接流量。

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4）定制營銷-商家成長廣告

顧名思義是根據商家店鋪運營階段來制定的廣告，相比商品成長廣告，這類型廣告不針對特定品類，流量更泛。

新手成長方案-新手期

新開平臺基本自帶新手成長方案，需要按照要求，選擇服務商，學習視頻和發(fā)布50符合要求的產品，才能啟動。這個方案包基本上是給小白商家使用的，作為店鋪冷啟動用。具體對新店的效果因行業(yè)品類而異，商家自己擅長廣告投放的話，可以聯(lián)系客戶經理取消這個方案包，使用我其他推薦的廣告。

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新手續(xù)航方案-新手期

在新手階段結束后，為“過渡期”商家量身打造的為期180天的進階營銷方案；開放一一自主選品、自主選擇人群、地域，根據自身目標市場需求針對性溢價，給商家更多自主操作空間；同時，可以持續(xù)享受續(xù)航期專屬流量扶持。這個廣告普及的特別少，具體效果不好評估。在新手成長的方案上面，增加了自己操作的空間。

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營銷助力方案-成長期

營銷助理方案也是針對L0、L1的成長期商家設計的定制型托管方案，同時覆蓋了搜索和推薦場景，主要也是用于店鋪流量的補流。

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搜索定制年框-成長期

P4P年度方案包是給商家定制的年度方案包，就是廣告費用按照年為單位規(guī)劃投放。分為推薦年框和搜索年框。同樣是以增加整體店鋪流量的目標來投放，自主操作空間中等。一般客戶經理都是推薦給問鼎品牌型商家使用，不推薦一般商家使用。

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定制營銷還有國家方案包，大訂單買家方案包，夜間續(xù)航，新貿節(jié)引流，視頻營銷等定制廣告，鑒于很多都不是主流使用的廣告，有些也都暫停了，這里就不做詳細的介紹了。

2、推薦廣告-貨找人-主動推廣

推薦廣告是根據客戶的歷史搜索行為和畫像數(shù)據進行個性化推薦。專門針對首次營銷之后的客戶，進行二次甚至多次的主動推廣營銷?？梢苑譃?span>搜索人群再營銷廣告和行業(yè)高價值人群廣告。

1）搜索人群再營銷廣告

搜索人群再營銷是推薦廣告的一種推廣類型，針對曾經搜索過，點擊過，瀏覽過我或者我同行的買家，在推薦場景里進行二次營銷。本身阿里的推廣廣告就不是很多，這個廣告基本成為推廣后期首選的推薦廣告之一。

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2）行業(yè)高價值人群廣告

行業(yè)高價值推廣是推薦廣告的一種推廣類型，它是基于阿里巴巴大數(shù)據挖掘和智能分析，將頂展詞，行業(yè)熱詞，品牌詞所覆蓋的搜索人群，在推薦場景里一鍵覆蓋。簡單來講，就是對訪問頭部商家的客戶進行再營銷。這需要商家在行業(yè)有一定的競爭力才適合投放。

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3）推薦定制年框

推薦廣告年度定制流量是針對直通車營銷層級L2及以上的客戶開發(fā)的年度定制流量方案。該方案與普通自己操作的推廣相比，操作更加簡單，功能更加強大，選流更加優(yōu)質，適合所有L2及以上的客戶。與上面的搜索定制年框是配套的廣告，不推薦一般商家使用。

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4）RTS品專屬再營銷計劃

RTS品專屬再營銷計劃屬于搜索人群再營銷計劃的一種，是幫助商家的RTS產品進行快速測品獲取流量，助力優(yōu)質RTS產品快速打爆的專屬投放計劃。推薦專門做RTS產品的商家嘗試使用。

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3、品牌廣告-人找人-信任推薦

品牌廣告以樹立產品品牌形象，提高品牌的市場占有率為直接目的，突出傳播品牌在消費者心目中確定的位置的一種方法。追求長遠的品牌形象塑造，追求占領用戶心智——放長線釣大魚。與前面的效果廣告（追求即可轉化，追求讓消費者所見即所購——短平快）互補。適合實力商家使用。主要有問鼎、明星展播、品牌直達和頂展。

1）品牌廣告-問鼎

問鼎定位為品牌廣告，主打高訪客，多覆蓋，創(chuàng)意大面積展示，從而影響買家心智，提升后續(xù)點擊轉化率。問鼎是品牌廣告，不是效果廣告，投放后想要大幅度詢盤效果提升，首選效果廣告直通車。

