今年“黑五”又將來襲,TikTok發布一項關于2020年“黑色星期五”的研究,數據顯示80%在“黑五”期間產生購物行為的用戶認為“TikTok在該決定中發揮了作用”,40%產生購買行為的用戶表示“該產品是在TikTok上看到后進行購買的”。
好產品就是打贏“黑五”戰役的基礎,今天拔拔就跟大家分享今年黑五熱賣品類趨勢下,一些TikTok上面備受關注的爆款好物。
一、“黑五”熱賣品類趨勢
據NBC news Today最新報道顯示,在疫情影響之下,預計“黑五”銷售額依舊能夠突破170億美元大關。
美妝、電子、服裝類產品屬于“黑五”老傳統,一直以來都是跨境商家重點關注的選品領域。除此之外,選品還需要關注現階段相關品類火爆趨勢,這直接影響到今年“黑五”產品銷量。
報道指出提包類產品,例如chanel bag2021,simply south tote,paking cubes for travel亞馬遜關鍵詞搜索量暴增1000%以上,預計12月份還將繼續增加。
其中提到由于疫情慢慢消退,歐美很多家庭預計在年底舉聚會,而且年末計劃舉行婚禮美國人增多,對燕尾服、派對禮服、半正式婚禮服裝、伴郎以及伴娘服裝亞馬遜搜索量也暴增200%。
圖片來源:sellersprite
另外相關機構一項調查顯示,美國線上購物者超50%表示希望能夠在今年“黑五”購買適合的個性化產品,例如繡花圍巾、睡衣、陶器、香薰以及個性、創意珠寶產品。
以珠寶產品中的耳飾為例,利用Google Trends查詢相應關鍵詞“earings”,能夠發現每年“黑五”期間對于耳飾的需求都在暴漲,有明顯的周期性,可以預測今年耳飾類產品在這個“黑五”的銷量同樣將迎來暴增。
圖片來源:Google trends
而關于個性化產品,可以看此前分享的這篇文章:POD爆款訂單多到接不完!TikTok+獨立站POD模式或成最佳組合
二、選品工具推薦
洞悉今年的熱賣品類,賣家還需要針對品類選出具備潛力的爆款商品,所以一款好用的選品工具對賣家來說仍然是必不可少的,這里推薦幾款專業針對電商平臺的選品工具:
1、Amazon Best Sellers
亞馬遜平臺的定制板塊,實時更新各個類目的暢銷產品;輸入產品相應關鍵詞,就能夠看到亞馬遜平臺熱銷產品榜單。
賣家自主分析榜單產品靠前因素,包括類似供應鏈優勢及成本優勢等方面。還可根據熱銷屬性進行二次開發或者進行微創新,幫助商家在熱銷產品中更快選品。
2、jungleScout
jungleScout網站的信息都是要付費的,主要研究亞馬遜上的產品,有7000萬+產品數據庫,信息非常全面。
根據賣家所選擇的利基領域,該工具還可以收集該領域當前產品的排名數據,從而幫助賣家發現熱門的新產品。網站還能夠讓賣家看到銷售產品的成本、能獲得多少收入以及利潤率,為跨境賣家后續銷售計劃打下基礎。
相對于傳統以銷售結果為導向的選品思路,以全新視角,利用社交數據和用戶反饋為基礎做差異化選品,TikTok短視頻的優勢十分明顯。
圖片來源:didadog下面針對今年“黑五”的熱賣品類趨勢,在TikTok上有代表性的爆款好物,幫助賣家開辟“黑五”選品新視角。
01、天使手表
電子產品永遠在“黑五”舞臺占據中心位置,最近發現一款手表好物,其顏色、款式專為女性打造,讓許多女性為之淪陷。
根據數據顯示,該視頻播放量達730萬;獲得89萬點贊,評論以及轉發用戶都在6000左右。
視頻中天使手表配備粉色表帶,其上還印有相關卡通圖案,直接點燃評論區熱情,大量網友紛紛詢問博主能在哪里買到?價值多少錢?
