01疫情轉(zhuǎn)線上，8年寵物品牌乘風(fēng)獨立站

近年來，“擼貓”、“吸狗”逐漸成為一種流行風(fēng)潮，“貓狗雙全”更是成為令人艷羨的幸福指數(shù)新標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)研究機構(gòu)預(yù)測，2025年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)?？蛇_(dá)近2700億元，北美作為寵物消費最成熟的市場之一，其寵物產(chǎn)品預(yù)測規(guī)模達(dá)931億元。

創(chuàng)立于2013年，加拿大本土寵物用品品牌Juicy Pet也得益于寵物類目的崛起，順勢暴發(fā)。8年創(chuàng)業(yè)，Juicy Pet成為加拿大擁有多家日本、韓國、意大利品牌的官方授權(quán)的獨立品牌，業(yè)務(wù)覆蓋寵物店連鎖加盟代理、寵物用品銷售與批發(fā)、寵物美容服務(wù)等環(huán)節(jié)。

（圖片來源：Juicy Pet）

新冠疫情改變了消費者在線購物習(xí)慣，以及行業(yè)大趨勢轉(zhuǎn)移到在線電商。今年5月,Juicy Pet也順勢借力Allvalue搭建了品牌獨立站，積極參與了北美社群營銷、社媒營銷等活動。

目前，Juicy Pet獨立站與溫哥華門店銷售日均超300單，網(wǎng)站流量暴漲327%，超乎預(yù)期的增長。Juicy Pet是如何做到的？

02 上線首日突破5000美金，回頭客高達(dá)17%

Juicy Pet在搭建獨立站過程中，在垂直品類的產(chǎn)品吸引力及商家全力配合的基礎(chǔ)上，Allvalue北美團隊便開始著手為商家提供北美社群營銷服務(wù)的細(xì)致化分析及活動全流程策劃。

首先，分析品牌市場份額及行業(yè)趨勢。Allvalue團隊細(xì)致地分析了Juicy Pet在本地市場、區(qū)域市場及全國市場的品牌位置、市場占有度及可發(fā)展的方向。

其次，重新定位品牌及社媒運營。針對商家提供的產(chǎn)品文案和圖片，幫助商家在獨立站以及社交媒體上進行了風(fēng)格上的改版與包裝。Allvalue社媒運營團隊為商家重新定位品牌的對外文案展示，并在每個月底為商家提供下個月的社媒文案與活動建議。

（圖片來源：Juicy Pet）

最后，提供轉(zhuǎn)換線下流量到線上的營銷活動策劃方案。根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日等因素，并與商家積極探討當(dāng)月最能迎合大眾的折扣，產(chǎn)出最大效益。

Juicy Pet獨立站上線當(dāng)日便開啟第一次社群營銷服務(wù)。上線的前6個小時，Allvalue在加拿大本地的各寵物垂直類的海外微信群、Facebook Group、Telegram等50個社群，發(fā)布商家即將開啟的促銷信息，并拋出商家給出的折扣，吸引社群中的消費者在第一時間搶購商家的優(yōu)惠。

（圖片來源：Facebook、Allvalue群組截圖）

上線6小時內(nèi)，成功吸引1055人訪問Juicy Pet獨立站，并在24小時內(nèi)為商家轉(zhuǎn)化130個訂單，售出292件商品，近5000美金的銷售額！

在首次社群營銷活動結(jié)束后，Allvalue持續(xù)追蹤社群營銷活動的后續(xù)效果，據(jù)統(tǒng)計，Juicy Pet獨立站上線開展社群營銷后的3天內(nèi)回頭客占比17%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值5%。

03 社群沉淀私域流量，新用戶激增427%

在社群營銷中，如何匹配群組和群屬性，并篩選出可以定向投放的群組也尤為關(guān)鍵。根據(jù)Juicy Pet的產(chǎn)品屬性，從以下幾個維度進行群組篩選，這些社群都會對更加契合商家的產(chǎn)品，群內(nèi)成員也會對產(chǎn)品有更高的興趣及購買欲望。

在北美英語為母語的群體里開展社群營銷

在Facebook平臺使用Facebook Group群，挑選了兩大類別屬性的分組。一類是垂直的寵物群，群內(nèi)人員基本都有寵物，粘合度較高。一類是生活周邊群，定期分享一些好物用品。

