圖片來源：美國(guó)網(wǎng)紅校長(zhǎng)

在我的2千人微信社區(qū)，統(tǒng)計(jì)到提問率第二高的幾個(gè)TikTok問題，大概就是

“校長(zhǎng)，我已經(jīng)安裝搭建好了TikTok環(huán)境，為什么我發(fā)的視頻沒有播放或播放量特別少了？”

起初我的群還是幾十人時(shí)，我還會(huì)一個(gè)個(gè)回復(fù)；提問的次數(shù)太多了，我就把回答的內(nèi)容總結(jié)成視頻，發(fā)給群里看視頻； 最后再下一步的精細(xì)打磨和整理，推出了我的付費(fèi)TikTok課程 ”TikTok跨境電商權(quán)威指南“， 立志于一次性系統(tǒng)全面的解決TikTok電商生態(tài)系統(tǒng)下方方面面的問題，融合來自美國(guó)的第一手實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

書回正傳，這一篇解決TikTok的流量到底該怎么做的第二大問題？ 如何突破零播放的瓶頸，讓播放量暴漲從而帶動(dòng)網(wǎng)店的訪問量以及訂單轉(zhuǎn)化了？ 

如何你之前是做平臺(tái)站的跨境電商，比如亞馬遜ebay之類的，可能你更多的精力放在供應(yīng)鏈一端，選品，庫(kù)存，發(fā)貨，依賴亞馬遜的天然流量，及偶爾投點(diǎn)亞馬遜廣告。而在獨(dú)立站及短視頻引流的領(lǐng)域，乃至于任何互聯(lián)網(wǎng)生意，卻是另外一片天地了：流量都是首先且必要解決的第一問題。 有很多做平臺(tái)站的嘗試獨(dú)立站之后一段時(shí)間見不到效果，感概說“獨(dú)立站引流太困難了”，其實(shí)這類人大多是沒有任何互聯(lián)網(wǎng)引流經(jīng)驗(yàn)的新手，不是“獨(dú)立站引流困難”，而是他都在忙著做供應(yīng)鏈，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握互聯(lián)網(wǎng)引流技巧而已。有很多人可能跟我辯論，“就依賴亞馬遜平臺(tái)的天然流量好了，國(guó)內(nèi)專心做好供應(yīng)鏈不就得了？”， 這句話如果是放在17-18年時(shí)也許還很受用，在今天亞馬遜內(nèi)卷嚴(yán)重的時(shí)代，人人自危，不做好流量，不足以在任何互聯(lián)網(wǎng)生意上 （無論是不是電商）分一杯羹。

“引流”兩個(gè)字，就如同釣魚一樣，是需要先給出一些東西來吸引你的觀眾。釣魚，你總需要魚餌吧？ 引流在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，需要內(nèi)容。這里內(nèi)容的體現(xiàn)形式，可以是博文，圖片，語(yǔ)音，視頻，視頻里又分長(zhǎng)短視頻。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容營(yíng)銷的不斷更迭， 從傳統(tǒng)的博文SEO，到圖片朋友圈，微商微店，長(zhǎng)視頻up主，再到今天的短視頻獨(dú)霸天下，這里面是各家科技巨頭角逐的結(jié)果，也是科技本身升級(jí)進(jìn)步的結(jié)果。今天（2021）做內(nèi)容引流，最重要的形式是短視頻，這里面體現(xiàn)在中美兩方面的趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)抖音一家獨(dú)大及微信岌岌可危自是不用說了，就連美國(guó)這個(gè)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)老牌國(guó)家，也感受到了TikTok帶動(dòng)的“短視頻危機(jī)”。TikTok自從問世依賴，一直穩(wěn)定雄踞蘋果和安卓應(yīng)用商店的排行榜第一名（沒錯(cuò)，就是第一名！）， 近期更是突破了海外市場(chǎng)10億月活，直逼海外市場(chǎng)社交媒體的王者Facebook，以及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)1.0的王者谷歌旗下的長(zhǎng)視頻網(wǎng)站Youtube， 所以兩家巨頭自是坐不住了短視頻的冷板凳，分別在去年8月和今年4月，各自推出了短視頻產(chǎn)品，且都已開通創(chuàng)作者基金，立志在短視頻的領(lǐng)域里，跟TikTok一絕雌雄。這是當(dāng)前的國(guó)際盤，也是內(nèi)容引流的趨勢(shì)，你不得不察，順應(yīng)趨勢(shì)和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，才是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人最大化挖掘商機(jī)的方向。

