圖片來源：圖蟲創意

我用數學公式來表達鋪貨追逐的UV價值

UV價值=銷售額/訪客數

銷售額=訪客數*轉化率*客單價

得出，UV價值=轉化率*客單價

當轉化率恒定

做精品的（人家要做SD，cpc，每個產品花上千做翻譯和圖片）轉化率絕對比鋪貨和一件代發的高，沒得比。

我的選品重點就是在客單價（用戶心智價格，價格區間，關鍵詞平均價）

舉例

搜索 綠水鬼在淘寶，會出現不同價格，不同買家有不同的價值感，同樣FP，同樣鋪貨，肯定高利潤賣家更滋潤。

價值感：用戶感受的產品價值。是認知上的。同一個產品，消費者會感受到不同的價值，主要取決于兩個因素：

第一：產品的場景

第二：產品的主體（人）

所以電商到底賣的是什么？就是一張圖片（特定場景下的圖）

圖片來源：跨境狗大爺

除價格外 其次考慮的維度：

1.市場

2.產品 

一、怎么選市場？

1、關注市場容量、成熟度、趨勢、季節性等，舉例說明

月平均銷量：100件商品近30天總銷量為5500，則月均銷量為5500/100=55件

月均銷售額：100件商品近30天銷售額總和為5000，則平均銷售額為5000/100=50

平均評數：100件商品近30天總評數為5000，則平均評數為5000/100=50

平均星級銷量：100件商品近30天的星級匯總后求平均值

平均毛利率：100件商品近30天的毛利匯總后求平均值

平均體積：100件商品體積總和為3,920 in3，則平均體積為3,920/100=39.20 in3

平均重量：100件商品重量總和為45 pounds，則平均重量為45/100=0.45 pounds

商品總數：商品總數越大，說明該市場競爭越大；供需指數 = 核心關鍵詞搜索量/商品總數，來初步確認該市場的需求和供應關系

頭部產品的月均銷售額：比如前10件商品近30天總銷售額為$200000，則月均銷售額為$200000/10=$20000，頭部商品月均銷售額和月均銷售額的比值越小，說明市場壟斷程度越低

頭部產品的月均銷售量：頭部商品:前10，近30天總銷量為20000，則月均銷量為20000/10=2000件 該指標用于了解細分市場的銷量平均水平，亦可用于初步判斷，頭部商品的壟斷情況；用頭部商品月均銷量除以月均銷量，得到的比值越大，說明頭部商品對市場壟斷程度越高。

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2、市場競爭指標

比如市場壟斷、集中度，等行業指標，

品牌數量：前100件商品總共由70個品牌構成，則品牌數=70，品牌越多說明市場壟斷程度越低，但可能一個賣家擁有多個品牌。

賣家數量：前100件商品總共由60個賣家經營，則賣家數=60，賣家越多說明市場壟斷程度越低。

平均賣家數量：單件商品的平均賣家數，比如前100件商品有2個賣家在售賣，則平均賣家數為2，賣家數越多說明競爭越激烈。

商品集中度：大賣總銷量T，該類產品的總銷量A，則商品集中度=T/A，比如頭部10個商品總銷量為5000，平臺該類商品總銷量為8000，則商品集中度為：5000/8000=62.5%。

品牌集中度：前10大品牌的總銷量T，相比于平臺該類產品A，則品牌集中度=T/A，比如前10大品牌商品總銷量為7000，平臺同類商品總銷量為10000，則品牌集中度為，7000/10000=70%。

賣家集中度：前10大賣家的總銷量T，平臺該類商品總銷量A，則賣家集中度=T/A，比如前10大賣家商品總銷量為8000，平臺該類商品總銷量為10000，則賣家集中度為：8000/10000=80%。

