什么是跨境電商B2B ？從廣義層面來看，跨境電商B2B 指互聯網化的企業對企業跨境貿易活動，也即“互聯網+ 傳統國際貿易”；從狹義層面來看，跨境電商B2B 指基于電子商務信息平臺或交易平臺的企業對企業跨境貿易活動。我們平時談論的跨境電商B2B，一般都是使用這個狹義概念。

B2B與B2C的概念就有很大的區別，B2C，Business to Customer，關注的重點在終端的客戶身上，面向的是個體客戶的商業行為。而B2B，Business to Business，關注的重點是企業之間的貿易往來。面向的群體不同就意味著營銷策略、關注重點、如何選擇平臺等方面都不一樣。

B2B模式是當前電商模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。賣家通過B2B平臺可以向顧客提供出色的服務、獨家的產品、低價的產品與良好的配送服務，從而顧客維持良好的關系、獲取忠誠度。B2B平臺可以連接世界各地的供應商和買家，使雙方更方便地交易產品。

在本文中，雨果為大家整理了當前全球最熱門的幾個知名B2B平臺，并整理出平臺的優勢、費用、入駐條件等平臺信息，幫助大家在選擇B2B平臺時多一份參考。

1、亞馬遜企業購Amazon Business

Amazon Business是亞馬遜面向企業和機構買家的一站式商業采購站點，專注為企業長尾采購提供一站式解決方案。可以幫助您在觸達個人終端消費者的同時，貨供海量優質的企業及機構買家。

適用地區：

Amazon Business覆蓋世界主力電商國家，在全球擁有九大站點：印度、西班牙、日本、德國、法國、意大利、英國、加拿大、美國，助力觸及全球數百萬高質量企業及機構買家。

平臺優勢：

1、四大垂直企業客戶，商機無限：

Amazon Business正在迅速增加企業客戶，按照買家行業屬性，他們覆蓋了醫療機構、教育機構、政府機構及商業企業。這些企業及機構買家多樣化的采購需求為不同領域的賣家提供了豐富的商業機遇。

2、五大重點品類，高度關聯商業采購：

Amazon Business中國賣家招募項目將中國優質選品與全球優質企業及機構買家互聯，為您提供全方位專業服務，長期支持、輔助、咨詢，高效對接用戶。以下商業相關的細分品類是企業及機構買家的重點需求。

平臺扶持：

1、更多機會∶一個賬戶同時運作B2B和B2C雙賽道更長時間∶提供最長3年持續賬號支持2、更及時分享∶定期分享類目趨勢、選品分析與買家洞察更精細扶持∶資深運營經理提供1∶1精細化賬戶診聊3、更多資源∶專屬美歡日B端功能、項目、活動資源（階梯傭金、企業定價、在線詢價、在線招投標、批發商城、亞洲精選促銷、增值稅計算服務等），及優先享用更多新工具

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2、阿里巴巴國際站

阿里阿巴巴國際站是全球領先的B2B跨境電商平臺，海量商機，觸手可及

熱銷品類：

消費電子、美容及個人護理、家居用品、服裝珠寶等

目標受眾：

中小型海外商家、大型采購商

平臺優勢：

1、平臺體系完善，店鋪經營狀況一目了然，可及時調整推廣策略

2、1.5億+注冊會員，2600萬+活躍海外采購商，5900+產品類別，大平臺，更有保障

3、每天40萬+筆詢盤訂單，用戶覆蓋200個國家和地區，大流量，成交就是這么簡單

4、信用保障服務：交易保障，買賣放心，用“支付寶”的方式解決跨境貿易中的信任問題

平臺費用：

基礎會員費29800

平臺物流：

方便快捷，貨通全球，海陸空物流布局服務，中美專線7日達

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3、TradeKey

TradeKey成立于2006年，總部在沙特阿拉伯的利雅得，運營中心在巴基斯坦的卡拉奇，于2011年上海成立分公司，2012年廣州成立分公司，擁有一個超過九百萬注冊用戶的數據庫，包括來自超過240個國家的進口商、出口商、制造商和貿易員，是全球領先的并且發展最快的在線B2B市場平臺，致力于更智能地幫助世界進行商務貿易。

平臺優勢：

1、中東目前最大的B2B平臺2、B2B行業排名全球前5位3、谷歌網頁等級PR值為∶7 4、每月平均訪問量1000多萬5、每月頁面訪量為3000多萬 6、每月新增10萬多名注冊會員

