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2021-11-09 14:36
秉著讓1+1＞2的原則，我們發現，與僅使用關鍵詞投放的賣家相比，當商品推廣中關鍵詞投放和商品投放強強聯合，無論在展示量、點擊量，還是轉化率都有了一定程度的提升。
來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2021年6月
看來投放戰術用得好，展示轉化不用愁！關鍵詞投放之前已經給大家講過了，今天就來看看在投放頁面的助力下，如何用商品投放在旺季中排兵布陣，向目標沖刺！
進入投放頁面，一頁就能掌握所有投放中的類目和商品，不用逐個廣告活動打開查看。在旺季中就可以使用商品投放更好地讓消費者在相關的產品和品類中找到你的商品，為實戰提供前線援助。
品類投放
簡單來說，品類投放就是把你的商品放到一個或多個品類的“貨架”上，那每個經過這個貨架的消費者就能看到你的產品了，撒網的范圍更大，更適用于新品階段。那應該選擇哪些品類進行投放呢？我們以“男士格子襯衫”和“鼠標”為例，看看如何進行投放品類選擇：
*選擇大品類投放可以使用“細化”功能來限定品牌、價格區間、星級、評分、配送方式等條件，會更精準哦！
ASIN投放
相較于品類投放，ASIN投放就“專一”得多，它會投放在單個或多個特定商品中。在商品的成長期，積累到一定量的高效ASIN，就可以開啟ASIN投放了。除了可以把自己家的新品A投放在老品B的詳情頁，也可以投放到競爭對手的詳情頁當中，更容易影響消費者最終的購買決策。
進攻——從競爭對手手里“搶客”
要進行一場完美的進攻，瞄準目標很重要。首先我們就來看看如何瞄準競爭者的產品，從對手手中把訂單“搶”過來。哪里可以找到合適的進攻目標ASIN呢？
目標來源：
實戰案例：
某款花架Best Seller排名達到小類目第9位，如何為已經在高位的商品找到繼續上升的空間？賣家瞄準了排名第一的商品作為進攻目標，并通過連續15天的商品投放后，將自己的排名提升至第4名，并且還獲得了11條評論增長。
劃重點：不能盲目選擇排名靠前的商品進行進攻。需要全面分析目標競品的價格、評論數、星級、主圖等listing信息，比較過后通過以強制弱原則來決定。當各方面都非常接近時，“促銷”和“節省”標記可以幫助你獲得多達41.9%的轉化。
防御——投放自己的商品打造流量閉環
當你進攻對手產品時，也極有可能成為他人的目標。要做好防御，守住自己的訂單可以從兩方面著手：
目標來源：
無論要防止對手入侵還是提升品牌認知，說到底都需要從自己的ASIN出發實現“霸屏”，讓肥水不流外人田。
實戰案例：
某眼鏡賣家，把自家從8.99到18.99美金區間不同價格，不同款式的產品通過商品推廣和品牌推廣的商品投放，展示在自己的主力商品詳情頁的顯著位置，守住陣地之余牢牢吸引消費者的目光。
如果在旺季中你想推廣新品，或清老品庫存，也可以將長尾或新貴ASIN投放在高流量主力ASIN頁面，在防御的同時達到目的。
關聯——定位關聯商品實現交叉銷售
最后一個策略就是定位到與推廣商品有關聯的產品，以win win實現交叉銷售。怎么樣的商品才算是有關聯呢？
目標來源：
利用品牌分析中“市場籃子分析”工具，可以查看當消費者購買你的某個商品后，又組合購買了什么商品。多觀察市場籃子中的數據，找到更多關聯ASIN作為投放目標。
詳情頁中的“frequently bought together常常一起購買”板塊會顯示系統基于用戶購物習慣推送的關聯產品。另外，在“看了又看”推薦中，也可能出現跨品類的關聯商品。
實戰案例：
在某款洛麗塔鞋子的商品詳情頁下的“Customers who viewed this item also viewed ”中，我們可以看到蝙蝠型的背包、帶有蝙蝠裝飾的眼鏡墨鏡等也作為關聯流量出現在這一位置，這就是特定風格而產生的關聯流量。
Step 1：多渠道搜集目標投放品類或商品。在旺季前完成高績效投放目標的收集整理，旺季開始后及時優化競價和預算。
Step 2：考慮釋放部分過去否定的商品。如果自身listing比如價格、評論數、視頻等有明顯優勢，而且自身轉化率已有明顯提高時，考慮釋放部分否定商品，在旺季流量高峰中，重新奪取流量和轉化。
Step 3：多種策略組合使用。剛才提到的進攻、防御、關聯三種策略可以組合使用，發揮更大的效用。
（來源：亞馬遜廣告）
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