短視頻之所以火，很大程度上因?yàn)樗岸獭保?5-60秒的內(nèi)容，且天然定位手機(jī)用戶，隨身可觀看，這就相比傳統(tǒng)的長(zhǎng)視頻，具備了巨大的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。畢竟，花10幾分鐘讀完一篇博文，或看完一個(gè)短視頻，或是需要打開電腦筆記本看完讀完的，要比手機(jī)隨身1分鐘消費(fèi)一個(gè)內(nèi)容的習(xí)慣繁瑣很多。短視頻的火爆，就如同當(dāng)年的手機(jī)戰(zhàn)勝臺(tái)式機(jī)， 重在“新，奇，快”。聊了這么多短視頻內(nèi)容的話題，今天的主題不是賬號(hào)篇嗎？ 既然需要內(nèi)容，我就全力發(fā)布視頻做內(nèi)容不就可以了嗎？ 

蓋樓需要打地基，上一篇介紹的環(huán)境，是最基礎(chǔ)的入門，有了環(huán)境并不是說只要不斷發(fā)內(nèi)容就可以了。因?yàn)槟阈枰紫壤斫舛桃曨l平臺(tái)推薦算法是怎么工作的，先把“店”開好，才能源源不斷的“賣產(chǎn)品”。這里搭建環(huán)境，就如同租一個(gè)店鋪，選一個(gè)好的位置，符號(hào)真機(jī)托管的租金，就搞定了；但不是說，有了一個(gè)店鋪之后，你不做任何店鋪裝修，或是提前推廣潤(rùn)色，打開大門就開始叫賣？ no no 這并不是好的開始方式，也注定會(huì)很艱辛的經(jīng)營(yíng)。首先問你一個(gè)問題，短視頻平臺(tái)比如TikTok，是怎樣把你的內(nèi)容，推薦給他家10億月活的用戶群體呢？ 這就涉及到了TikTok的推薦算法，這本質(zhì)上，對(duì)于有一點(diǎn)點(diǎn)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的讀者來說，是一個(gè)“機(jī)器學(xué)習(xí)”問題；對(duì)于完全計(jì)算機(jī)小白的讀者，你至少聽說過"大數(shù)據(jù)“這三個(gè)字吧 ？簡(jiǎn)單的說，就是根據(jù)你賬號(hào)自身的數(shù)據(jù)，推送給你想要看你內(nèi)容的用戶。 如果你寫一封信，至少要注明發(fā)件人地址，然后郵差讀了你的發(fā)件人信息和地址后，想辦法把你的信寄給可能收件人。如果郵差連你是誰(shuí)都不知道，要他怎么幫你推送呢？ 這里面涉及到兩個(gè)賬號(hào)問題：1. 你的賬號(hào)是否可以被信賴。這是基本的安全驗(yàn)證問題，你是不是一個(gè)合法的賬號(hào)，是不是機(jī)器人，是不是出于惡意的推廣，你的使用app軌跡是否可疑異于常人？ 很多人在環(huán)境層面被限流了，其實(shí)就是首先沒有過這一關(guān)； 2. 你的賬號(hào)是否有突出清晰的標(biāo)簽。 賣什么吆喝什么的，你發(fā)的內(nèi)容包含很多信息，你的賬號(hào)也一樣，一個(gè)賣菜的忽然開始轉(zhuǎn)賣雪糕了，那么平臺(tái)本身肯定要琢磨一下，這是怎么了？然后再慢慢適應(yīng)你的變化，同樣的道理，你是做電商比如賣某一個(gè)具體類品的產(chǎn)品，你的內(nèi)容以及你的賬號(hào)，也應(yīng)該圍繞這一垂直的領(lǐng)域，越垂直越具體越好。如果打造賬號(hào)的完美標(biāo)簽?zāi)兀?很簡(jiǎn)單的，像一個(gè)真實(shí)的用戶一樣，對(duì)你所在的以及感興趣的內(nèi)容和賬號(hào)，不斷地去互動(dòng)，你可以大量的關(guān)注，觀看，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，評(píng)論，私信你想要做的對(duì)標(biāo)賬號(hào)類型的內(nèi)容和賬號(hào)，乃至于直接關(guān)注對(duì)標(biāo)賬號(hào)的粉絲，和對(duì)標(biāo)賬號(hào)的粉絲在評(píng)論或私信里互動(dòng)。慢慢的，隨著你這個(gè)垂直領(lǐng)域里的數(shù)據(jù)積攢的越多越詳實(shí)，TikTok平臺(tái)就像是讀簡(jiǎn)歷一樣，知道你是一個(gè)什么樣的人，預(yù)測(cè)可能會(huì)做什么事，以及你的內(nèi)容大致什么樣的觀眾會(huì)喜歡。你的賬號(hào)標(biāo)簽越清晰明顯，你的賬號(hào)和內(nèi)容就越容易被TikTok理解和推送，這是做內(nèi)容精準(zhǔn)定位和成功的關(guān)鍵之一，我們稱為“TikTok流量三角的第二角”：賬號(hào)。

