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在前言：關(guān)于為什么我要系統(tǒng)的寫亞馬遜相關(guān)的知識，我的動力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多網(wǎng)友私信我讓我多發(fā)表一點這樣有質(zhì)量文章，也有的網(wǎng)友加了微信好友發(fā)信息請教我問題。請教的人多了以后，加上平時好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網(wǎng)友的心。所以我想把我所思所學的東西系統(tǒng)的詳盡的寫出來，然后來幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠。

整個系列的文章大概分為6個部分：

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護篇

每個部篇章前后后會分為不同的章節(jié)，具體內(nèi)容以思維導圖的形式做出來了，后續(xù)文章會根章節(jié)來進行發(fā)布。

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上一篇我們講了市面上的主要的選品方法以及軟件，本章節(jié)主要講如何去判斷選的產(chǎn)品是否可以盈利，判斷維度有哪些。

市面上一直都在說選藍海產(chǎn)品好做賺錢，好多賣家朋友都不遺余力的去開發(fā)所謂的藍海產(chǎn)品。亞馬遜已經(jīng)火了這么多年了，產(chǎn)品都已經(jīng)被挖的差不多了，哪有那么多的藍海產(chǎn)品等著我們?nèi)ネ诰蛉プ隽耍克晕覀冮_發(fā)產(chǎn)品就圍繞這兩個核心因素：

1：市場體量大。市場的體量決定了你的單量上線。

2：產(chǎn)品的利潤率高。利潤率好決定了你的盈利水平。

所以我們經(jīng)常判斷一個產(chǎn)品是否可行，主要是通過以上兩點進行不斷的探索，就算是紅海產(chǎn)品，只要有錢賺，有信心做我們同樣會毫不猶豫的進入。而針對以上的兩點要素，我們又會有不同的考量維度去進行權(quán)衡。

針對市場體量大這個具體如何去判斷，我們會針對以下的幾點去作為一個參考

1：根據(jù)TOP的單量分析，去初步判斷整個市場的情況。TOP1-TOP10的一個單量情況，TOP10-TOP50的單量情況，TOP80-TOP100的單量情況。為什么我們會這樣的去劃分了，因為一般的類目TOP10級別的跟T0P20級別的單量是有明顯的跨級的，分析TOP1-TOP10的單量可以知道我們的天花板是在哪里，而分析TOP10-TOP50的單量，我們會有個樂觀的認知，我們?nèi)绻龅暮靡稽c了大概單量會是多少，而分析TOP80-100的單量，我們會有個保底的認知，如果產(chǎn)品沒有做起來我們的單量會是多少。而同時TOP100的單量也可以側(cè)面反應(yīng)整個市場的體量，如果TOP100每天都50單了，那這個體量該多大就可想而知了。這里安利keepa這個插件，可以幫我們分析產(chǎn)品的排名趨勢以及歷史單量。注意坑位：看見了拔尖的產(chǎn)品，評論少進入TOP的，需要看看是否這幾天在做站外，如果是在做站外那么就沒有深究的意義，進本過幾天排名就掉下去了。

2：根據(jù)關(guān)鍵詞去分析整個市場的容量情況。反查競品的關(guān)鍵詞，找出所有的核心關(guān)鍵詞，然后通過亞馬遜的品牌分析功能去看關(guān)鍵詞搜索排名，再結(jié)合TOP的銷量從而去確定整個產(chǎn)品的市場是否夠大。

3：通過第三方軟件進行數(shù)據(jù)的考察。大家都知道第三方軟件不是很準的，但是我們可以么借助JS、賣家精靈等產(chǎn)品軟件，進一步看這個市場的數(shù)據(jù)情況。誤差是相對的，只要大的方向是對的上，那么也說明這個產(chǎn)品市場沒有問題。

4：購買同行大賣的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。如果確定想做這個產(chǎn)品了，最后我們會購買這個產(chǎn)品的同行大賣業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，行業(yè)龍頭的業(yè)務(wù)量在那里放著，能不能啃下這塊肉，能啃多少肉下來就全靠我們自己了。蛋糕在那里放著，能不能吃著就看命了。

