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2021-11-07 00:00
背景
前面一直在分享付費流量相關的內容，但除了大公司外，很多公司是燒不起高昂的PPC成本的。
頭條 張一鳴 講過，如果一個網站的承接效率留存有問題的話，那燒得錢越多，那損失越大。所以怎樣免費的獲取免費流量，現在也成為越來越多公司關注的重點。 今天就給大家一起分析一下 shopify 用戶增長的秘密。
shopify 網站美國基本數據
如上圖所示：Shopify 在美國的數據,上個月訪問量在 2400萬 UV。然后59.41%的流量在PC端。每次訪問停留時間：三分鐘，每次訪問2-3個頁面。跳出率在58.41%。
我們可以看到隨著疫情的恢復，shopify的流量正在蠻現下滑趨勢。
然后到周六日的時候，訪問量就會出現下滑，周一時恢復。
畢竟是個企業級SAAS服務，用戶在工作日時訪問量較大。
通過上圖，我們可以看出，shopify 引薦流量以及自然搜索流量超出SAAS服務行業水平很大一截。而在付費廣告上，并沒有超出行業水平太多。
那就讓我們來看一下 shopify 都是通過哪些關鍵詞獲得了大量的自然搜索流量呢？
我們可以看到，shopify 獲得流量的Top關鍵詞
motivational quotes 【勵志語錄】
business name generator 【企業名稱生成】
inspiration quote 【勵志名言】
dropshipping 【代發貨】
slogan 【口號】
ecommerce 【電商】
然后通過這些單詞，引流到了 shopify的博客或者線上工具。
我們打開勵志語錄，看到如下引薦界面：
點擊后，打開，就開始雄心勃勃地一起走向成功！
如果用戶不感興趣，下一波給用戶推薦的內容如下：
點擊后，直接彈窗要求輸入郵箱
獲取了用戶的郵箱后，后面就可以一直對用戶進行相應的EDM 營銷了。
再繼續向下滑，還會再一次通過視頻內容對用戶進行吸引，同時，在右側一直浮動想不想在線開店賺錢的廣告條。
繼續通過視頻引導
最后，提醒用戶，是否將動力轉化為行動，然后免費體驗開店。
大家可以點擊查看下面的鏈接查看： https://www.shopify.com/blog/motivational-quotes
所以看到這里，大家有沒有看清楚 shopify 的套路？用戶想要勵志，然后用戶想要成功，那開個店，賺錢吧！不開店也可以，那就訂閱一些資訊，了解一些趨勢吧。
我們再看一下另外一個Top的關鍵詞
business name generator 對應的頁面，URL如下： https://www.shopify.com/tools/business-name-generator#ToolContent
打開頁面如下：
點擊生成按鈕后的頁面。
通過上面的內容，大家有沒有更多新的思路呢？
Shopify 除了打造自己的產品以為，更多還在通過集客營銷的方式，通過內容去培養潛客。
我們再看看其他SAAS服務：AppsFlyer
前面的文章給大家介紹過 Google Play Auto Install，然后在Google 中搜索：Play Auto Install，詳如下圖：
第一篇就出現了下面的網址：
https://support.appsflyer.com/hc/en-us/articles/4404557237649-Preinstall-attribution-using-Google-Play-Auto-Install
如果想著快速接入的話，是不是也要考慮一下接入 AppsFlyer的歸因了呢？
基于上述內容的思考
大家再反過來看看現在的電商平臺，除了賣貨的模式外，還有沒有更大的變化呢？比如用戶要買冰箱，電商平臺會告訴用戶應該買什么牌子的冰箱嗎？或者怎么挑選冰箱呢？海爾洗衣機 京東 淘寶 購買體驗比較
我們講了那么多的用戶生命周期，更多還是自己網站內的：新激活、活躍、留存、收入、引薦 等幾個生命周期，但有沒有考慮過，用戶要購買冰箱的時候，怎么挑，怎么選？哪個更省電？哪個更環保？用戶的舊冰箱怎么辦？
我們怎么樣去進行 電商的潛客營銷？用戶經常容易感冒是什么原因？是不是免疫力下降？怎么樣提升免疫力？要不要買個健身器材？或者應該買保健品？
前些年，有蘑菇街和美麗說，現在有什么值得買，有小紅書，但這些都是別人的，不排除有倒戈的那一天。因為商業場，沒有真正的朋友.
所以如果把我們的視角多向平臺外去探測，Be Helpful and Be Useful，進一步前置的接觸用戶，聚集更多的用戶到我們的電商平臺。
本文章圖片來源：ssevening
（來源：ssevening）
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