很多人可能不信這個(gè)邪，說養(yǎng)號(hào)根本沒啥用，對(duì)于一個(gè)有一些年紀(jì)的賬號(hào)也許如此，對(duì)于新號(hào)，不做任何標(biāo)簽的前提下，去生硬發(fā)布內(nèi)容產(chǎn)生好的流量。根據(jù)我們的測(cè)試，有完全排除不可能嗎？ 并不是，偶爾會(huì)有好的播放，因?yàn)橛胁碌囊蛩芈铮菐茁视卸啻竽兀?其實(shí)不到1/10。所以打造精準(zhǔn)的賬號(hào)標(biāo)簽，是絕對(duì)必要的而且也需要花費(fèi)一些時(shí)間和運(yùn)營(yíng)的。很多人匆匆忙忙開始做TikTok，一注冊(cè)了新賬號(hào)的就狂發(fā)內(nèi)容然后納悶為什么沒流量了？ 其實(shí)往往就是栽在這一環(huán)節(jié)。把你的賬號(hào)當(dāng)成一個(gè)新生兒來看待，他需要不斷的后天學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能勝任和擔(dān)負(fù)更多更重的責(zé)任，這個(gè)責(zé)任，具體的說就是四個(gè)字“精準(zhǔn)引流”。那么問題來了，如何打造和驗(yàn)證我的TikTok用戶標(biāo)簽?zāi)兀?在我的付費(fèi)TikTok課程 ”TikTok跨境電商權(quán)威指南“，有非常詳實(shí)的案例分析和手把手的親自指導(dǎo)，幫助你建立成功的第一步基礎(chǔ): 賬號(hào)。 有了好的標(biāo)簽之后，就像開一家店完成了主題的定位和裝修，可以開門營(yíng)業(yè)了，那么問題又來了？我的”短視頻店“，要”賣什么產(chǎn)品“和”怎么賣“呢 ？ 這個(gè)問題，在黃金三角理論的下一個(gè)環(huán)節(jié)，"內(nèi)容篇”，詳細(xì)討論。且聽下回分解！

如果你喜歡我們的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我，希望每一個(gè)奮斗中的跨境創(chuàng)業(yè)人，都有好的收獲！

（來源：美國(guó)網(wǎng)紅校長(zhǎng)）

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