準備寫10篇文章系統性的聊一聊亞馬遜選品，下面的思維導圖是總體大納，這是第四篇“如何找運營切入口”。

圖片來源：卡卡聊跨境

商場如戰場，所以本期聊的話題，男性朋友們或者軍迷們會特別喜歡。

設想你是一個將軍，前面有座城池, boss要求你3個月內拿下它。此時作為將軍的你可能需要做如下準備：

1.      考察地形：看有哪些地方，方便設置拋石器，或者方便士兵放火等。

2.      情報收集：這些情報可能包含，城內的糧食能吃多久，城內的水源怎么分布，有沒有其他糧食或水源的供應渠道。城內兵力有多少？可能還要安排細作打探守城將軍的副將們有沒有離間的可能。

3.      人員收賣：對方的重要人員有沒有收收賣的可能，錢和美女或者投誠過來的待遇。

4.      輿論士氣：能不能散布一些謠言或者從法理上瓦解對方的戰斗意志。

5.      武器儲備：我方是否需要開發一些新武器，提升攻城效率。

6.      作戰計劃：軍師和謀士制定詳細的作戰計劃，沙盤推演。

7.      軍需后勤：我方的軍需后勤儲備是否充足。

等等

上面的頭腦風暴我們轉換成亞馬遜選品道理是相通的。行業分析其實就是地形考察，競品分析就是情報收集，人員收買就是現在的招人與挖人，而本篇要講的“如何找運營切入口“就是“制定作戰計劃”。

那參謀部的軍師們如何制定攻城計劃呢？可能有如下幾種方案:

1.      降維打擊：我方有一種新武器可以直接轟開對方大門。八國聯軍對清政府就是這種套路，商戰里面的互聯網+也是這種套路，滴滴直接借助互聯網完成降維打擊搞定了出租車公司。坦克對機關槍是降維打擊，飛機對坦克是降維打擊。核武器是目前的終極武器。

2.      資源碾壓：其他維度沒有優勢，但我方兵力是對方的10倍，那就團團圍住直到耗死對方。當年曾國藩打太平軍最后攻南京就這個打法，挖隧道把太平軍困死。商戰里很多這種做法，滴滴就是靠一輪輪融資搞定了快的和優步。亞馬遜上也很多這種做法的賣家。

3.      單點突破：對方的城池有一個薄弱點，那能否集中兵力主攻這一點，把這個點打穿。商戰里就是找細分，然后集中優勢資源在細分類目做到第一。二戰中德國攻破法國的馬奇諾防線也是這個套路。

這個尋找突破口的方案可能會很多種，此處我只是頭腦風暴的拋磚引玉，有興趣的賣家朋友們可以去讀讀“孫子兵法”或者去看看一戰二戰里德國制定的那些作戰計劃，比如“施利芬計劃”等等，讀讀會很有趣。

找運營突破口與切入點，其實就是制定作戰的大方向，以最少的資源，提升事情成功的概率。

下面我引入一個產品競爭策略“邁克爾·波特的三大競爭戰略”做競爭總體的大方向也就這3個維度了。

第一：總成本領先戰略：成本領先要求堅決地建立起高效規模的生產設施，在經驗的基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減小研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。

第二：差異化戰略：將產品或公司提供的服務差別化，樹立起一些全產業范圍中具有獨特性的東西。實現差別化戰略可以有許多方式：設計名牌形象、技術上的獨特、性能特點、顧客服務、商業網絡及其它方面的獨特性。

第三：專一化戰略：主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場。

圖片來源：卡卡聊跨境

那引申到亞馬遜的運營上，我寫了以下一些尋找運營切入口的方法，供大家參考：

1.我是工廠，我有成本優勢，我是否可以從性價比的角度切入？

2.我的行業做差異化成本不高，也比較容易，我也有比較好設計資源。我是否可以可從差異化角度入手？

3.我的產品貨值高，行業門檻高，同行不多，競爭不大。我是否可以直接入局。

4.我的產品功能簡單，但結構復雜，開模成本高，做細分場景與細分人群也有機會，這個是否是我的切入口？

5.我的行業產品變化周期快，流行趨勢是否就是我的切入口？

6.我做的是大類目，但是里面的小眾需求是否是我的機會點？比如我是做服裝的，但這個里面的廚師服 農場工人服是否是我的切入口。

7.我的產品是多功能產品，我能否開發一些新功能做出差異。

8.我有一項新技術能做出新型產品，這個是否也是一種切入口。

等等。。。。

講我懂的，講大家能聽懂的。

（來源：卡卡聊跨境）

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