圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

接下來，小編就帶領(lǐng)大家看看這組“黃金搭檔”是如何助力賣家漲流量帶銷量，擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，降低運(yùn)營成本，提升整體收益。

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

01如何判斷站外廣告效果，做到高效站外引流？

為了幫助賣家更好地測(cè)量站外引流的效益，亞馬遜推出亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）功能，作為一種效果衡量工具，它能夠跟蹤亞馬遜以外渠道上的廣告效果。

賣家可以根據(jù)它提供的信息了解不同廣告訊息和不同投放渠道所帶來的流量和轉(zhuǎn)化結(jié)果，優(yōu)化投放策略，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)流量和銷量增長(zhǎng)。

【亞馬遜引流洞察】可以幫到你：

衡量指標(biāo)

賣家可以通過點(diǎn)擊次數(shù)、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車次數(shù)以及銷售額等指標(biāo)，獲取全域廣告分析信息，從而深入分析了解廣告渠道的有效性。

按需優(yōu)化

按需求對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，從而提升轉(zhuǎn)化率。

計(jì)劃投放

通過各廣告渠道的有效性，洞察相關(guān)的亞馬遜細(xì)分受眾群，規(guī)劃未來的營銷策略以使投資回報(bào)率最大化。

可以衡量哪些站外引流渠道？

【亞馬遜引流洞察】可以對(duì)多種非亞馬遜廣告媒體進(jìn)行衡量，包含搜索廣告、社交廣告、展示廣告、視頻廣告和電子郵件營銷等。

誰可以使用？

完成亞馬遜品牌注冊(cè)的專業(yè)賣家、供應(yīng)商以及擁有在亞馬遜上銷售商品的客戶的廣告代理商。

適用站點(diǎn)：北美站（美國、加拿大），歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙）

02站外引流還有獎(jiǎng)勵(lì)？

美國站放大招，助力降低品牌引流成本！

為了鼓勵(lì)品牌商通過更為豐富的站外營銷來提升品牌影響力，為店鋪帶來更多流量和轉(zhuǎn)化，亞馬遜美國站今年7月推出【品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃】，向參與賣家提供真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)。

品牌商通過站外營銷把流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%，將作為獎(jiǎng)勵(lì)返還給賣家，按月存入賣家平臺(tái)賬戶，用于抵扣銷售傭金。

擴(kuò)大流量入口，加速品牌成長(zhǎng)

通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)站外站內(nèi)的整合營銷和品牌曝光，引入更多流量，助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

降低成本，節(jié)省開銷

賣家可獲站外引流所得平均產(chǎn)品銷售額10%的獎(jiǎng)勵(lì)，從而降低站外推廣成本。站外引入的流量越多，獲獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)就越多！

小貼士：

無論是從品牌主或授權(quán)經(jīng)銷商的賬戶購買，只要買家點(diǎn)擊推廣鏈接后，在14天內(nèi)購買了該品牌的任何商品，不局限于購買次數(shù)和數(shù)量，品牌主都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

誰可以使用?

亞馬遜美國站的品牌所有者，且正在銷售該品牌的商品。

尋找路徑

登陸亞馬遜美國站賣家平臺(tái)>品牌>品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，點(diǎn)擊“注冊(cè)”就可以啦！

如何使用？

賣家Rose

說了這么多，那有了以上兩個(gè)工具幫忙，站外引流到底是如何幫助賣家賺錢的？

亞馬遜

上干貨！有了案例更直觀，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)找到方法！

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

03站外營銷花樣多，怎么打好組合拳？

成功賣家現(xiàn)身說法教你怎么做

案例1

站外廣告太費(fèi)錢，小眾、低頻、弱搜索品類如何高效推廣？

BeaverCraft -木雕工具品牌

BeaverCraft是來自歐洲的一家木雕工具制造商，旨在以合理的價(jià)格為顧客提供高品質(zhì)的木雕工具。其代表產(chǎn)品包括木雕刀具套裝、木雕材料包，典型消費(fèi)者是希望能開啟木雕作為新愛好的入門人群。

策略分析：

BeaverCraft的木雕工具套裝屬于小眾、低頻、非剛需、興趣類產(chǎn)品。在確定推廣策略的過程中，BeaverCraft需要解答這些問題：

消費(fèi)者是沖動(dòng)消費(fèi)還是經(jīng)歷了“種草-了解-購買”這樣的環(huán)節(jié)？

為了找到消費(fèi)者的購買決策路徑，進(jìn)而提高其品牌認(rèn)知度和銷量，BeaverCraft團(tuán)隊(duì)推出了多渠道營銷策略來嘗試解答以上問題。

