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2021-11-09 18:00
01新 品 打 造
最近我在打新品，應該接近10天了。
目前一天20單，今天小類80名。
其實我打了兩個新品，其中一個我原本以為競爭太大，要被我打掛了，但是這幾天也漸漸又出了幾個訂單。
打產品也和人生一樣，真的要邊走邊看，同時也不要用力過猛。
我目前打造產品，都不敢像之前一樣，拼命沖了。
基本上來都是設置一個扣除廣告費用，還能維持收支平衡的價格。
對比競爭對手略有競爭力，有時甚至略高。
不過在圖片和視頻上，我會情愿多花點錢和時間去打磨。以前我圖片審美這塊做的挺勉強的，之前的玩法和現在完全不是一個路數。
我之前打爆款打的太順了，鋪產品鋪的太多了，東邊不亮西邊亮，總有一些可以成功，以前的市場真的這樣就夠了。
現在的市場流量少了，對手多了。你不長的鶴立雞群，根本就很難被客戶識別出來。
02踏上BSR征程之路
廢話不多說，打產品的第一步，搞好圖片和文案。
這個細節掠過不講。
怎么搞好，我有空列出來給你們，在星球和學習群先試運行一下。
新品上架，要等商品可售有幾十個在開啟廣告。
我第一天沒有開廣告，產品出了一個自然訂單。
基本讓我判定這個產品可行。
所以第一天我就開啟了30美金自動廣告，在產品的第一個星期基本廣告訂單的占比一直多過自然訂單。
訂單在11-17之間浮動，2/3都是廣告訂單，1/3是自然訂單，這個比例不是很好。
只有自然訂單比例超過廣告訂單，自然訂單占領了決定性優勢才是好事情。
于是，我做了如下調整，我將自動廣告從30增加到了40，繼續增加曝光進行引流。
同時將競價，從比較低到競價調整到比較高，確保自己的曝光降低。
但是產品的展示位，升到首頁首行。
做這個調整的原因是，在首頁首行的對手都沒有我有競爭力，還有我的對手就在首頁首行。
提高預算，提高競價，降低曝光，提升轉化，對于新品特別重要。
做了這個調整后，產品訂單第一次小突破了一下。
我在正常定價時候有開Coupon 20%，點擊和轉化看起來還不錯。
但是真正讓我超越了20個訂單的，還是另外一個操作。
如果你們覺得這么細致的筆記分享有用的話，期待你們給我點贊和在看，分享，超過50個，我明天公布下一步操作是什么哈。
如果需要更細致的筆記，可以轉發后截屏找我領取我每天的學習群部分新品操盤日記。
03如今市場大環境
今天遇見一個我的師姐來找我。
說訂單下跌了有點焦慮，我說不用焦慮，正常呢。
下跌1/3真的算少了，下跌1/30之一的都大有人在。
在今年的市場環境下，標準品需要做及時迭代，做長線的剛需的產品要做好產品和差異化。
這是市場對我們提出更高的要求，我一直在想誰是這場戰爭最后的贏家。
做一個新品的時候，我一直是快準狠，我沒有百發百中的方法。
所謂快，是快速測試產品行不行，不行就放棄；也是盡快用廣告測試出最好的廣告位置，降低廣告費用，就是無形降低成本。
所謂準，是要把廣告的關鍵詞找準，從自動廣告到手動廣告的精準定位。如果關鍵詞模糊，廣告詞錯誤，手動廣告就變的毫無意義。
所謂狠，就是你要毫不猶豫的，該提高競價打擊對手，就不要心疼的去搶位置，搶流量就對了。
歸根結底，是我一直在學習群里強調的不要虧。
你能在每個環節省下多少錢，就能比對手多花幾塊廣告費。
這也是小牛婆最近每天在外面跑的跟的瘋子似的全部意義。
我晚上想睡覺的時候，腦子都還在比較物流的價格，工廠的產品價格。
我抱怨說，可真累啊。
隔壁床的哥們就說，是啊，因為在你的眼里，我只看到了欲望。
只要欲望比需求大，你就永遠得不到安寧。
（來源：小牛婆）
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