年末驚喜盛典, 嗨購5天5夜,黑五活動來襲 今天給大家分享的是黑五的招商規則及重點國家玩法策略
1. 超級大牌折扣
2. 年度好貨大賞
3. 圣誕節日專場
4. 冬日應季必備
活動節奏(美西時間)
1.核心供給策略-平臺側重什么?
大牌折扣/鉤子秒殺打心智、黑五高爆類目扛成交、應季必備顯特色(節日、冬季)
大牌折扣/鉤子秒殺:本地/國際大牌包括限量秒殺哦/禮贈,跨境品牌/廠牌全場抄底折扣,秒殺&單品直降
黑五高爆發類目:科技數碼&家電、服裝鞋配、家居、美容健康、玩具、運動等 核心品:雙11爆款,應季潛力爆款
節日應季貨品:禮物、裝飾、節日服裝、冬季運動(滑雪、冰釣)、冬季保暖/時尚
核心攻供給策略-商家需要做什么
(1)提升店鋪爆品儲備
(2)有市場價格競爭力
(3)深度庫存倉發備貨
(4)報名平臺入圍活動
2.核心導購策略
聚焦【大牌折扣/年度爆款/圣誕節日/冬季必備】四大主題
會場、頻道、互動、內容、社交、站外傳播齊力共振
核心導購策略-商家需要做什么?
(1)入選四大主題會場獲取核心流量
(2)報名跨店滿減/店鋪劵招商/獲得更多資源扶持
(3)優化頭圖短視頻/提升店鋪直播質量/提升種草率
(4)參加黑五盲盒玩法 獲取海量站外曝光
3.整體營銷節奏
4.招商時刻表(美西時間)
(1)國家營銷策略-RU
(1)主題.-11.20-28:通過場景會場導購、會場結構優化與產品能力提升實現全面個性化、讓不同用戶享受購物樂趣
(2)貨品-本地;熱銷類目,價格抄底,直擊競品 海外倉:優化品類結構,提升庫存深度 跨境:極致性價比,海量商品選擇空間
(3)用戶與流量:前站蓄水、高等級用戶召回、定向推送、分人群轉化;付費流量加碼投放、品牌聯動曝光置換、本地支付合作、EDM/PUSH等
(4)市場與公共:官方直播、商家直播、達人直播、sns渠道(VK/OK)
(5)互動:Alibox(RU) Task mechanics jump&win 跳一跳(cls)
(6)用戶權益:save&spend 跨店滿減、定向權益、大額code、店鋪劵、百億補貼
(2)國家營銷策略-ES
(3)國家策略-FR
黑五設置法國包郵、暢享大促流量
(1)法國站黑五核心策略:全場包郵、80% off折扣、play&win(互動抽大獎)
站內站外所有場域透傳包郵利益點、網紅玩法攻略引導購買包郵商品
(2)流量傾斜:
法國黑五大促所有會場:透包郵商品
法國super deal報名:限包郵商品
用戶觸達EDM:曝光商品必須100%包郵,人工打標Free shipping
外推聯盟和流量渠道:投包郵商品(跨境)
法國搜索推薦:透包郵標,并在搜索結果頁可篩選
(3)含郵件展示,提升轉化
包郵商品價格展示:商品銷售金額(含郵)
非包郵商品價格展示:商品銷售金額+郵費金額
(4)國家營銷策略-BR
(5)國家營銷策略-KR
韓國Black Friday 年末購物狂歡 極致的商品豐富度+超高性價比+5日配送
威海優選倉單量目標突破10萬單,人工盤貨繼續爆發,頭部盤貨成交占比8%,越來越多賣家值得投入韓國市場
本文章圖片來源:速賣通平臺
(來源:速賣通lazada運營顧問Jack)
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