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從迪拜到利雅得，當今中東最熱門的購物熱不僅是新 iPhone 或新款的時尚外套；還有消費者為網上購物付款的方式。

在大流行導致線上支出加速后，提供先買后付 (BNPL) 服務的應用程序在中東迅速流行。BNPL 應用程序由 Affirm、Klarna 和 Afterpay 等公司在全球推廣，允許購物者在線或在店內進行購買，并將付款分成分期付款。

根據支付技術公司 Worldpay 的數據，這吸引了年輕消費者，到 2020 年，該行業的全球電子商務交易額接近 1000 億美元。在中東地區的 BNPL 應用程序正在對電子商務產生獨特的影響，該地區的在線支付障礙使增長變得復雜。

“客戶正在尋找替代品；他們正在尋找更好的支付方式，”迪拜 BNPL 初創公司 tabby 的首席執行官 Hosam Arab 表示，“從本質上講，我們的服務是結賬時的無縫支付。”

Arab 作為時尚電商平臺 Namshi 的前首席執行官，在發現有機會將 BNPL 定位為主要本地支付方式的替代方案后，于 2019 年與另一位電子商務老鳥 Daniil Barkalov 共同創立了Tabby：先買后付。在卡使用率低的地區，它已成為電子商務的低效但必要的解決方案。

Tabby 在阿聯酋和沙特阿拉伯擁有超過 100 萬活躍購物者，他們使用它訪問 3,000 多個品牌，包括阿迪達斯、宜家、SHEIN 和 Marks & Spencer。投資者也在買入——2021 年 7 月，Tabby 宣布在由 Global Founders Capital 和 STV 牽頭的 B 系列中籌集了 5000 萬美元，使其總資金超過 1.3 億美元，在不到兩年的時間內估值高達 3 億美元，鞏固其作為本地 BNPL 初創公司擁擠領域的早期領導者的地位。

“鑒于我們在其他市場看到的情況，我們確信中東確實需要 BNPL，” Tabby 早期投資者之一 Raed Ventures 的創始合伙人 Saed Nashef 表示。在阿聯酋，Tabby 正在利用 BNPL 吸引外籍客戶群購買時裝和家具，而在沙特阿拉伯，事實證明，該應用程序在偏愛年輕人和女性的精通技術的人群中很受歡迎。同時，商家正在采用這種服務來增加銷售額并吸引客戶接受更大的購買。

“BNPL 基本上解決了當今消費者最常見的困境——即時滿足的渴望，但無法預付，”總部位于迪拜的零售集團 Jashanmal 的營銷主管 Anamika Priyadarshi 表示，“BNPL 在購買和長期預算需求之間取得了平衡。”

BNPL 通過留住客戶和吸引新客戶，同時減少放棄購物車的情況，幫助 Jashanmal 提高了電子商務銷售額。

展望未來，Jashanmal 將 BNPL 視為一種關鍵的支付方式，并希望將其用于集團投資組合中的其他品牌。另一家使用 Tabby 服務的電商平臺 VogaCloset 報告主要影響是增加了客戶單個訂單的價值，他們對于線上付款也充滿了信心。

除了 Tabby，其他爭奪市場份額的初創公司包括 Postpay、Cashew、Spotii、Shahry 和 Tamara，它們的成立時間都不到三年，而 Aramex 和金融科技平臺 MNT-Halan 等公司也提供 BNPL 服務。

盡管中東地區 BNPL 市場的獨立數據很少，但 Tabby 和其他參與者都表示市場增長迅速。

“我們看到的吸收量遠遠超出了我們在其他市場上看到的情況，”Arab 稱，在推出 Tabby 的幾周內，在參與品牌中使用 BNPL 的消費者比例達到了 20% 到 30%，在某些情況下甚至達到了 40% 到 50%。

相比之下，更成熟市場的利率在推出后大約從 5% 到 10% 開始，然后穩定在 20% 到 25% 左右。

【（來源：中東跨境電商匯）以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。】