2）品牌廣告-明星展播

品牌廣告的功能之一，展示在首頁焦點圖第二幀（PC/WAP/APP 三段同時發(fā)布）。所有品牌包白名單客戶，可以購買明星展播資源。

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3）品牌廣告-品牌直達

品牌直達只送不賣，特邀購買廣告品牌方案整包的用戶，整體方案金額符合，并且R標符合要求，才可獲得“品牌直達贈送”。品牌包售賣金額要求：整包≥35w。

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4）品牌廣告-頂展

介于問鼎跟直通車廣告之間的廣告位?，F(xiàn)在已經升級成頂展PLUS，在原有一詞對應一個創(chuàng)意的基礎上，升級為一詞對應多創(chuàng)意。系統(tǒng)通過買家國別，歷史行為，偏好等意圖識別，選擇更符合買家需求的內容進行展示。有主營產品的商家，可以定期檢查關鍵詞價格，對比直通車廣告費用，能篩選出很多性價比極高的關鍵詞。

圖片來源：阿里巴巴國際站

上面這些就都是品牌廣告，具體的購買細則和功能特點請咨詢客戶經理。比較適合專業(yè)化程度高或者有技術壁壘的行業(yè)使用。其中頂展是一個介于品牌和直通車之間的廣告，也非常適合一般商家去使用。

到這里，我們基本上把主要的廣告類型都介紹完了，大家也不要有選擇焦慮。實際上我們經常使用的廣告類型還是非常有限的。后面我就會講解具體怎么配合使用。

三、付費推廣工具升級

阿里的廣告的一直在更新升級，從關鍵詞搜索到智能營銷，為商家的提效賦能，豐富流量來源和提升流量精準度。主要在排名，場景，操作和效果4個方面提升。

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1、排名

升級前的廣告只提升產品排名的位置，不追蹤廣告的效果。升級后的廣告，不僅提升產品的排名，還會根據客戶的畫像提供動態(tài)創(chuàng)意，就是我們常說的千人千面，智能調整標題、圖片，展示視頻動效等方式提升曝光點擊轉化率。

2、場景

升級前的廣告在客戶搜索后完成一次搜索營銷之后就直接結束了。升級后的廣告會在完成第一次搜索營銷并鎖定搜索行為買家，基于買家喜好賦能商家通過推薦廣告再營銷。常見就是猜你喜歡，國際站付費引流，跨店推薦，定向推送等板塊出現(xiàn)。

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3、操作

升級前的廣告基本上不管是產品、關鍵詞、還是競價的調整就必須人工操作，平時操作最多的就是競價的設定調整。升級后的廣告就會根據算法智能推廣。

1）智能出價

AI基于詢盤成功率，以OCPC（以目標轉化為優(yōu)化方式的點擊出價）的方式智能動態(tài)出價，整體獲客成本較升級前降低了25%。

2）智能選品

AI根據大數(shù)據和推廣效果，會在廣告設置環(huán)節(jié)，提供推廣產品等建議，幫助商家去挖掘優(yōu)品，打造爆品。

3）智能選詞

AI基于同行歷史投放數(shù)據，智能擴展高轉化詞。定向推廣，爆款助推等廣告就都包含有這個功能。

4）智能選流

AI基于不同行業(yè)定制國家、人群、時段進行投放。這個在智能營銷定制方案中，大家可以更加直觀的體會到。

4、效果

隨著產品種類的豐富和買家的需求越來越高，以前純粹的產品展示廣告無法引起客戶的足夠興趣。新增的問鼎、明星展播、頂展等品牌類型的廣告，更加能占領客戶的心智，獲取長期的效果。

四、玩轉直通車心法

我這里就主要介紹搜索廣告-人找貨-被動搜索和推薦廣告-貨找人-主動推廣的使用思路，因為這是絕大數(shù)商家都用得起的，也是必須掌握的付費推廣。

1、開車目的

想要直通車開的好，就需要有明確的目標、計劃和方案。首先你得明確開車的目的。開車之前，先問下自己為什么要開車？不要漫無目的地開車，不然只是漫無目的浪費油錢。開車的目的是以3大流量終極目標為大前提，其中打造爆品就是最直觀的體現(xiàn)，再結合店鋪和產品的運營階段制定階段性的目標。我們可以把店鋪和產品的運營簡單的分成四個階段：準備工作-選品發(fā)品；推廣前期-測人測品測詞；推廣中期-精準堆流；推廣后期-放量推款。

