獨立站這個詞相信大家都不陌生，但很多剛開始做獨立站的賣家可能對于獨立站并沒有一個系統性的認知，小編給大家講一講獨立站出海全攻略，一篇文章搞懂獨立站。

一、什么是獨立站

擁有自己獨立的域名、頁面的網站，可以將其看成品牌官網。以蘋果官網為例，廣告主可以通過獨立站進行商品線上推廣、銷售等一系列交易和服務。

和亞馬遜等第三方平臺最大的區別點在于，獨立站推廣所得的流量、品牌印象、知名度完全屬于網站所有者，不受任何平臺規則約束。

二、獨立站現狀及發展趨勢

2020年疫情刺激下，電商飛速發展，全球電商銷售總額高達4.29萬億美元。2021上半年我國跨境電商出口總額增長44.1%。隨著SaaS類建站服務及配套營銷推廣服務的成熟，獨立站已經成為企業出海的主要模式之一。

近期許多企業受到了“亞馬遜封號”事件的影響，部分賣家選擇轉向獨立站，實現自主經營。在已有獨立站的企業中，31%的企業獨立站銷售額占總銷售額的30%以上。

隨著DTC模式的興起，跨境原生品牌、新消費品牌以及傳統品牌都開始了全球化布局，將跨境電商帶入“品牌出海”時代。賣家可以借助Facebook、Google等渠道為獨立站進行精準引流，實現高增長、高轉化，打造高質量的DTC品牌。

三、獨立站的優缺點

1. 優點

- 可以積累私域流量，掌握客戶數據

- 自由度高，不受平臺政策限制，交易傭金成本低。

- 在打造品牌、提升品牌附加值這一塊有天然優勢。

2. 缺點

- 初期沒有自然流量，需要多渠道引流。

- 對團隊要求較高，從搭建網站到運營引流。

四、獨立站類型

1. 站群鋪貨類

入手相對簡單，無需供應鏈資源，可以快速出單盈利。但賬號關聯風險性大，對廣告依賴程度高，常有仿牌、貨不對板、不發貨等問題。

2. 垂直精品類

適合服裝、鞋子等快時尚品類，需要長期精細化運營，自有供應鏈的客戶會有很大優勢，轉化率和復購率相對較高。

3. 品牌運營類

對賣家的要求更高，適合國內品牌出海、外貿工廠打造自有品牌或已在亞馬遜等第三方平臺積累一定用戶口碑的賣家。

五、獨立站創建及運營

隨著越來越多建站服務商興起，獨立站的試錯成本、初期需要投入的時間和金錢大大降低。大部分賣家會選擇shopify或者國內的SaaS建站平臺，新手可以按照操作流程搭建獨立站。

1. 前期市場調研及產品分析

獨立站前期的市場調研和產品分析是必不可少的。營銷關鍵詞的獲取一方面是利用Facebook等社媒及亞馬遜等第三方平臺搜索相關產品詞匯；另一方面可以利用semruch、ahref、moz、google keywords 等的工具進行關鍵詞收集分析。

可以利用例如賣家精靈等工具收集亞馬遜站內相同行業、產品的信息或利用 ShopiStores 等工具進行競對調研。

2. 網站優化運營

網站運營的核心在于優化用戶體驗，只有獨立站的消費者觀感良好，購物體驗完善，才能在吸引消費者后促進他們的購買行為。

商品運營和活動運營也包括在網站運營中，商品在獨立站中的呈現應該有清晰的邏輯布局，確保產品信息易讀性強。

3. 流量來源及渠道引流

引流對獨立站來說是最核心的要點，也是讓很多賣家困惑的難點，沒有流量獨立站只是一個空殼。獨立站流健康的量結構一般為：

圖片來源：YinoLink易諾

SEO搜索引擎優化是一個循序漸進的過程，需要具備良好的判斷力和足夠的耐心。

除了網站結構的優化，文本及鏈接的設置，還需要確定潛在消費者可能會搜索的關鍵詞，例如重視長尾關鍵詞，這類的關鍵詞往往會帶來更多精準的高轉化流量。

對于一般來說沒有粉絲基數的新品牌獨立站，社媒廣告和獨立站可以說是比較主流的打法。

以Facebook為例，一方面可以采用Facebook廣告開展精準營銷。另一方面，可以通過運營Facebook公共主頁、Instagram主頁提高用戶粘性，擴大品牌影響力。

在獨立站的發展期和穩定期流量結構存在差異，可以參考下圖分配各階段廣告預算：

圖片來源：YinoLink易諾

以上是小編為大家整理的獨立站入門全攻略，希望對賣家們有幫助，如果有什么問題可以評論留言~

（來源：周5出海）

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