圖片來源：TradeKey

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4、B2Brazil

B2Brazil 是拉丁美洲最大的線上 B2B 交易市場，立足巴西，利用B2Argentina 和 B2USA 將業務拓展至整個美洲，已經在中國建立銷售和戰略合作伙伴關系。平臺現有 19萬注冊公司會員，500萬訪客來自 200多個國家，每月65萬條意向發布給會員。在以市場為先導的線上 B2B 市場的推動下，B2Brazil為中小企業提供了全面的，商業貿易生命周期解決方案。

B2Brazil的線上服務可以推廣產品和服務，撮合買賣雙方并促成談判，而其線下服務包括引導外貿、結清交易和獲得金融、物流、海關以及食品，美妝，醫藥等品類出口認證服務。

平臺優勢：1、領先的B2B市場：拉丁美洲最大的線上B2B交易市場，專注于中小企業2、立足巴西，走遍全球：立足巴西，利用B2Argentina 和 B2USA將業務拓展至整個美洲，利用邁阿密辦事處在美國發展合作伙伴關系，在中國建立銷售和戰略合作伙伴關系。3、會員數量不斷增長：在過去4年中每年會員數量以200%速度增加4、經驗豐富的管理團隊，與交易商們，政府機構，協會和公司都建立了經過協商的合作伙伴關系。5、針對于中小企業的完整貿易解決方案：提供完整的線上和線下外貿服務，以便客戶可以選擇特定的服務或我們完整的解決方案。6、增加新解決方案：不斷的技術創新最終提供了變革性的貿易生命周期平臺，靈活的模式可以滿足市場和我們的合作伙伴的需求。

平臺服務：

線上：- 針對貴公司的國際化研究和分析;規劃和市場研究;- 情報和競爭策略;- 在目標市場上進行貿易推廣和潛在買家尋找- 對通過在線和離線服務產生的所有機會進行洽談。線下：- 數字市場分析;- 數字營銷活動;- 通過官方數據庫將營銷郵件發送到千萬買家郵箱中;- 在官網首頁上進行推廣;- 開發不同語言的獨家登陸頁來產生新的商機。

入駐門檻：

1、擁有中國內地或香港注冊的合法營業執照的供應商（營業執照經營范圍需跟經營類目相關）&（中國內地注冊企業對公賬戶信息）2、產品符合當地出口要求及當地進口要求

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5、Trustana信達雅

Trustana信達雅是一個專注于食品酒水買賣的B2B交易平臺。

平臺特點：

1、Trustana信達雅為國內食品相關供應商企業提供出口渠道對接服務。2、輕輕松松，入駐平臺獲取海外食品客戶新渠道。3、新加坡發展局推薦平臺。4、普通會員免費入駐，即刻將您的產品展示給全世界食品買家。5、尊享會員限額入駐，Trustana為您提供產品出口全方位服務，讓沒有出口經驗的您快速啟航，獲得海外客源新渠道。

入駐要求：

1、普通會員：擁有食品出口資質的企業或生產商。2、尊享會員：有意向開發海外渠道的國內食品企業或生產商，有無出口資質均可。僅限預包裝食品品類。

雨果入駐福利：

1、普通會員：2021年全年免交易傭金、雨果專屬半價享受權威第三方驗廠服務、專屬客戶經理對接2、尊享會員：立減10000會員費、2021年全年免交易傭金、雨果專屬免費權威第三方驗廠服務、專屬客戶經理對接。

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6、QuuBe

QuuBe平臺隸屬于新加坡Qool0（趣天）公司，是Qoo10的跨境B2B平臺，主要顧客為韓國、新加坡、日本商家及個人顧客。Qoo10公司是新加坡主流電商公司，目前運營7個電商購物平臺，在東南亞具有穩定市場；并且擁有自己的物流配送公司，可協助商家配送商品。

平臺優勢：

1、系統簡單∶賣家QSM系統，簡單易學，新手也無需擔心。2、MD對接服務∶專屬MD對接，根據經營類目、銷售國針對性安排專業對接。3、全球發售∶全球站屬性，無需顧慮客源單一。4、免交易手續費∶上架價格即為結算價格，無扣點。定價更具優勢。

公司優勢：

1、優質性價比：QB不收交易手續費，商家可提供更優惠的商品，提升品牌競爭力。2、成熟的運營團隊：近十年的公司運作，有著內部完善的管理體系和流程，確保每個環節可查詢可追溯。3、專業的技術團隊：為商家和用戶提供更便捷人性化的操作界面，以期更快更有效的實現訂單轉化。4、不斷創新：緊跟時代步伐，高瞻遠矚，多收集多聽取多改進，不斷創新優化。

