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2021-11-09 14:57
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
01
為什么要做直播帶貨
首先，傳統(tǒng)電商模式雖然改變了傳統(tǒng)的線下購(gòu)物模式，讓消費(fèi)者購(gòu)物更加便捷，也有一個(gè)清晰的商品比價(jià)，但是基本上都是以圖片為主的形式開(kāi)展現(xiàn)給消費(fèi)者，形式過(guò)于抽象，消費(fèi)者對(duì)商品的感知度較低，這就無(wú)法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)商品更詳盡的了解需求。而且從展示效果來(lái)說(shuō)，視頻>圖片>文字。所以，傳統(tǒng)電商展示的維度還是較單一的。
TikTok直播的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一個(gè)橫版大屏、專門(mén)用來(lái)刷短視頻的TikTok。在TikTok的PC端，它的主打功能其實(shí)是直播。
圖片來(lái)源：TikTok搜索截圖
這場(chǎng)直播的主要內(nèi)容是主播在家一邊直播一邊與觀眾講話聊天。在直播過(guò)程中，觀眾可以向主播送出玫瑰等禮物。除了這個(gè)直播間，還有1間是才藝展示，1間游戲直播，剩下2間是不露臉式的帶貨直播。由此可見(jiàn)，TikTok直播帶貨現(xiàn)在也已開(kāi)始進(jìn)入海外市場(chǎng)。
不僅很好的保持了觀眾在直播中的參與積極性。而且能夠通過(guò)直播來(lái)傳達(dá)品牌形象，擴(kuò)大品牌在海外的影響力，更是能通過(guò)網(wǎng)紅KOL創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化。
直播帶貨以一種新興的營(yíng)銷模式開(kāi)始興起，各大電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始布局直播板塊。那么TikTok的直播機(jī)制與其他跨境平臺(tái)有什么不同呢?
02
TikTok直播平臺(tái)的機(jī)制
不同于極簡(jiǎn)主義、這種風(fēng)格較前衛(wèi)從掛墜盒到夾式l耳環(huán)，甚至連眼鏡鏈都有。在過(guò)去的meGoAM六個(gè)月里珠寶跨境電商會(huì)越來(lái)越大，女性胸針?biāo)阉髁吭黾?8%,念品盒搜索量增加14%，復(fù)古耳環(huán)戒指等搜索量增加19%，眼睛鏈搜索量增dJ2guB加39%。
1.LIVE Replay（直播回放） TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。TikTok直播回放可以下載或刪除的，那是不是就可以利用這個(gè)功能把自己直播的內(nèi)容下載下來(lái)，再做個(gè)精剪分發(fā)不同的短視頻平臺(tái)，擴(kuò)大傳播力度的同時(shí)，也可以獲得多份收益。
2.賬號(hào)直播條件 個(gè)人號(hào)（Personal Account）、還是創(chuàng)作者號(hào)（Creator Account）還是企業(yè)號(hào)（Business Account），都是可以直播的。需要粉絲數(shù)量達(dá)到1000才有這個(gè)功能的（不同國(guó)家/地區(qū)的關(guān)數(shù)量不同）。企業(yè)在TikTok上帶貨直播模式
01、店鋪直播 針對(duì)每個(gè)可售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹，由觀眾在評(píng)論區(qū)留言，與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)了解，適合品類豐富的出海品牌。
02、單品直播 這介紹這幾個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品沒(méi)有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以親身試用的居多，帶給消費(fèi)者切身體驗(yàn)，拒絕踩雷。
03、工廠基地走播 邀約和工廠屬性契合的主播在工廠直播，協(xié)助工廠清除庫(kù)存，新品增加動(dòng)銷和利潤(rùn)率，而且并不是所有的外國(guó)人都能做好TikTok直播，大部分社媒的外籍主播對(duì)跨境平臺(tái)和跨境行業(yè)的了解非常淺薄。
由于疫情的原因，國(guó)內(nèi)很多跨境企業(yè)無(wú)法到國(guó)外進(jìn)行實(shí)地直播，加上很多的跨境賣(mài)家都沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，想要入局TikTok直播是一件非常困難的事情。因此，選擇一家專業(yè)的直播代運(yùn)營(yíng)公司就是打開(kāi)TikTok直播獲客渠道的關(guān)鍵鑰匙。
03
結(jié)論
TikTok Shop聯(lián)盟非常重要！沒(méi)有參加聯(lián)盟的產(chǎn)品無(wú)法參與達(dá)人短視頻和直播帶貨，將嚴(yán)重影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。TikTok 也開(kāi)放了多種功能。個(gè)人賬號(hào)可以直接掛小黃車(chē)（購(gòu)物車(chē)），上鏈接；也可以直播帶貨。
（來(lái)源：TikTok運(yùn)營(yíng)沖浪達(dá)人）
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