想要做好跨境電商最重要的就是要把控好選品和流量。選品選得好，不僅能為店鋪塑造良好的形象，還能為店鋪帶來可觀的銷量，所以選品能力是一個店鋪的核心競爭力。在選品的過程中，要注意一定要有依據(jù)，要遵循的市場原則，形成正確的選品思路，掌握一些選品技巧。

一、 選品前的思維

1、目標產(chǎn)品對市場是否剛需

也就是這款產(chǎn)品是不是我們?nèi)粘Ｉ钪蓄l繁使用的產(chǎn)品，對市場來說必須是一些易消的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品也有助于我們后期的推廣變現(xiàn)。

2、產(chǎn)品在跨境物流中的成本

選品時一定要把物流成本算進去，最好選擇有海外倉的產(chǎn)品，那樣物流成本將會更少，也能避免一些在運輸過程中造成的損失。

3、產(chǎn)品定位

要知道自己所選產(chǎn)品面向的是哪些群體，哪些因素會讓顧客產(chǎn)生購買欲望，這是非常重要的。當你明白產(chǎn)品定位時，引流和推廣也會變得準確，就能用最低的成本獲得最大的收益。

4、選擇差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品

創(chuàng)新又特別的產(chǎn)品，對跨境電商的選品來說是非常重要的。創(chuàng)新的特別的產(chǎn)品總是自帶流量，大家都有好奇心，也因為好奇心會導致這個產(chǎn)品的曝光率大大增加。只要曝光率足夠大，成交量肯定也不小的。

5、產(chǎn)品的目標市場容量是否足夠大

通俗地講，就是你所選擇的產(chǎn)品面對的市場有多大，同類型產(chǎn)品在線上有多少，產(chǎn)品是否是高消耗產(chǎn)品。這樣一結(jié)合，就能夠得知選擇的這款產(chǎn)品的市場容量是多大，是否能夠快速獲利，同樣也就會知道這款產(chǎn)品的市場競爭力多大。

二、選品的基本原則

1、運輸成本

當選擇產(chǎn)品的時，一定要把運輸考慮進去。拿美國站來說，如果選擇的是小商品的話，就可以考慮空運，利潤可能會有所下降，但是它的運輸時長會大大少于海運。雖然海運的利潤會更高，但選擇空運貨物可能7天就送到顧客手中。如果是選擇海運的話，有可能兩個星期貨物還在海上運輸，顧客沒辦法確認收貨，錢就會一直在平臺里。運輸會影響資金回籠速度，而且選擇的運輸方式不一樣，還可能會出現(xiàn)產(chǎn)品還沒有送到顧客手中，顧客就退貨退款的情況，所以運輸方式的不同，所造成的結(jié)果也會不一樣的。

2、合理的價格區(qū)間

產(chǎn)品的售賣區(qū)間在選品時是一個非常重要的指標。產(chǎn)品在平臺上的售賣價格，盡量要選擇低于100美金的。當知道產(chǎn)品的售賣區(qū)間以后，可以開始考慮選擇哪個類型的產(chǎn)品，在結(jié)合產(chǎn)品成本和運輸成本等一系列因素以后，就可以選擇出要售賣產(chǎn)品的類型了。

3、高熱度低競爭度

在判斷該產(chǎn)品是否具有高熱度時，需要通過社交平臺來確認選擇的產(chǎn)品在近期是否有出現(xiàn)過爆款視頻，并且要查看用戶在留言區(qū)是否表示出了求購欲望，然后再通過社交平臺找的關(guān)鍵字，在跨境電商平臺上進行搜索，查看該款產(chǎn)品在跨境電商平臺上有多少賣家，如果低于1000款產(chǎn)品我們可以果斷選擇上架。

4、有無品牌壟斷和銷量壟斷

選品時一定要在跨境電商平臺上查看該產(chǎn)品，是否有品牌壟斷或者銷量壟斷的情況。如果沒有，可以繼續(xù)考察下去，出現(xiàn)了已經(jīng)被大牌壟斷或者被頭部商家銷量壟斷的情況，就可以直接更換產(chǎn)品了。

5、是否處于上升生命周期

在選擇產(chǎn)品的時，一定要考慮該款產(chǎn)品在海外市場的表現(xiàn)是否處于持續(xù)上升的趨勢。反之如果該產(chǎn)品在海外市場處于一個持續(xù)走低的情況，并且買家評論少，評論內(nèi)容差，就可以考慮下一個產(chǎn)品。

6、功能簡單且易于清關(guān)

如果選擇的商品沒有海外倉，只能在國內(nèi)發(fā)貨的，報關(guān)是一定要了解的一件事情，這樣也可以避免踩坑的情況，而且用得好還能為我們省下一筆錢。

三、選品注意事項

1、季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

2、受眾小的產(chǎn)品要慎重

3、被大品牌占據(jù)的市場要慎重

4、體積過大過重的產(chǎn)品要注意

5、不要選擇易碎和易變質(zhì)的產(chǎn)品

6、不要忽視產(chǎn)品類目和數(shù)據(jù)去選品

7、不要盲目跟風

以上這些就是SHOPAIMI整理的關(guān)于選品的所有小技巧，關(guān)注SHOPAIMI讓品牌出海更簡單！

（編輯：江同）

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