圖片來源：Allegro

處于歐洲“心臟”位置的波蘭正經歷著高速發展的階段。隨著網絡支付技術和物流體系的完善，越來越多波蘭消費者從實體店轉戰到線上，網購的交易額在逐年增長。當下有84%的波蘭人已經習慣網購，并且多數人表示還將加大力度，這是越來越多中國賣家開始轉戰這片藍海市場的原因。在這個歐洲人口第五大國，電商市場迅速擴張，然而競爭卻絲毫不如西歐市場激烈，消費者日益增長的需求遠超過現有賣家的數量。

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波蘭電商市場正以前所未有的速度擴張

早在幾年前波蘭的電商市場就表現出穩定增長的趨勢，疫情迫使大量公司加快了數字化改革，同時也改變了消費者的購物習慣，最終促使電子商務在波蘭迎來了真正的爆發。根據Gemius的最新報告，已經有77%的波蘭網民會定期網購。此外，國際會計師事務所普華永道的調查顯示，74%的波蘭人在解封后自己仍然保持著當前疫情時期的網購頻率，另外還有10%的人甚至在疫情后更加頻繁地網購。這些現象都表明，波蘭電商市場的增長趨勢將會是長期的穩步發展。

在2020年線上渠道已經占到了零售業14%的份額。波蘭電商市場規模也在去年突破了1000億茲羅提大關（約合220億歐元），同比增長35%。即便不考慮疫情和封城帶來的影響，行業專家們仍然非常看好波蘭電商在未來的發展趨勢。據預測，該行業將在近幾年內按10%以上的速度穩步增長。

波蘭人都在網上買什么？

總的來說，近年來波蘭消費者在網上購買的商品結構幾乎保持不變。電子產品和娛樂設備一直以來都頗受網購者的歡迎。2020年，家居及花園也一躍成為了電商熱門品類。據預測，這兩個占據了線上交易近半壁江山的類目，在未來還將繼續占據主流地位。服飾同樣也是網購的常青類目，服裝和鞋類的消費在波蘭電商市場所占的份額超過了10%，在疫情期間這類商品的線上交易額增長了近50%。除此之外，玩具與兒童用品以及健康與美容類目的發展也非常值得關注。一個有趣的現象是，近年來食品類目的交易額增長了112%。同中國消費者的趨勢一樣，波蘭消費者也從最初的擔憂到逐漸接受甚至喜歡在網上購買食品。

正在銷售以下類目的中國賣家來說，波蘭將會是您下一個極具優勢的熱賣市場！ 點擊入駐。

● 服裝，配飾及裝飾品——波蘭人最常網購的品類

據Gemius關于2020年波蘭電商市場的報告顯示：69%的波蘭人最喜歡網購服裝、配飾及裝飾品。盡管已經有很多賣家在銷售這類商品，但是留給新賣家的空間仍然很大。尤其是對中國賣家來說，服飾仍然是進軍波蘭市場的一個高潛力立足點。此外，值得強調的是，與競爭日漸激烈且對品質要求越來越高的西歐市場相比，波蘭人更加看重商品的價格，93%的波蘭人都表示優惠的價格是他們網購的決定性因素，這實際上也是中國賣家最強的競爭優勢。對想要開拓歐洲市場的賣家來說，波蘭消費者的這一特性不容忽略。

● 鞋類

Gemius的報告指出，58%的波蘭人經常網購鞋類。無論是運動鞋，還是更加正式一些的男鞋和女鞋在各個季節都有很高的銷量。

● 化妝品及香水

同樣，有58%的波蘭人喜歡網購這類商品。盡管最受歡迎的仍然是那些知名品牌，但是近年來來自亞洲的美容和化妝品也逐漸成為了流行趨勢，例如韓國的護膚品。

● 家具及裝飾

29%的波蘭人喜歡在網上購買家具和裝飾，他們喜歡尋找那些價格不貴又獨特的商品，尤其是那些當下流行的設計。

● 手機

在2020年，波蘭有42%的消費者在網上購買了手機。這是一個發展迅速的類目，但是消費者對手機的需求仍保持在非常高的水平。值得強調的是，中國手機巨頭的產品在波蘭受到了極高的推崇。2021年初，小米成為了波蘭智能手機市場的佼佼者，占據了26%的市場份額，此外華為也排在市場前三。

● GSM配件

伴隨著網購手機的熱潮，GSM配件逐漸成為了電商市場的熱門品類，即手機殼、手機貼膜、手機防護設備、充電器、USB線、內存卡等，消費者喜歡購買既能保護電子設備，又能體現個性化的商品。

● 電腦設備

電腦、平板電腦及其周邊設備是34%的波蘭人會在網上購買的產品。這又是一個中國賣家極具優勢的類目。此外，也有很多人網購電腦配件。

● 珠寶首飾

29%的波蘭人網購珠寶首飾，其中最受歡迎的中低等價位且設計時髦的商品。

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值得一提的是，波蘭人通常喜歡在知名品牌的官網和綜合性的電商平臺購物。在波蘭深耕20余年的本土電商平臺Allegro在這片市場占據著絕對的優勢，是80%的波蘭人都瀏覽的網購平臺。Allegro毫無疑問是波蘭本地最具認知度的品牌之一，也是波蘭人喜愛的購物平臺。Allegro也多次榮獲波蘭“超級品牌”稱號。

不過，僅憑現有的十余萬賣家，實在難以滿足平臺超過2100萬活躍用戶日益增長的購物需求，這也是Allegro積極邀請國際賣家入駐平臺的原因，為消費者們帶去更多更豐富的選擇。

Allegro致力于幫助賣家打入波蘭電商市場，為賣家提供較低的入市門檻和豐厚的入駐福利。福利包中，新賣家可以在最初幾個月享受高達100%的銷售傭金減免，還可以獲得免費的排名往前促銷服務，從而提升商品的排名，獲得更多流量。在極少數平臺要收取上架費的類目中，新賣家可以享受免費上架，并且還可以免費開通專業版的包月服務，使用各種銷售分析工具，從而實時掌握自己的業務情況。得益于平臺中文團隊的支持，以及平臺準備各種中文培訓材料，中國賣家們也完全可以得心應手地利用平臺提供的各種資源，盡快在波蘭市場站穩腳跟。Allegro助力您在波蘭和中歐市場的騰飛！

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（編輯：江同）

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