市場確定有了，那能不能賺錢了？這個就要去通過亞馬遜的官方費用計算器去核算了。

我們一般要求是扣去亞馬遜官方費用，扣去產(chǎn)品頭程成本費用，毛利潤率>35%。但是里面的彈性空間就是產(chǎn)品成本跟物流成本這塊了，所以有時候如果那么多賣家在做這個產(chǎn)品，而我們最后核算出來利潤太低，很多時候是我們的貨源不夠優(yōu)質(zhì)，物流費用太貴導致的。既然確定要做了，那么肯定需要找到源頭工廠去合作，不緊價格可以有保證，同時質(zhì)量也會相對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)一點，畢竟是一手貨源。

OK，市場確定了足夠大，利潤率也確定足夠多，那么是否可以做了？這里還有幾個點我們需要考量一下。

A：是否有專利情況。如果這個不查清楚的情況下貿(mào)然上架，等你開始猛推的時候被別人指著腦門槍斃，這就太可悲了。所以一般我們需要去美國專利商標局官網(wǎng)查找一下這個產(chǎn)品是否有專利情況。專利網(wǎng)址：https://patft.uspto.gov/   具體的查找方法大家就自行百度了。

B：產(chǎn)品是否被壟斷。這里需要分兩種情況，第一個比較直觀的是產(chǎn)品絕大部分單量被頭部賣家占有，第二種是這個產(chǎn)品被某個公司不同的品牌占有。

針對第一種比較簡單的判斷，在我們分析TOP1-TOP10的數(shù)據(jù)情況的時候，如果單量出現(xiàn)懸崖式下跌，比方說第一名是300單，第二名是80單，到第三名就40單，這樣的產(chǎn)品就算是利潤好，我們也會慎重。因為你要知道第3名才那點單，你要做到第3名要費多大的力氣，要超過第2名要耗多大的人力財力資源時間成本，況且如果這個產(chǎn)品好做的情況下，第2和第3名也不至于被第1名單量拉的那么慘。

針對第二種壟斷情況，目前沒有太多的方法去判斷。這這種情況就是常說的亞馬遜霸屏，品牌矩陣。每個店鋪對應(yīng)一個品牌，很多時候你去查店鋪的基本信息想去找到一些蛛絲馬跡，到最后可能也是徒勞。如果幸運的話，我們或許可以從不同店鋪所上的產(chǎn)品之間去找到一絲絲的關(guān)聯(lián)，去給我們的判斷提供一點依據(jù)。遇見這種壟斷最為致命，因為他們的護城河就是團結(jié)。遇見新來的賣家，只要你小荷才露尖尖角，早有差評在心頭。他們會通過上差評、改你麗絲汀、二手跟賣、客戶投訴、集體降價，做折扣做活動等等手段將新來的賣家扼殺在搖籃中，關(guān)鍵是很多時候你無從下手，不知道怎么反擊這個最為致命。所以遇見這樣的壟斷，如果上了一票貨發(fā)現(xiàn)苗頭不對，我們就趁早清倉走人，禮貌的說一句，對不起，打擾了。

在亞馬遜快速發(fā)展的這幾年，尤其是今年，已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)上來就爆可以持續(xù)做下去的藍海產(chǎn)品了。而在亞馬遜的浪潮中，我們要一瓢水，吃一口肉還是有機會的。只要我們產(chǎn)品端選品沒問題，質(zhì)量沒問題，利潤率還好，相對于其他電商行業(yè)還是可以活的滋潤的。

這個篇章的內(nèi)容就分享到這里了，下一章節(jié)會去講發(fā)貨的細節(jié)以及一些實用小技巧。

如果賣家朋友有問題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會根據(jù)實際情況將大家經(jīng)常遇見的問題寫在文章中，同時如果有必要的話會附上一些實際案例。

當浪潮褪去，就知道誰在裸泳！！讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。

（來源：跨境Zsir）

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