攻略一：不要輕易上新，建議從上架商品中選品

在開始本部分講解之前，需要為大家明確一點，電商節(jié)日大體分為兩類：

● 促銷節(jié)日，純粹因為購物活動而產(chǎn)生的節(jié)日，類似黑五、雙十一；

● 習俗節(jié)日，在習俗基礎上衍生促銷活動，類似圣誕、萬圣；

促銷節(jié)日與習俗節(jié)日不同，買家的購物意向大多較為明確，也沒有典型的節(jié)日元素商品可以刺激沖動消費，因此，在促銷節(jié)日期間上新意義不大。此外，亞馬遜官方對于新品配置的庫存極為有限，同時新品運營需要一定時間，綜合考慮之下，在類似黑五這樣的促銷節(jié)日上新是風險較大的舉動。

例如下圖展示的是近一周上架的商品，不僅銷量寥寥，BSR的變化也極為反復，這種數(shù)據(jù)表現(xiàn)下想要提升商品銷量及排名必然會牽扯賣家很多的精力，極有可能造成賣家運營重心偏移，反而錯失熱賣機會。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）

基于上述情況，建議賣家從自己在售商品中銷量高、利潤高且差評較少的商品選品，這類商品經(jīng)過長期的驗證，市場表現(xiàn)較好，可以帶來較為可觀的銷量和利潤。

攻略二：避開大件商品，優(yōu)先選擇輕小商品

一如前文《【物流篇】黑五前夕海運費破3望4，賣家如何應對物流費用暴漲》所說，目前全球海運處于高價且遲滯狀態(tài)，大件商品不僅吃了海運的虧，而且在倉儲和配送環(huán)節(jié)也不占便宜。

因此，建議賣家盡量選擇尺寸較小重量較輕的商品，最好是符合亞馬遜輕小商品計劃標準的商品，根據(jù)亞馬遜規(guī)定，輕小商品計劃內(nèi)的商品可以減免FBA庫存，并且配送時效性較好，對于買賣雙方都較為有利。

但是需要注意的是，輕小商品客單價普遍較低，大多數(shù)品類并非買家在黑五等促銷活動中重點關注的，因此，建議促銷節(jié)日選擇符合輕小商品計劃標準商品的賣家，重點考慮日用、個護一類適合囤貨以及美妝類客單價相對較高的品類，而非以上品類的賣家，只需盡量保證商品輕小即可。

比如下圖這款祛痘貼，尺寸較小，重量也只有0.02磅，符合輕小商品計劃要求，同時又歸屬于個護類目，適合囤貨，目前預估月銷量已達9w+。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）

攻略三：關鍵詞選品篩查優(yōu)化

對于腰部賣家而言，可能經(jīng)常會遇到你店鋪里賣的最好的商品，競品店鋪賣的比你還好的情況。由于黑五等促銷節(jié)日會放大銷量差距，那么在你計劃主推的商品競爭過于激烈的情況下，極有可能演變?yōu)閺V告競價的競爭。

為了避免上述情況，建議賣家在選品之前對關鍵詞進行一下分析，如果包含選品結果核心關鍵詞的在售產(chǎn)品數(shù)量在10w以上，那么孟老師不建議做，這種產(chǎn)品競爭太激烈，除非你的產(chǎn)品排名很高，否則很有可能賠本賺吆喝。

比如下圖“iphone cases”商品，雖然屬于輕小商品，但是商品數(shù)量近11w，競爭太多激烈，不建議操作。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）

以上是關于促銷節(jié)日選品的攻略。在研究黑五預熱期爆款數(shù)據(jù)的時候，孟老師發(fā)現(xiàn)了一些不太同于往年的爆款方向，并且大多數(shù)商品即使在黑五過后也可以保持一定熱度，以下為大家分享一二：

爆款1：迷你飲水機

疫情常態(tài)化下，民眾對于用品衛(wèi)生關注度有所增加，迷你化的電器顯然更加符合私用需求，衛(wèi)生性更強，因此，今年以來陸陸續(xù)續(xù)誕生了很多新奇的迷你化電器，繼迷你冰箱、迷你加濕器之后，迷你飲水機也開始展現(xiàn)熱賣趨勢。

下圖這款熊貓迷你飲水機上架于今年10月初，目前一級類目BSR已飆升50%以上，且還未有明顯止增趨勢。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）

爆款2：寵物臺階

受疫情影響，鏟屎官遛狗時間有所縮減，而隨著北半球冬季來臨，戶外活動更加受限，為了增加狗子的運動量以及保護它們的關節(jié)，寵物臺階這款商品應運而生。根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前寵物臺階這一垂直類目下僅383件商品，其中不乏如下圖這種增勢穩(wěn)定的商品，建議有相關貨源的賣家可以考慮。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）

爆款3：職業(yè)模擬玩具

職業(yè)模擬類玩具在去年疫情首次復工潮后興起，并迅速獲得高關注的。該系列玩具兼具腦力開發(fā)和休閑放松的特點，成為了兒童居家最好的陪伴之一。時至今日，該商品熱度雖有動蕩，但一直保持高位持穩(wěn)。目前該類型商品種類繁多，包含建筑師工具箱、醫(yī)生工具箱、牙醫(yī)工具箱、科學家工具箱等數(shù)個類型，多樣的商品類型，加之疫情常態(tài)化影響，預計該商品熱度仍將保持。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）

以上，希望能對廣大賣家以啟發(fā)，祝愿賣家黑五大賣~

END

（來源：跨境選品小達人）

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