投放渠道包括付費(fèi)社交廣告、搜索廣告、官方賬號(hào)（如Youtube）制作雕刻視頻教程及自然搜索。每個(gè)投放都附上渠道專屬的亞馬遜鏈接，導(dǎo)流至BeaverCraft的亞馬遜店鋪和產(chǎn)品詳情頁。

通過【亞馬遜引流洞察】，BeaverCraft團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)不同營銷渠道效果差距很大：

付費(fèi)搜索和付費(fèi)社交媒體廣告的站外投放并未帶來旺季銷售額的增長(zhǎng)。比如，一款拳頭產(chǎn)品（S15木雕套件）在黑五期間的站外投放廣告ROAS較低。

相反，專注于木雕的知識(shí)性內(nèi)容卻大受歡迎。這些內(nèi)容不僅獲得了消費(fèi)者點(diǎn)贊評(píng)論，還最終促成了大部分的旺季銷售。

BeaverCraft制作的站外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包括社交媒體的官方賬號(hào)發(fā)帖、視頻及博客，內(nèi)容主題是發(fā)燒友感興趣的深度內(nèi)容，如工具對(duì)比、雕刻教程。這樣的內(nèi)容由于質(zhì)量高、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，吸引了不少精準(zhǔn)自然流量。

最終效果：

根據(jù)【亞馬遜引流洞察】數(shù)據(jù)分析，BeaverCraft發(fā)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+自然流量”這個(gè)策略效果更好。

于是BeaverCraft喊停了站外付費(fèi)廣告，并集中資源用于制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。目前，Beavercraft在社交平臺(tái)上保持著高頻率高質(zhì)量的內(nèi)容輸出（平均每月4篇博客、5條視頻教程），吸引了一群精準(zhǔn)、忠誠度高的品牌粉絲。

自2020年1月新推自然搜索營銷策略后，該品牌亞馬遜店鋪的銷售額較往年增長(zhǎng)了100%。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

小品牌可以考慮“內(nèi)容找流量”的思路，成本低，效果好。

對(duì)于小眾品牌，顧客的購買決定往往不是發(fā)生在一念之間，而是有一定的調(diào)研、種草過程。如果品牌能夠在這個(gè)環(huán)節(jié)中提供更多信息，解答“是什么”“怎么用”的同時(shí)注入品牌價(jià)值，就能夠直擊小眾圈層，精準(zhǔn)吸引潛在客戶。

這種“內(nèi)容種草”營銷方式，對(duì)于投放預(yù)算不多的小品牌來說是絕佳的機(jī)會(huì)，只要看準(zhǔn)目標(biāo)人群，挖對(duì)了產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌定位，就能為你的listing和旗艦店帶來源源不斷的自然流量。加入品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃后，更能為品牌方帶來額外的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

案例2

站外花式引流挑花眼，大品牌如何找對(duì)渠道，提升整體轉(zhuǎn)化？

MidWest Homes for Pets - 高端寵物用品, ROAS 提高32%

MidWest Homes for Pets成立于1921年，是美國最大的寵物用品品牌之一，其產(chǎn)品包括狗籠、鳥籠、寵物圍欄和貓窩等。

策略分析：

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的寵物產(chǎn)品賽道，MidWest Homes for Pets品牌應(yīng)該如何在眾多選擇中脫穎而出？在產(chǎn)品本身賣點(diǎn)并非行業(yè)獨(dú)家、產(chǎn)品定價(jià)并非最具有優(yōu)勢(shì)的情況下，如何贏得消費(fèi)者的青睞呢？

研究表明，一個(gè)產(chǎn)品的成交，在上游和消費(fèi)者的觸點(diǎn)少則3個(gè)，多則300個(gè)。而多渠道投放往往比單一渠道投放帶來250%的提升效果。

這就意味著品牌可以在無數(shù)情況下和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)：郵件、付費(fèi)搜索、視頻廣告、論壇帖子種草等等；品牌也可以用無數(shù)種話術(shù)來引流：“今日特價(jià)”，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，“愛你的寵物”。

至于主推的產(chǎn)品線、廣告投放的預(yù)算、節(jié)奏和周期，更是影響營銷策略的關(guān)鍵因素。

對(duì)于MidWest Homes for Pets這樣的品牌來說，在消費(fèi)者決策的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，多次、高效、精準(zhǔn)的觸達(dá)，才是制勝法寶。

然而，面對(duì)那么多的不確定性，如何在里面找到最佳的組合，不斷優(yōu)化廣告表現(xiàn)，做到真正把錢花在刀刃上？

答案是，用對(duì)數(shù)據(jù)洞察，區(qū)分渠道效果，提升ROAS。

最終效果：

通過【亞馬遜引流洞察】，MidWest Homes for Pets獲取了廣告的關(guān)鍵指標(biāo)，包括亞馬遜站內(nèi)的商品詳情頁瀏覽量，加購物車次數(shù)和銷售數(shù)據(jù)；以及站外的點(diǎn)擊次數(shù)、廣告支出，每次點(diǎn)擊費(fèi)用等指標(biāo)。

