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2021-11-09 10:49
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
自2021年下半年以來，亞馬遜平臺政策越來越嚴苛，并且大量新賣家涌入，競爭愈發(fā)激烈，單量下跌，使“內(nèi)卷”成為常態(tài)，遂選品工作變得尤為重要。
我們能明顯感受到市場和亞馬遜官方發(fā)生的轉(zhuǎn)變，對于選品，我認為更多的是消費趨勢下的選擇。
就消費而言，我將消費需求性分為三類：
物資滿足階段消費
物資充足階段消費
產(chǎn)品功能性擴展消費
1 物資滿足階段消費
指市場需求遠遠大于市場供給階段，對應亞馬遜03-15年階段。
這一階段的代表性特點是，市場存在眾多類目空缺，選品方向上更側重于尋找空缺分類下的產(chǎn)品。同時，市場完全由商家主導，對于產(chǎn)品質(zhì)量和設計更趨向于基本功能的滿足。
簡單概況就是，商家和商品就是這樣，客戶不買就沒有其他選擇。
2 物資充足階段消費
指市場需求與市場供給逐步平衡階段，對應亞馬遜15-21年階段。
這一時間段，絕大多數(shù)類目不存在空缺。選品方向上，側重于對于熱門產(chǎn)品的尋找。市場由商家部分主導，消費趨于滿足基本功能下的眾多選擇作為選擇目標，商品質(zhì)量商品設計趨向于大眾化，滿足基本功能需求。這一階段的選品更趨向于數(shù)據(jù)化選品，可以利用軟件，對于普遍數(shù)據(jù)進行采集進行選品。
簡單概括為，大多數(shù)商家都是這樣，客戶只能這樣。
3 產(chǎn)品功能性擴展消費
指市場需求小于市場供給階段，對應亞馬遜21年-未來一段時間。
這一時間段，產(chǎn)品大量堆積，客戶逐步主導市場，性價比將成為選擇依據(jù)。這一階段的選品工作，更應該趨向于對于產(chǎn)品功能、設計的延展和加強。產(chǎn)品質(zhì)量和品牌化成為必然趨勢；同時，不同的品牌下的產(chǎn)品存在一定功能的差異，功能更多指核心功能的方向的加強，并非簡單外觀顏色上的差異，是對于產(chǎn)品質(zhì)量設計功能的不斷完善。
這一階段不可稱為選品，更多的應該指產(chǎn)品開發(fā)，是對于市場現(xiàn)有產(chǎn)品功能性的擴展和品牌特色的打造。簡單概括為，商家和商品有突出功能，客戶選擇適合自己的功能。
當前的亞馬遜，處于第二層消費至第三層消費的過渡階段，第三層消費逐步出現(xiàn)。對于廣大亞馬遜賣家，更應該注重產(chǎn)品品牌化的建設。
品牌化不是指注冊品牌，而是創(chuàng)造有獨特性質(zhì)和特點的品牌。產(chǎn)品設計上，更加注重功能和人群劃分，比如老年用品、兒童用品、成人用品和殘疾人用品存在的差異，以及產(chǎn)品功能特點的差異。
更多的是，在于現(xiàn)有類目下的進一步細致化的分類和探索。提升產(chǎn)品質(zhì)量和特點，產(chǎn)品價格也隨功能設計而逐步上升，同時是對于同質(zhì)化產(chǎn)品的淘汰過程。廣大賣家更應該找到產(chǎn)品的不可取代性以滿足客戶需求。
同樣，今年亞馬遜封店頻繁，如果以三層消費的觀點出發(fā)，去看待今年的封店事件，不難得出結論，更多的是淘汰同質(zhì)化產(chǎn)品的過程。同樣，對于第三層消費下的運營與推廣，也需要作出相應變化，以展示產(chǎn)品的設計理念和品牌特征。
關于第三層消費選品下的推廣，歡迎大家進群交流討論。
下一篇會和大家聊聊，
選好產(chǎn)品之后，圖片的構思也是重點，它關乎產(chǎn)品是否會吸引客戶點擊，從而進行購買。
那么，我們應該如何做好主圖？敬請期待。
（來源：陽哥）
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