海外倉占比：100個商品中，有60個商品走海外倉發貨，則海外倉占比 = 60/100=60%，一般來說，海外倉占比越高代表競爭越大。

自發貨占比：100個商品中，有30個商品走自發貨，則自發貨占比 = 30/100=30%，一般來說，自發貨占比越高代表競爭越小。

3、市場波動指標

新品數占比：100個商品中，3個月內上架的新品有15個，新品數量占比 = 15/100=15%。越大越值得開發

新品平均評分：100個商品中，3個月內上架的新品有2個，評分數分別是10、40，則平均評分數為25。越低越好

新品平均價格：100個商品中，3個月內上架的新品有2個，價格分別是10、40，則平均價格為25。

新品平均星級：100個商品中，3個月內上架的新品有2個，評分星級分別是4.0、4.4，則平均評分為4.2。

新品月均銷量：樣本100個商品中，3個月內上架的新品有2個，月銷量分別是100、200，則平均月銷量為150。

新品月均銷售額：樣本100個商品中，3個月內上架的新品有2個，月銷售額分別是$300、$400，則平均月銷售額為$350。

根據以上維度 我們就能判斷一個市場的好壞

比如Shopee臺灣站，如果僅僅從前臺的類目劃分來看，有超過2萬個可供賣家操作的品類，而這2萬個市場，是蝦皮對品類的基本劃分。如果我們從買家在蝦皮上搜索的精準關鍵詞來看，有可能實際上有超過10萬的細分。

賣家可操作的類目在某些細分市場仍然存在紅利

二、怎么選產品？

因為市場、消費者、消費力度、競爭壓力等因素的存在，并不是每一種產品都能給店鋪帶來利潤和流量，我們會三個分類，爆款產品，引流產品，利潤產品。

爆款產品：是指市場銷量大的產品；一個爆款就能帶動其他產品的銷量

引流產品：通過低價格來吸引買家點擊，再增加其他產品的點擊，

利潤款產品：利潤的主要來源，通過產品的高轉化積累品牌。

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產品選擇的維度：

月銷量：產品近30天總銷量，對于中小賣家，選擇月銷量300-1000可以較好平衡投入和產出。

月銷量增長率：30天銷量增長率，可以用來尋找潛力爆款，指當月相比上月銷量增長的百分比

月銷售額：30天銷售額，為該自然月的月銷售額

月銷售額增長率：30天銷售額增長率為月銷售額增長率，指當月相比上月該sku銷量額增長的百分比

大類排名：指該sku大類最新排名，它是銷量的間接反映，大類爆款在500-5000是中小賣家一個比較理想的參考值(潛力爆款）

爆款增長率= 該產品近幾天銷量的直接反映，通過近7天增長率可以選出潛力爆款

爆款增長數 = 增長數越大代表該產品在近7天內排名飆升越快，增長數越大表示越有市場潛力，但是要注意該產品是否屬于季節性產品。 

價格：該產品的最新售價(不是歷史均價)，一般來說，15-40美金的產品可以比較好兼顧中小賣家進入市場的資金壓力、利潤空間和試錯成本。

評分數：sku的最新評分數，如果該類產品上架時間較新而評分數較多，說明是一個潛力款，評分數很高說明累計的銷量不錯。

月新增評分數：產品該月內的新增評分增長數 = 月底評分數-月初評分數，評分數增長值是尋找潛力爆款的重要維度，比如評分數少，但評分數增長值卻很大的產品(評分數增長快代表銷量大) 

評分值：該產品的最新評分值。比如，在選品時您可以找那些銷量不錯并且還有改進空間的產品(評分值3.7以下)或者找那些售后或退換貨很少的產品(評分值4.2以上)

LQS：質量得分。從商品圖片、商品描述及評價三大維度對Listing進行質量分析得出的分數。可以用于尋找高需求、低競爭的產品機會

賣家數量：同樣的產品，參與銷售的賣家數量，但一定要注意侵權風險。

產品重量：產品的實際入庫到Shopee時的重量，盡量選擇運費低的輕小產品，

參考Shopee海外倉運費

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配送方式：如果一個細分市場很多預售產品，那么說明競爭不那么大或者庫存風險不大。

產品尺寸：按照標準尺寸進行分段，對于中小賣家，選擇小號標準尺寸過濾找到盈利高的產品。

賣家所屬：賣家所屬地在一定程度上可以反映本土店鋪和跨境店鋪的競爭度

上架日期：上架時間普遍集中在最近6個月或1年的產品風險較小并且有爆款潛質(市場還處于成長期)

關鍵詞：產品標題中關鍵詞或產品品牌，有的關鍵詞自帶流量比如：TikTok熱賣 等

這是我的一些選品主見，主要考慮就是利潤，參考的一些維度

也有群友喜歡開發冷門產品或者開發關聯流量（蹭熱品的配套）等等不同思路

參考指標都不同。

（來源：二狗聯盟）

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