今天我們來分析一下午餐包的亞馬遜美國市場情況。這個產品類目節點是Home & Kitchen?Kitchen & Dining?Storage & Organization?Travel & To-Go Food Containers?Lunch Bags。當然，這個是給大家做一個示范，告訴大家我們在選品時需要考慮的幾個方面，給大家一點選品的思路。（下面是以使用賣家精靈插件舉例）

1、商品銷量分布情況

（圖片來源：賣家精靈）

從賣家精靈分析的銷量數據來看，我們可以看到榜單中銷量曲線緩慢下降，比較平均，并沒有出斷崖式現象。第90名銷量是901，所以說我們只要進入前90名的話，我們就可以保證每日30以上，這對于小賣家來說其實也是一個很可觀的數字。但是進入這個類目的新品有4個，我們點開之后發現大都是合并的老鏈接，上架20天左右，評價數都在1000左右，這說明新賣家想要進入這個類目還是有一定難度的。

2、季節性和周期性

（圖片來源：賣家精靈）

這是從17年到目前的一個市場趨勢變化，從圖中可以看出，整體的市場波動比較小，說明這個市場的需求量比較穩定。不過我們也能看到每年的8月份都會有一個小小的波動，這也是開學前期學生對午餐包的需求增加，所以每年的7、8月份也是一個進入市場的好機會。其他時間也沒有增長或者下降特別大的趨勢，所以這個市場整體很穩定。

3、品牌壟斷

（圖片來源：賣家精靈）

這是賣家精靈統計出來的數據，和Sorftime對比，兩個插件顯示的數據差不多，說明還是比較準確的。我們可以看到前面品牌的銷量整體是在很平緩的改變，前五名品牌銷量占比總和是7.16%+6.37%+6.26%+4.78%+4.42%=28.99%，所以說這個市場品牌壟斷系數還是偏低的，看這個數據的話還是可以進入這個類目的。

4、賣家壟斷

（圖片來源：賣家精靈）

從表中可以看到前100名有73個賣家，而且頭部賣家的銷量變化也是緩慢的，說明也沒有被個別賣家壟斷的情況，所以說整體來說這個類目還是可以的。

5、賣家分布類型

（圖片來源：賣家精靈）

從圖中可以看出前100名中亞馬遜自營占4個，市場份額為4.48%，第三方占95.52%，FBA的市場份額占78.59%，這個數據顯示亞馬遜自營的占比很小，所以我們最大的競爭對手就排除掉了亞馬遜。

6、賣家所屬地

（圖片來源：賣家精靈）

這個圖顯示中國賣家占64.4%，說明這個類目中國賣家比較多，中國賣家在某些類目里面廝殺很嚴重，或許有各種上差評，等一些情況，但是我們不能一概并論，或者是給中國賣家全部都貼上這樣的標簽，具體情況我們還是要具體分析。當然，這個類目里中國賣家多也是說明競爭很激烈，如果要進入這個類目我們還是要有較強的運營能力的。

7、價格分布情況

（圖片來源：賣家精靈）

從賣家精靈抓取價格分布數據中，市場的主流價在10-25美金。其中，ASIN最多的是10-15美金。而且，銷量最高的也是在這個區間，說明這個市場已經是很成熟了，不過10-20的價格段競爭也是比較激烈的。在20-25美金這個價格段的整體銷售額都不錯，說明消費者對于高客單價的產品也可以接受。此外，這個區間的產品數和銷量成正比，表明這一階段的競爭相對來說要小一點，我們可以考慮進這個價格段。

8、評論數量分析

（圖片來源：賣家精靈）

有500+的評論數占市場份額90.86%。有新品進入也是合并了老鏈接，說明這個市場很穩定；前100個有81個都是在500+評論，說明這個市場比較難進。

9、評分和星級分析

（圖片來源：賣家精靈）

大部分評分在4.5-5，說明這個產品沒有太多不可抗拒的缺點。所以，我們在做產品功能的差異化上是有難度的，4.0評分以上的銷售占比為99.81%，確實是一個很不錯的產品。

10、標品和非標品元素

我們為什么要分析標品和非標品元素呢？最主要原因是通過這個數據我們可以看到這類產品可描述的元素有多少，了解到我們在做差異化的時候是否有難度。如果非標品元素過多的話，那么我們就不容易抓取到客戶喜歡的點和元素。

（圖片來源：賣家精靈）

對于這個產品來說，最需要關注的點就是它的品質、保溫或者制冷的效果和持續時間。接下來就是他的尺寸大小、材質、顏色、圖案。我們也可以從排名前10的圖片中看到，一般以顏色深的為主，材質都是牛津布包，所以如果我們要做這個產品的時候，品質和它的制冷或保溫的功能是我們必須也要擁有的，然后通過改進它的尺寸，材質，圖案等元素來吸引更多的客戶。

11、分析差評

（圖片來源：賣家精靈）

對于外國的客戶來說，不管是什么產品，品質一直是他們最看中的。對于這個午餐包來說，材質、拉鏈、內襯、手提帶子、側邊口袋、做工都是屬于質量這一項里。還有就是尺寸的問題，大多客戶都反映尺寸太小，所以如果我們要想進入這個市場的話，我們就需要努力解決客戶反饋的品質和尺寸問題。

12、利潤分析

（圖片來源：Helium 10）

我們從1688查詢了該款的成本價是30元，20元人民幣/公斤成本來核算出利潤，第一名22.99美金的售價，發現利潤是16.78%，這個利潤還是比較低的。

13、結論：

這個產品的市場容量大，市場比較成熟，比較穩定。因為這個商品屬于拋貨，所以我們在配送費和頭程上面需要投入很大資金，而且利潤比較低，所以進入市場的難度較大，不建議小賣家進。當然，這并不決定這個類目我們一定不能進，那么如果想要進入這個類目的話，接下來給大家一點自己的建議：

1、首先這個商品的體積重量較大，成本偏高，而且這款產品的變體較多，所以我們要有一定的資金支持。

2、這個類目比較穩定和成熟，所以我們必須要有較好的運營能力。

3、針對產品上來說，他的缺點就是質量上的問題，比較容易破損或者漏水，這個需要我們使用品質好一點的牛津布材質，在制作的過程要嚴格把控品質，找一個比較可靠的供應商。

4、款式上面建議大家做類似這一款，這一款可以手提也可以肩背，比較受大眾歡迎，而且更加符合我們的餐具擺放。當然，也不能一模一樣，我們也需要在這個上面做出差異化，比如改進顏色，圖案等，也可以額外送一個小勺子或者叉子都可以。最重要的一點是，這款市場上面也有人在賣，有些價格也比較低，我們就需要稍微加大尺寸來提高產品的賣價。

5、價格最好在20-25美金左右，可能銷量沒有特別高，但是這個價格段的銷售占比還是不錯的，而且進一步的提高我們的利潤。

6、8月份是一個銷量小高潮，我們可以抓住這個時間。

以上就是針對午餐包我們做出的一些分析，如有任何問題，請大家多多提寶貴建議。

（來源：跨境移花宮）

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