MidWest Homes for Pets按照廣告組、產(chǎn)品線的顆粒度逐一進(jìn)行分析、研究，結(jié)合ACOS和產(chǎn)品線利潤(rùn)率，制定了合理完善的廣告策略，在最大價(jià)值的渠道進(jìn)行有效競(jìng)價(jià)。

新策略運(yùn)用后，MidWest Homes for Pets廣告支出回報(bào)率ROAS上漲32%，加速了店鋪業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

從廣告成效到消費(fèi)旅程，數(shù)據(jù)的背后才是真金礦。

通過【亞馬遜引流洞察】的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，不同品類、不同品牌在不同付費(fèi)推廣渠道都會(huì)收獲不一樣的引流和轉(zhuǎn)化效果，并沒有一個(gè)絕對(duì)的完美方案。

建議各位賣家在投放過程中，合理參考指標(biāo)、評(píng)估效果；同時(shí)嘗試多渠道投放，綜合分析評(píng)定，總結(jié)適合某一個(gè)品牌產(chǎn)品的營銷投放策略。

在這當(dāng)中，亞馬遜新推出的品牌指標(biāo)（測(cè)試版）就是一個(gè)強(qiáng)有力的工具。品牌指標(biāo)（測(cè)試版）是一種全新的可量化解決方案，可衡量你的品牌在消費(fèi)者購買決策過程中每個(gè)階段的機(jī)會(huì)，并幫助你了解影響每一階段不同購物互動(dòng)行為的價(jià)值。

04站外引流花樣多，小編來提個(gè)醒，以免賣家無意“違規(guī)”

Q能否通過站外給折扣的方式，引流到亞馬遜站內(nèi)？

可以!

亞馬遜歡迎并鼓勵(lì)賣家提供各種優(yōu)惠來刺激銷售轉(zhuǎn)化，優(yōu)惠方式例如Coupon（優(yōu)惠券），Discounts （折扣），Deals（促銷），Amazon social media code（社交媒體促銷代碼）等，均為亞馬遜官方的促銷工具，并且這些優(yōu)惠在亞馬遜站內(nèi)也同樣有效。

了解更多促銷工具信息，請(qǐng)查看“亞馬遜全球開店”微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊“經(jīng)營有道”菜單欄下的“運(yùn)營利器”>“流量引流”

Q哪些折扣行為是違反賣家行為準(zhǔn)則的？

具體來說，以下行為由于通過操作搜索排名而違反了賣家行為準(zhǔn)則：

任何試圖通過操縱關(guān)鍵詞或激勵(lì)買家搜索，從而影響搜索結(jié)果的行為。

復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，查閱亞馬遜銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則。

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/G1801?language=zh_CN

彩蛋時(shí)刻！

大賣的獨(dú)家站外引流TIPS來了！

最后再獻(xiàn)大禮，小編采訪了一位行業(yè)大賣，產(chǎn)品常年在海外電商平臺(tái)的多個(gè)品類中占據(jù)銷售榜首。大賣的站外引流經(jīng)驗(yàn)今天獨(dú)家奉上！

渠道選擇需要定制

選擇適合品牌調(diào)性的社交平臺(tái)至關(guān)重要。偏生活方式、倚賴視覺呈現(xiàn)的品牌可以嘗試Instagram；偏使用場(chǎng)景、需要真人演示賣點(diǎn)的品牌，可以嘗試TikTok和Youtube。

引流目的地大有學(xué)問

旺季期間，在品牌旗艦店搭建節(jié)假日頁面并導(dǎo)流至此，幫助消費(fèi)者做出購買決策；對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品的促銷，建議直接引流到Listing頁面，提升下單率。

提前計(jì)劃

針對(duì)感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕等高峰節(jié)點(diǎn)，大批消費(fèi)者會(huì)在10底-11月初就開始起草禮物清單。品牌主應(yīng)該提早開啟營銷布局，提升存在感、搶占消費(fèi)者心智。

以上就是站外引流“黃金搭檔”，亞馬遜引流洞察和品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的介紹和經(jīng)驗(yàn)分享啦，是不是收獲滿滿？

賣家 Rose   

學(xué)到了學(xué)到了！原來在亞馬遜上做站外引流還有這么多門道，黑五網(wǎng)一就要來了，我得趕緊去試試！

資料來源：

1. Source: The 2020 Marketing Automation Statistics Report, Omnisend, 2020.

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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