大家好，我是江小魚。 最近一個做寵物用品的老板聯(lián)系我們， 說寵物狗床在美國亞馬遜上賣的很好，讓我們看看市場，是否可以訂貨銷售。今天呢，我們就分析下美國亞馬遜市場的寵物狗窩。希望能夠給大家選品時肯定和否定產(chǎn)品提供一些思路和啟發(fā)。 我們這一篇是選品實操的第一篇，試著寫一篇 ，后續(xù)會根據(jù)大家建議再改進下。

圖片來源：1688

以上圖片是我們要分析的款式。老板給我們報價每個39人民幣。我找了個競品，好像利潤還可以。雖然這個品是大號標準尺寸，但是就這個品是拋貨。我找找這個競品直接拋重是12 LB。頓時不怎么想做了。但是既然分析分析的透徹一些。

圖片來源： HELIUM 10

1.價格分布

分析不同價格段的產(chǎn)品的產(chǎn)品數(shù)目、占據(jù)的市場份額：

①某一價格端的產(chǎn)品數(shù)量越多、市場份額越大，表明客戶對該價格段接受程度越高。

②某一價格段的產(chǎn)品數(shù)目少，占據(jù)市場份額大，表明該價格段競爭程度小；反之，某個價格段的產(chǎn)品數(shù)目多，競爭則大

圖片來源：賣家精靈

如圖所示（我參考的賣家精靈的數(shù)據(jù)，其他工具也可以）， 美亞寵物狗床$20-$30價格段的產(chǎn)品有34個，占據(jù)的市場份額為26.78%；該價格段的寵物狗床是市場上的接受程度最高的價格段可以考慮這個價格段進入；

$50-$60價格段的產(chǎn)品有8家，占據(jù)16.41%的市場份額，這個價格段較高，但是平均每個產(chǎn)品的市場份額卻很大，相對來說該價格段的產(chǎn)品競爭小、需要結(jié)合該價格段的產(chǎn)品，分析利潤和銷量情況判斷是否可以嘗試進入。

2.行業(yè)需求趨勢

行業(yè)需求趨勢主要分析的是核心流量詞下近三年的月搜索量走勢。亞馬遜上絕大多數(shù)說成交都是通過搜索詞完成的，當然類目流量、排行榜流量、關(guān)聯(lián)流量也占據(jù)一定份額。

用賣家精靈從核心關(guān)鍵詞搜索量的大小看出該品市場的大小；從搜索量隨著時間的變化趨勢，可以判斷該品是否有季節(jié)性、處于產(chǎn)品生命周期的那個階段。

如下圖所示， 寵物狗床的近三年dog bed 搜索量在近三年比較穩(wěn)定，沒有明顯的峰谷現(xiàn)象，不存在季節(jié)性；該詞月搜索量在1,500,000+ 搜索量巨大，市場很大。

圖片來源：賣家精靈

3.商品集中度

①查看該類目下，頭部商品的銷量占比（曲線），了解頭部商品的市場占有率情況，如集中度過高，謹慎選擇。美國亞馬遜上寵物狗床類目榜單中銷量呈現(xiàn)出平滑的下降曲線，沒有出現(xiàn)前幾名鏈接壟斷銷量，后面鏈接幾乎無銷量的情況。第100名月銷1236單，日銷約40單，表明該品市場容量很大，只要進入前100名，就可日銷40+單量。如果對榜單銷量曲線有異議的，可以多用幾個工具對比下，像賣家精靈、sorftime、Helium 10都可以。

②觀察銷量最高的商品明細及商品的特征，側(cè)面了解買家的購買偏好。樣本商品和頭部商品的具體明細情況。

③觀察該類目下，新品上架的情況。如新品上架數(shù)量多，反映用戶需求變化快，說明產(chǎn)品迭代快，對于新賣家來說進入機會更大，其中藍色部分是新品數(shù)量，新品一般定義3或者6個月。從圖表中可以看出，有11個新品進入，但是我們打開每個詳情頁面的，發(fā)現(xiàn)這些新品大都是老鏈接上的變體，沒有共享評論。所以，總體而言，新品不太容易進入。

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4.品牌集中度

前5名品牌每個柱狀圖的市場份額求和得到：18.07%+13.09%+10.21%+9.58%+6.7%=57%。品牌集中度較強。一般前十名品市場份額大于60%屬于集中度較強的。這里57%略微高一些，不在意否定這個品類。

