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2021-11-10 10:00
01折扣有意想不到的效果
復盤下沖破20單的操作，以及排名在不斷升高中，我們應該做哪些對應的操作。
我沖破20單，小類排名進入到60以內，除了提高競價外，將廣告位推到首頁首位外，還做了一個其他操作，就是增加了Prime專屬折扣。
為什么Prime會員專屬折扣的效果會比Coupon效果好呢？
第一個：這個標簽的轉化效果在實用效果上比Coupon高，Coupon具有延時性，很多人領取了，并不會及時下單。
第二個：另外，這個折扣不會顯示在Keepa這些軟件里，不會造成明顯價格戰。
我們可以晚上打開，白天取消，減少被競爭對手發現，又防止類目價格太卷了。
而且還不會被亞馬遜系統標記價格標簽，不會導致低價打產品，卻一提價就沒有訂單的尷尬，不漲價又沒有利潤困局。
關于折扣和價格建議就說到這里。
02廣告是藥，但是可以停
回到廣告的應用問題，廣告最開始就是一個導流作用。
有時一個自動廣告可能并沒有給你產生廣告訂單，但卻會帶自然流量產生自然訂單，所以這個廣告是不能輕易叫停的。
之前教過的學員說我講過一句話，叫廣告是藥，藥不能停。
我不確定這是不是我說過的話。
其實，廣告是藥，不用的時候可以停。
打造爆款1的文章，很多人都問怎么競價高了，曝光低了，注意預算不變，預算不變的情況，廣告幾下就點擊沒有了，還有啥曝光嗎？
對于這些個概念，其實我也講不清楚。
廣告在實踐里，我用的很明確。
廣告這個藥，最開始只是導流量進來，這個流量，太多了不好，太少了也不好，點擊了不轉化不行，點擊了只轉化那是不可能的。
所以在流量進來不轉化的情況，我們就要降低曝光，去測試一下效果。
很多產品，曝光降下來，轉化變高，各方面指標反而會變得更好。
當產品進入比較強勢的階段，廣告這劑藥就可以慢慢減弱，或者推出了。
到底如何判斷廣告該減弱，還是退出。
不同階段廣告到底又該如何使用呢？
我們在廣告系列3 會詳解一下子。
點個在看吧，今天產品進入小類35名，在看超過50，揭秘一下如何從50名到35名的操作。
努力沖進20名，奧利給！
（來源：小牛婆）
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