【編者按】：9月17日上午，2014中國跨境電子商務大會暨海貿(mào)會第四屆年會（進口電商專場）在深圳隆重舉行。君聯(lián)資本投資經(jīng)理紀海泉作為演講嘉賓，在現(xiàn)場分享了有關“資本市場如何看待跨境電商”的專題演講。雨果網(wǎng)作為本次年會的合作媒體，重新梳理了現(xiàn)場演講紀錄，并將其中精彩看點整理刊登與各位分享。

1、資本首先關注的是市場空間

根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商的年交易額達到3萬億元，里面包含了B2C、B2B和C2C等方面，占中國整體出口總額的12%左右。可以說，這是一個非常大的萬億級別的市場，這也是為何資本要選擇跨境電商的一個原因。

紀海泉說：“如果一個地區(qū)的電子商務市場規(guī)模，或者是各個方面都能達到數(shù)千億級別，那么它已經(jīng)能夠創(chuàng)造出像京東這樣的大企業(yè)。在一個萬億級別的市場里，我們相信在未來一定能夠孕育出數(shù)家不錯的進口和出口跨境電商企業(yè)。但從目前市場情況來看，出口和進口的比例非常不均衡，出口占總貿(mào)易的90%，而進口僅占10%左右。隨著跨境電商市場呈現(xiàn)增長趨勢，進口跨境電商的規(guī)模也會進一步擴大。”

2、資本市場眼里跨境電商的機會點

跨境電商之所以能夠存在并且發(fā)展，最根本的原因在于資金流、信息流和物流等各個方面的不對稱。

紀海泉舉例說，同樣是一條數(shù)據(jù)線，在中國售價為6.5美元，但在美國亞馬遜卻需要支付13.99美元；一盒美國帕瑪氏產(chǎn)后修復霜，京東官方旗艦店售價為500多元，美國亞馬遜僅需100多元；一部蘋果手機從美國運到中國，價格水漲船高……很多這樣的例子都可以說明跨境電商的存在根源，且市場潛力很大。

紀海泉從資金流、信息流和物流三個方面分析跨境電商的機會。從資金流方面看，不少跨國企業(yè)，包括國內(nèi)的一些企業(yè)，像亞馬遜一樣已經(jīng)在國內(nèi)進行收單。此外，國際匯兌業(yè)務也為電商資金的回流提供了一定的便利。物流方面，可以分為倉、運、關、配四個環(huán)節(jié)，其實跨境小包業(yè)務目前在全球還是很稀罕的，跨境電商之間的隔閡，主要原因還在于物流傳輸非常地不發(fā)達。信息流方面，可以分為第三類平臺（它方運營）和自營網(wǎng)站、APP（自運營）。從供給和需求兩個方面分析，供給方：產(chǎn)品和供應鏈、平臺和渠道、物流、品牌和客戶管理。

3、如何做大做強跨境電商

很少企業(yè)能夠面面俱到，但只要供給方能夠做好以下1-2個方面，就會受到資本市場的青睞和認可。

平臺與供應鏈，所謂“產(chǎn)品為王”，就是你在從事跨境電商需要一個非常好的產(chǎn)品，才能帶動良好的銷售勢頭。只要有好的產(chǎn)品，無論你是通關亞馬遜、eBay，還是通過自營的網(wǎng)站，銷售都不會是一個大問題，這也是做好跨境電商的一個關鍵點。

平臺與渠道，分為自營平臺和第三方平臺，兩種平臺方向與性質(zhì)的不同，決定了他們的賣點也不同。第三方平臺要求持續(xù)提供好產(chǎn)品，不斷適應平臺規(guī)則的變化，而自營平臺的關鍵是增強客戶黏性。

物流的特點，一種是B2C的集貨模式，另一種是B2B和B2C的備貨模式，兩種各有優(yōu)劣。紀海泉表示，在大的供應鏈和物流的管理上一定要做好定位。如果專心做平臺，就是要拉客戶、引流和保持客戶黏性，這樣可采用集貨模式；如果產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢，可以選擇備貨模式。當然，品牌和客戶管理也很重要。除了要發(fā)展客戶，還需要維護好客戶和品牌，這對企業(yè)來說可以保持用戶忠誠度。

簡單地說，這三點是跨境電商如何做大做強的一個方法。跨境電商未來發(fā)展的空間，第一個是產(chǎn)品為王，如果大家都在努力做好產(chǎn)品，這將是一件非常值得驕傲的事。只要把產(chǎn)品做好，大家都會支持你，這是永恒的主題。其次，對于進口電商，將會有更多的垂直品牌出現(xiàn)。最后是移動化和大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)是隱藏在背后的提高客戶體驗的引擎，而這個移動化是目前展現(xiàn)在大家面前最多的一個平臺，將移動和大數(shù)據(jù)二者結(jié)合起來，跨境電商的未來將不可限量。

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