（圖片來源：Reddit寵物論壇）

（圖片來源：Facebook Group）

5月20日，Juicy Pet開啟第二次社群營銷促銷活動，Allvalue在本地50個WeChat群組及Facebook群組內(nèi)發(fā)布并分享與展示網(wǎng)站更新的產(chǎn)品。相較于5月18日的流量，520營銷活動當(dāng)日為獨立站帶來接近270%的流量增長。

此外，產(chǎn)品促銷也能為網(wǎng)站帶來更多新增用戶。7月11日，Juicy Pet開啟爆款折扣營銷活動。根據(jù)新品特性，在Allvalue團隊的建議下，Juicy Pet嘗試使用線上獨家折扣的方式，以促進線下實體店流量轉(zhuǎn)移到線上開單。

在社群營銷活動開始的第一個小時就已出單，營銷活動后3天，網(wǎng)站自然流量提升125%，新用戶增長427%。為Juicy Pet打通線上線下全渠道數(shù)字化經(jīng)營，發(fā)掘訂單增長的突破口，也為下半年黑五、網(wǎng)一旺季的到來鋪墊堅實的基礎(chǔ)。

Juicy Pet獨立站運營負(fù)責(zé)人Nadine表示：“Juicy Pet是一家寵物零售品牌，我們一直以來專注在線下實體店。在疫情期間，借助AllValue搭建了獨立站，北美社群營銷活動也很好地幫助我們在線上獲取了更多流量和訂單。未來，我們還將和AllValue合作參與更多營銷活動，繼續(xù)挖掘更多新增長。”

04 加入有贊Allvalue北美社群營銷服務(wù)

Allvalue將再次啟動「北美社群營銷推廣計劃」第二期！北美專業(yè)營銷團隊坐鎮(zhèn)，通過WeChat、Telegram、Facebook Group、WhatsApp、Discord等1000+北美賣貨社群營銷，覆蓋超過1.5億的北美活躍消費者用戶，助力商家CPS收費，不出單不收費！感興趣的商家快掃碼加入吧！

（掃碼即可報名北美社群營銷服務(wù)）

05 北美社群營銷服務(wù)3個小實戰(zhàn)技巧

Allvalue團隊在經(jīng)歷過不同商家的社群營銷活動實踐，總結(jié)出了社群營銷的幾個小技巧，提供給您參考。

Part-1 獲客拉新，篩選出適合產(chǎn)品屬性的社群

商家需要根據(jù)自身產(chǎn)品屬性，針對性的尋找篩選目標(biāo)群組，如海外微信、Facebook Group、Telegram等相關(guān)社群，才能提高目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)度。

Part-2 促進活躍，高質(zhì)量的內(nèi)容輸出

在群內(nèi)投放信息廣告信息的時候，很垂直的群體是不能分享純屬商業(yè)的目的廣告，不然很容易被移除群組，因為這類群組的用戶以及管理員大多都不是以盈利為目的。

建議在此類群組發(fā)布信息時，可以創(chuàng)造一些有意思的話題來讓大家參與到討論。重點在于如何創(chuàng)造出一個比較容易讓大家來參與的話題，參與的越多曝光量就越大。

對于一些好物分享的群體，可以直接分享比較有產(chǎn)品價格優(yōu)勢或是創(chuàng)意的產(chǎn)品鏈接。

Part-3 提高轉(zhuǎn)化：活動促銷

促銷活動的宣傳文案與海報設(shè)計占有較大重要性。一定要突出產(chǎn)品特色。

產(chǎn)品本身如果沒有很多亮點，就在價格上下功夫，在圖片頁上增加一些抓眼球的數(shù)字。例如之前39.99 現(xiàn)在只需19.99 *可增加附加條款，例如限量30份等，增加時效性與緊迫感。

想了解更多與海外網(wǎng)紅營銷/Instagram/獨立站出海的相關(guān)資訊，歡迎加入「Allvalue|有贊出海聯(lián)盟」社群，我們會不定期發(fā)布市場動態(tài)/行業(yè)報告/運營干貨等內(nèi)容，快掃碼入群吧！

（Allvalue|有贊出海聯(lián)盟）

（編輯：江同）

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