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1）準備工作-選品發(fā)品

做好市場調研，發(fā)布符合市場需求的產品，這個是開展付費推廣的大前提。市場調研可以參考一文解析阿里巴巴數(shù)據參謀全功能（市場調研篇）。很多商家的推廣效果差，其實很大部分原因就是產品不行，只會推廣自己生產的產品，而不是平臺客戶需求的產品，或者是推廣沒有競爭力的產品。然后就是發(fā)布人、貨、場、內容匹配的產品。后面我會專門更新快速選品的方法和如何發(fā)布適合付費推廣的高質量分產品。

2）推廣前期-測人測品測詞

推廣前期的主要目的是測人測品測詞，提升點擊率，篩選潛力推廣組合。測人主要選擇最適合的人群標簽，參照一文解析阿里巴巴數(shù)據參謀全功能（市場調研篇）二、市場調研應用中的2、縱向數(shù)據-人。測品里面可以測試很多內容，前期主要測圖，盡可能把同行的圖都做搜集分類，發(fā)布類似的設計圖測點擊率。測詞可以參照一文解析阿里巴巴數(shù)據參謀全功能（市場調研篇）二、市場調研應用中的3、縱向數(shù)據-內容-關鍵詞和4、橫向數(shù)據-宏觀-全球-全行業(yè)-詞和5、橫向數(shù)據-微觀-國家-品-詞選擇適合的詞做測試，點擊率等效果，可以把詞加到新增的選詞參謀中，觀察效果。

3）推廣中期-精準堆流

推廣中期的主要目的就是精準引流，高效引流，提升反饋率，降低引流成本，打造實力優(yōu)品。經過前期的測試，通過觀察點擊率，保留效果較好的人群標簽、產品和詞的組合。新增投放廣告類型，廣告預算，進行堆流。保證一定的點擊率，再持續(xù)關注提升反饋率，優(yōu)化推廣組合。再把產生的訂單都掛在核心的幾個產品上（不建議超過3個），這些產品就變成了實力優(yōu)品。隨著產品的推廣評分提高，引流成本就降下來了。

4）推廣后期-放量推款

推廣后期的主要目的就是要打造爆款，提高投入產出（銷售額）或者控制市場。這個階段，我們需要把原先精準的匹配組合打開，放大，去吸引更多的相關流量。我們需要盡可能創(chuàng)建不同的廣告組組合。搜索廣告和推薦廣告類型廣告都需要開啟。盡可能的加快投放，使自己快速成為品類頭部產品。如果該產品能被公司列為主打的產品，甚至可以開啟品牌廣告，來鞏固自己該品類的供給主導地位。這個階段的流量精準度，點擊率，轉換率都會低很多，這是放大流量的必然結果，但是只要最后能保證總體銷售額提升，就基本達到該階段的要求了。

2、開車策略

雖然付費推廣工具非常的智能，但是運營在廣告推廣中依然起著決定性的作用。結合上面提到的開車目的，就需要運營制定對應的選品策略，廣告投放策略，預算分配策略，廣告管理策略等，再加上AI的輔助，這樣子投放效果才能錦上添花。

圖片來源：阿里巴巴國際站

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1）開什么車-廣告投放策略

廣告投放策略的核心就是用好P2=Pull·Push模型。其實這個模型對應就是上面提到的2大交易場景和流量的匹配方式。Pull=搜索廣告-人找貨-被動搜索，Push=推薦廣告-貨找人-主動推廣。一定要確保同時使用這2種廣告，搜索廣告這塊我就不必強調了，這個基本上是商家一定會使用的廣告。這里重點要強調的是為什么推薦廣告一定也要去做，一方面是貨找人的匹配交易比重在逐年提高，另一方面就是阿里對任何廣告都會有個Push二次營銷的動作。舉個例子你投放了搜索廣告，正常就是按照下圖最上面Pull的路徑過來，如果客戶沒有轉化，阿里就會進入Push的鏈路對客戶營銷，但是因為你沒有投放推薦廣告，你的產品就沒辦法顯示該區(qū)域。如果客戶這時候被轉化，那么你單獨使用的搜索廣告的第一次營銷就是替別人做嫁衣裳了。這就是為什么我們需要同時開啟推薦廣告，通過二次營銷，或者更多頻次的營銷，提高客戶轉化，從而提升整體的投放效果。

