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2021-11-11 10:13
圖片來源：圖蟲創意
旺季入駐閃拍運營的第一件事——了解平臺關鍵法則。
入駐后迅速了解平臺當下的政策福利，了解平臺賣家成長思路，是贏在起跑線的第一步。盲目就會敗北，胸有成竹地測試才能事半功倍。
今天就來和小編一起了解一下2021年旺季，新賣家入駐平臺的政策福利和成長思路第一步吧！
2021旺季新賣家入駐平臺政策扶持
1. 目前入駐平臺，可以免費創建賣家賬戶，入駐就可以享受$25美金獎勵金。需要在后臺的「銷售獎勵（incentives）」界面，點擊領取，可以抵扣平臺廣告費。
2. 平臺放款政策：新賣家綁定收款后30天第一次放款（按妥投放款），之后每周放款。為了保證及時收到貨款，賣家需要確認好收款綁定事宜。
3. 平臺物流為自發貨模式，出單可以從國內直郵發貨，也可以從海外倉發貨，政策要求出單后5天內要發貨，發貨后2天內要有上網信息。更多物流政策解讀點這里：Tophatter | 收藏！10分鐘全搞懂平臺物流政策及物流福利項目！
4. 目前海外倉發貨可以獲得更多扶持，廣告費水平更低，比國內直郵產品低50%+，更多詳情點擊這里：Tophatter資深經理解讀 | 為什么現在要扶持賣家做海外倉分銷？你應該如何開始入局？
5. 平臺物流福利項目即TOP鏢局項目，項目下有兩個子項目：TOP鏢局合單項目和TOP鏢局集成項目，熟悉基本物流操作后可了解項目詳情申請加入，不需要預充發貨費用，將直接從賬戶銷售額中扣除，更低詳情點擊這里。
平臺賣家出單初體驗
平臺出單很快，剛開始出單可能出現虧損的情況，主要原因有2個：
1. 不理解拍賣模式：后臺設置的目標售價僅為參考價格，不影響出單成交價格，影響拍賣價格的價格設置是起拍價和運費，影響拍賣價格的最大因素在于產品。
2. 不理解入門銷售期：對于賬戶內訂單數小于10的賣家， 上傳產品至拍賣廣告組無法設置起拍價、運費、拍賣底價（Reserve Price）。上傳拍賣產品將默認為買家最受歡迎的0運費、1美金起拍模式（0+1模式），且無法使用保底價功能，該階段主要幫助賣家測試產品、迅速積累產品數據，為今后的產品上架提供更多參考。
平臺的主要特點在于，銷售速度快、出單很快、起量很快，迅速出單的模式可以迅速獲得單量，作為自發貨的平臺，賣家也需要按照平臺物流要求迅速發貨，否則會影響后續的算法權重，無法繼續獲得更多流量。
入門銷售期出了10個訂單之后，賣家需要根據平臺數據參考進行下一步動作，學習看懂、會分析后臺的數據，理解數據的意義。最大化利用平臺贈予的$25美金廣告費，拿到測品數據，為之后的運營打下基礎。
平臺賣家成長思路
看懂了后臺數據，就有了賬戶發展的方向，那么具體應該看哪些數據？掌握哪些內容呢？
我們通過一個新賣家入駐的實際后臺數據來講解，該賣家入駐后2天就出單了，目前已經經過了入門銷售期，可以調整產品的起拍價和運費。
后臺的大盤數據表現可以看到，目前賬戶內仍然展示次數較少，訂單的售出率也不佳。
細看「展示數據」詳情（下圖），發現賣家銷售的主要是飾品類目產品，售出率為16%，均價為$8美金。
很顯然，該賣家的起拍價和運費都設置的比較高，因為平臺視頻類目產品0+1模式售出率穩定高于80%。其次，該賣家的平均最高競價達到了$2.33美金，費用總額在6次展示中達到了$17.3美金，粗略計算就知道是虧損的。
產品也是簡簡單單白底圖片，在Tophatter平臺一眾較炫的主圖中對比沒有優勢，對買家的吸引力比較低。
那么新賣家應該如何正確調整呢？一起來總結總結：
1. 合理設置產品價格門檻（運費+起拍價），避免產品售出率低，造成廣告費浪費（SFB廣告費展示一次收一次費用）；
2. 合理使用拍賣底價（reserve price）功能，避免額外付出成本（設置拍賣底價，每展示一次會額外收取$2美金的費用。注意：目前拍賣底價功能有促銷活動，賣家在過了入門銷售期后可以針對高客單產品選擇進行使用，每次展示額外收取$0.1美金，詳情點擊這里查看。）
3. 選擇合適的主圖，Tophatter平臺主圖為先，很重視視覺吸引力，建議新賣家可以看一看前臺賣家的產品，學習一波主圖的制作方法。
4. 不上架差評/劣質/誤導性產品，從賬戶發展早起就規避差評。
銷售節奏及不同客單產品銷售盈利思路
看懂了銷售數據，也需要做做賬戶計劃，不同的產品可以使用不同的運營思路，同時也需要保持銷售節奏，可以采用循序漸進的方法上產品，不斷增強平臺運營能力，實現盈利目標。
新賣家銷售節奏
不同客單產品銷售盈利思路
1. ~$5產品：尋求合并訂單，通過合單節省物流費用，起量拿利潤
2. $10產品：尋求在好評、高轉化前提下的低廣告成本
3. $30產品：尋求在低成交率下的可接受成本
以上就是本期的全部內容，如果您希望通過平臺郵件綠色通道入駐平臺，提交您的入駐申請，我們將發送郵件給您，幫助您入駐平臺，0元開店。旺季閃拍，期待您的爆單！
（來源：Tophatter）
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