圖片來源:TikTok
這樣的智能電子手表在博主@zolahesque獨立站售價為179.99美元。
圖片來源:angelwatchco
02、怪獸玩具車
玩具同樣是“黑五”大賣熱門類別之一,目前一些跨境商家還苦苦尋思如何尋找合適玩具產品?而TikTok平臺早就涌現非常多熱門玩具產品,以最近一款爆火的怪獸玩具車為例。
該賬號@nathan_fox_was_here是好物推薦達人,這款怪獸玩具車作品在其近期視頻中熱度最高,獲得930萬播放,120萬點贊,同時有大約2萬用戶分享。
該博主通過分享好物,在TikTok平臺上已擁有250萬粉絲,作品獲贊8000多萬。
圖片來源:TikTok
很多用戶在評論區留言,希望知道玩具車的獲得方式,甚至一些用戶直言會將這款玩具車加入圣誕創意清單中。
圖片來源:TikTok
03、創意耳扣
有人說“購物節是女性狂歡節”,上文也提到耳飾類產品預計在黑五大賣,其實好的創意、個性化耳飾在TikTok平臺上關注度一直居高不下。
博主@stayfancyjewe最近推薦一款“創意耳扣”,引起網友熱議,該視頻播放量達到了1600萬播放量,獲得了26萬贊以及8000多條回復。
圖片來源:TikTok在視頻的評論區我們能夠發現,已購用戶對產品進行了良好的反饋和評價。
圖片來源:TikTok
其獨立站售價為16.9美元,這款耳飾拿來送禮還是自己佩戴都是非常不錯的選擇。
圖片來源:stayfancyhi
04、夾子包
講完熱門耳飾,手提包也是女性消費者“黑五”重點關注領域,跨境商家也需重點關注。
TikTok博主@studiocult提供并售賣創意十足的手提包,吸引大量愛美女性追捧,現階段該賬號粉絲數已達15萬之多,獲得370萬點贊數。
圖片來源:TikTok
賬號日前作品展示一款白色夾子包在TikTok平臺上吸引眾多女性關注,成為熱門視頻。
圖片來源:TikTok視頻獲得370萬播放量,點贊數也超過38萬,不少教師群體在評論區表示十分喜愛這款產品。
圖片來源:TikTok
進入品牌獨立站,發現其中這款夾子包售價115美元,價格非常適中,會成為很多女性送禮所考慮的選擇之一。
圖片來源:studiocult
分析其受眾群體,分析產品特性,能夠幫助跨境賣家更好選品。
05、IP元素定制西裝
感恩之后圣誕節就要降臨,人群聚會是必不可少的,很多消費者會采購個性化的服裝,讓自身在這類場合更加出彩。今日分享TikTok上面一款基于《jojo的奇妙冒險》元素設計的西裝領帶,視頻播放量接近千萬。
視頻10月10號發布,截止目前已經獲得940萬播放量,160萬點贊,4000多條評論,而且超過26000名用戶進行分享。
視頻制作非常精良,既展示整體搭配效果,還對細節部分進行重點展示,加深用戶印象,在TikTok上面收獲大量網友喜愛。
仔細觀察留言評論區,有用戶表示會在婚禮戴這款領帶,此條評論收獲大量網友點贊。
圖片來源:TikTok
進入獨立站,商家也提供西裝配飾單獨銷售,上述“jojo”西裝領帶標價為98美元,還有其他各類IP定制配件,給予用戶更多選擇。
圖片來源:hellmanretailgroup
該博主@hellmanretailgroup賬號通過分享熱門IP西裝及其配飾的視頻,目前已經累計吸引了超過230萬的粉絲關注,近期發布視頻熱度都非常不錯。
圖片來源:TikTok
不難判斷,將IP元素與服飾相結合后,這類內容在TikTok上會更受歡迎,同時也為跨境商家提供一個很好選品方向。
結語
TikTok作為目前海外主要的社交媒體平臺之一,同時也是輿情監測的主要陣地。今天分享的“黑五”趨勢爆品只是其所蘊藏的商品輿情趨勢中的萬一,那些富有獨特啟發且值得實踐借鑒的爆款與產品創意還有很多,所缺的更多是那些愿意去挖掘和發現他們的人。
(來源:TikTok選品觀察)
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