圖片來源：阿里巴巴國際站

綜合前面概括的不同廣告特性和用途。我這里就列舉下通用的廣告投放使用方式供大家參考。前期可使用新手成長包，新品成長，測品測款；中期使用關鍵詞推廣，定向推廣；后期使用爆品助推，搜索人群再營銷；具體還是需要結合自己行業(yè)去調整。

2）開車預算-預算分配策略

預算

開車預算根據推廣目的制定。我們的投入預算切記不能按照每天花多少的目的去分配，而是應該以開車目的去做預算。比如長期的就按照全年的投產比預算總廣告。比如短期以測圖為目的，我們只要收集100次點擊產生的數(shù)據就可以做分析，那么預算就是100*平均點擊單價。

分配

一是根據營銷節(jié)奏。對于推廣特定的產品，有時時效的價值會遠遠高于預算本身。比如季節(jié)性的產品或者潛在爆品，加大預算越早測出產品的可行性，對店鋪運營越有利。還有3月和9月的大促，也是需要重點規(guī)劃好推廣預算的。

二是根據產品分級。在預算有限制的情況下，肯定會存在先推廣什么后推廣什么，如果你推廣了A產品，就沒有預算推廣B產，這種情況就需要根據產品重要性做好產品分級了。這就會突顯事前做好市場調研和公司產品定位的重要性。

三是根據客戶類型。如果公司對客戶類型有專門要求，比如RTS還是OEM客戶，歐洲的客戶還是美洲的客戶等，可以專門設置廣告組投放。

圖片來源：阿里巴巴國際站

3）開車控制-廣告管理策略

廣告控制簡單來講就是推廣組合的標簽控制（人、貨、場、內容最優(yōu)匹配的產品）。核心就只有3個動作，預設標簽，貼標簽，撕標簽?？梢杂?種控制的方法。

預算多的

可以先發(fā)散后收斂的方式投放。操作如下，先選定多個國家，多個產品，多個推廣詞一起投放，然后根據數(shù)據效果，減少投放國家，刪減低效投放產品，屏蔽低效詞，最后篩選出效果最好的投放組合。

預算少的

可以先收斂后發(fā)散的方式投放。操作如下，先選定少數(shù)國家，個別產品，精準的長尾關鍵詞，然后根據數(shù)據效果，調整國家，產品和關鍵詞的數(shù)量。

注意不管哪種投放思路，每個廣告組都要收集足夠的樣品數(shù)據，不要半途而廢。還有就是善于使用A/B Test精準測試，或者用A/B/C/D... Test加速測試。需要用好AI的智能投放，但是不能完全依靠AI，很多商家會把跳過預設標簽的工作，直接把這工作交給AI處理，最后浪費了錢也很難跑出效果。因為AI對初始的組合，進行匹配的投放。比如你不設置國別，AI會進行全球投放，以為全球都是你的目標人群。你不設置單價預期，AI會有限以點擊會目的，沒跑幾個小時就花光了錢等等。只有你把推廣組合標簽設置到能跑出不錯的數(shù)據的時候，才能放開讓AI去進行智能投放。

圖片來源：阿里巴巴國際站

3、輔助神器

9月份的時候，阿里對您直通車后臺進行了升級。更新內容具體如下：原賬戶投放設置功能升級后支持分計劃進行投放設置，即：可以到每個計劃的詳情頁進行地域投放設置、多語言站點投放設置、關鍵詞推廣擴展匹配設置、分時段投放設置和創(chuàng)意投放設置等。

其中每個計劃的高級設置分為多語言設置、分地域投放設置和分時段投放設置?？蛻艨梢詫Ρ居媱澐謩e進行獨立設置，設置成功后僅針對本計劃生效。其中：分地域投放、分時段投放目前僅支持營銷成長等級為L4的客戶開放設置，且關鍵詞推廣類型計劃暫不支持分時段投放設置。這里需要注意的是原先在這里的默認設置會全部重置，如果還有沒注意到的商家需要及時查看，需要到每個廣告組重新設置。

1）多地域投放設置（高級設置-L4用戶專屬權益）

該地域投放設置為過濾邏輯，未選中的地域將不再投放；設置在計劃級別生效，如果您在智能推廣中設置了地域溢價，建議您謹慎使用本功能。未來的訂單成交國別化會越來越明顯，這是一個非常重要的功能，能大大提高投放的效果，請開車的小伙伴當月一定要達到L4的標準。