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5.賣家集中度

從上述賣家分布柱狀圖可以看到，亞馬遜壟斷了這個市場，在前100中，有31個鏈接，占據(jù)了45.18%的市場份額；第二名有6個鏈接，占據(jù)了11.42%市場份額。該柱狀圖明顯的亞馬遜壟斷型。分析到這里可以否定這個品了。

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6.賣家類型分布

左側(cè)趨勢圖：樣本范圍內(nèi)，按賣家類型分布的ASIN數(shù)量占比和月銷量占比 。ASIN占比58.59%，F(xiàn)BA銷量占比 46.80% ，F(xiàn)BM賣家ASIN占比5.05%，F(xiàn)BA銷量占比 1.85% ；亞馬遜自營ASIN占比是33.31%；市場份額占比44.91%

其中左側(cè)坐標：賣家類型

橫向坐標：該類型的商品數(shù)量或銷量占比，公式：該賣家類型ASIN數(shù)量/總樣本數(shù)，該賣家類型ASIN總銷量/總樣本的銷量匯總。

該指標可以幫我們尋找合適的發(fā)貨方式，以及來自Amazon自營的競爭大小

右側(cè)趨勢圖：樣本范圍內(nèi)，按賣家類型分布的評論數(shù)為和評分值。我們可以看到亞馬遜自營的占比很大，總共有14560個評論，評分4.5 。說明亞馬遜自營優(yōu)勢很大，第三方賣家不好進入。

圖片來源：賣家精靈

7.賣家所屬地分布：

樣本范圍內(nèi)，賣家所屬國家或地區(qū)的占比情況，我們可以通過賣家所屬國家或地區(qū)占比，判斷市場的競爭程度。

中國賣家在亞馬遜市場的某些類目廝殺的非常嚴重，各種黑科技、上差評、惡意跟賣等。不過同時可以側(cè)面說明該類目的利潤比較大，競爭比較激烈。在選品階段，我們就可以事先查出該類目下的中國賣家到底多不多。

美國亞馬遜市場上 ，寵物狗床墊中國賣家占比64.4% ；美國賣家占比28.9%。其他占比6.7%。中國賣家占比較大。

圖片來源：賣家精靈

8.上架時間分布

上架時間分布，就是判斷下鏈接所處階段。老鏈接占比多少，市場份額多少；新鏈接市場多少，占比多少。如果所示，近6個月，上架的鏈接有11個（榜單上顯示的新品有可能是一些老品的變體沒有共享評論，這些要剔除掉，其中絕大多數(shù)是這種情況）；超過1年的鏈接有89個。所以，近半年上架的新品幾乎沒有，這個市場很難進入。

圖片來源：賣家精靈

9.評論數(shù)分布

500+以上評論的商品數(shù)有85個鏈接。仔細查閱榜單，數(shù)了下榜單上，1000+的占據(jù)83個，這個品沒得做。

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10.評分值分布

評分值分布4.0以上的占據(jù)93% ，該品的整體評價較好。

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11.新品榜情況

新品榜前幾名新品如果銷量比較好，表明新品進入市場可能性較大。

新品榜第一個不相關(guān)，第二名在小類180名左右，Pet Supplies 10282 名， 大概銷量是：570 。看來新品想進入榜單有點困難。

圖片來源：亞馬遜

12.競品評論分析

整體評價集中在狗狗喜歡、尺寸完美、易清洗。差評較少，以下是其中一個產(chǎn)品的分析標簽。我用的賣家精靈直接給的結(jié)果，這樣比較快。

圖片來源：賣家精靈

綜合分析：

該品優(yōu)點：市場容量大（第100名單量40+），利潤OK（39.21%）

缺點：亞馬遜壟斷（44.91%市場份額）、 拋貨（體積重是實際重量的至少5倍），體積過大、近半年進入的新品絕大多數(shù)都是成熟品的變體沒有共享評論，新品不易進入、新品榜第一名也不在top 100榜單內(nèi)。

結(jié)論：該品不建議進入市場。

選品從來不是一蹴而就的，要看不知道多少款才能選出一款，所以要多看才行。

好了，今天的分享就到這里了。如果對于各種亞馬遜選品有更好的見解，或者你有好用的插件和一些工作繁瑣浪費時間想用一些快捷的工具，歡迎留言討論。跨境路上，有你有我，我們一起加油！

來源：公眾號跨境移花宮

（來源：跨境移花宮）

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