圖片來源：阿里巴巴國際站

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2）分時段投放設置（高級設置-L4用戶專屬權益）

該設置僅對外貿直通車推廣（含推薦）生效，但關鍵詞推廣除外。作用非常有限，全球投放公用美國時間標準，對同一時區(qū)推廣投放有限，錯峰時區(qū)投放無效。

3）設置多語言站點設置（高級設置）

該語言站點投放設置為選定邏輯，只對選中的語言站點投放；跟地域投放還是有區(qū)別的。這個功能可以配合國別用，尤其是不以英語為母語國家為市場投放，可以獲得更多精準的流量。

4）參與智能標題設置（智能創(chuàng)意）

開啟智能創(chuàng)意功能，即您同意系統(tǒng)根據您在阿里巴巴國際站提交的相關商品的標題及屬性信息，結合買家行為，智能生成個性化創(chuàng)意展示。您需確保您在阿里巴巴國際站提交的商品標題及屬性信息真實、合法并不侵犯第三方權利并自行對發(fā)布的信息所引發(fā)的法律糾紛承擔責任。建議開啟。

5）參與智能圖片設置（智能創(chuàng)意）

開啟智能圖片功能，系統(tǒng)會根據消費者興趣特征，更改圖片展示順序，智能選出與消費者搜索訴求最相關的圖片，有助于提升創(chuàng)意點擊率。適合泛詞泛款的品投放。

6）參與主圖視頻設置（智能創(chuàng)意-爆款助推）

主圖商品綁定視頻，加入計劃推廣，享受搜索結果下的獨享動效。直接開啟就行。

7）參與拓展匹配設置（關鍵詞-擴展匹配）

擴展匹配指基于您添加的關鍵詞進行智能擴展，當買家搜索詞包含了您所設置的關鍵詞或與其相關時，即使您并未設置這些詞，您的產品也可能獲得展現(xiàn)機會。不建議熱門行業(yè)使用，適合冷門行業(yè)開啟。

8）櫥窗-營銷推廣工具

添加到櫥窗的產品，在同等條件下享有搜索優(yōu)先排名權益（無額外標志），同時可在您的全球旺鋪中做專題展示。優(yōu)先分配給主打產品和推廣產品。國際站出口通服務包含10個櫥窗（若您是合作金品誠企服務，包含有40個櫥窗），您還可聯(lián)系客戶經理另行購買。

4、開車效果

直通車的報告很多，但是實際只需要結合自己的推廣目的選擇性地挑選數(shù)據去評估。直通車報告現(xiàn)有基礎報告，流量報告，定制營銷報告和整合營銷報告。我們主要用到的是基礎報告和流量報告分析。前期重點關注，點擊率，標簽匹配度；中期重點關注，反饋率，投放效能；后期重點關注，投放新客戶的體量，投放入口，投放時長。

1）基礎報告

基礎報告反應是整體推廣的效果和品的效果?；A報告又分為搜索推廣報告和推薦推廣報告，其中都包含了計劃報告（點擊率、單價、花費、平均點擊花費、推廣時長）和產品報告（品數(shù)據，可聯(lián)動產品分析報告分析）。

2）流量報告

流量報告主要反應的是詞和人的效果。流量報告也分為搜索推廣報告和推薦推廣報告，搜索推廣報告包含了詞報告、定向報告、小時報告、地域報告，詞報告又包含關鍵詞報告和搜索詞報告，定向報告包含人群定向報告和地域定向報告；推廣推廣報告除了詞報告，其他報告跟關鍵詞報告同。是不是有點搞暈了，大家只要后臺去實操看過幾遍就熟悉了。每個報告都需要結合推廣目的，產品數(shù)據報告，引流關鍵詞報告和360產品分析工具才能最大程度分析出有用的信息，單獨分析效果不佳。我會在實操篇詳細羅列常見的分析思路。

總結

現(xiàn)在的阿里巴巴已經有非常多商家入駐，競爭還是非常激烈的，不使用付費推廣很難有起色。因此，每個商家一定要意識到付費推廣的重要性。尤其是新開店鋪的商家運營，一定要先把開車的準備工作，運轉邏輯和思路搞清楚，再去開車，這樣子才能又快又穩(wěn)地到達目的地。不然就很容易翻車，后續(xù)就會很影響你開車的心態(tài)和店鋪的運營節(jié)奏。然而付費推廣僅僅只是快速引流的手段，引來之后就是客戶，能夠供滿足客戶需求的產品和服務才是商家真正的核心競爭力。

（來源：曉懂）

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