服務優勢：

1、通過API訂單聯動2、HSCODE單品代碼注冊3、99%到達率卓越的配送服務4、極具競爭力的價格優勢海關申報服務支持

平臺物流：

1、3萬件/日，一日物流處理能力：70名職員，運營20，開發10，物流40

2、最佳配送：以新加坡等最佳費用確保直達航線

3、單獨物流中心：多國設有專門的物流配送中心4、自建物流系統：獨立的物流系統配送體系

入駐門檻：

1、有效公司營業執照;

2、公司或法人持有雙幣種結算銀行卡。

雨果入駐權益：

1、24小時內下店

2、招商經理對接3、廠商家前期流量扶持，戶外品牌廠家，3C品牌廠家享有特別的流量扶持政策

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7、京東全球售

全球售海外華人業務于2017 年上線，利用 JD.COM 積累多年的交易、支付、物流、營銷、技術等商業基礎設施將京東的整個生態模式擴展到海外市場面向全球華人輸出海量優質商品。

平臺費用：

0平臺使用費，5000元質保金，傭金僅在2%-5%之間?？山邮躎+1結算。

入駐門檻：

1、營業執照

2、法人身份證正反面

3、商標注冊證

4、品牌授權書

5、商家IP授權書

6、納稅人資格證

7、開戶證明

8、商品檢測報告

雨果入駐權益：

1、加速開店通道2、一對一官方招商經理對接3、本地運營經理對接4、新人培新資料包5、新商家活動扶持

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8、FOBGOODS

增長強勁的全球B2B商務信息展示平臺，匯集中國品牌，貿易，工廠，物流，商務一體化

平臺優勢：

1、超快捷收款商家可通過銀行卡/TT賬戶轉賬提款，款項直接到賬戶，無壓款，免費開設浦發銀行，X-Transfer美元賬戶。

2、更高效營銷產品快捷推廣，精準抓住客戶;關鍵詞置頂，曝光影響率更大；更有FOB幫你找，實現100%客戶資源營銷獲取。

3、0年費入駐無年費，超低成本入駐，助力中小商家快速發展，幫助客戶更快速高效溝通；大量物流商家，一件代發倉儲物流更快捷。

4、簡潔管理平臺后臺提供快速上新，數據報表，訂單統計等快速瀏覽，小白也可以快速上手，解放運營的不二之選，讓商家快速了解動態。

5、專業本地客服商家配備專業行業客服，深入了解客戶與商家所需，幫助商家快速成交訂單，提升投入產出比。

6、精準行業流量多年外貿經驗，用戶更精準，流量更優質；行業市場報告、選品推薦、商品藍海市場，助您更加了解市場，快速出擊。

入駐權益：

1、特派客戶經理配備專業招商經理細致解答各種疑問，跟進入駐流程，提供FOB幫你找用戶端信息，貼心為您服務;

2、入駐免服務費商家入駐前三月，免交易服務費，后續交易服務費僅千分之2-8，平臺無壓款，款項直接到賬更有保障。

3、活動資源曝光新商家優先資源位搶注，關鍵詞置頂，流量扶持助力中小企業快速達到高曝光幾率

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9、大健云倉

“大健云倉”是歐瑞思丹公司旗下從事大件商品出口的B2B交易平臺，專注于國際大件商品貿易，依靠國際化商業架構，全球物流倉儲系統及精準數據營銷分析系統，打造“全球家居流通骨干網”，為全球大件商品提供線上或線下超過4000個零售商渠道，以及綜合跨境交易及交付服務。公司曾獲得紅星美凱龍及知名美元基金DCM等機構的投資，2020年11月獲得由京東集團領投的戰略投資。

大健云倉在中國蘇州、寧波、深圳、香港地區及美國（洛杉磯、亞特蘭大、新澤西等）、日本（東京）、德國（漢堡）、英國（伯明翰）、越南（胡志明）等地設有分支機構。全球員工超過800人，自營海外倉面積超過23萬平米。

入駐權益：

1、專人接受咨詢;

2、上門面對面溝通，并出具針對客戶產品的《GIGASeller調研報告

3、提供平臺seller端測試賬號，正式簽約后2個工作日內開出正式賬號;

4、入駐免年費;

5、供應商產品上架后1個月內，為供應商對接20-40個精準采購商資源（具體視產品定）;

6、供應商第一次出貨，優先安排船期

7、尾程運價可給予同等FBA價的6-7折優惠;

8、雨果網的專屬顧問對接9、優質跨境資源對接

入駐要求：

大件產品（>30磅/<700件每40HQ）跨境出口經驗/跨境出口供貨經驗做大件產品，品類合適，有出口/跨境經驗（供應商自己/他的客戶是跨境的）即可。

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10、敦煌網

敦煌網創立于2004年，以"促進全球通商，成就創業夢想"為使命，專注小額B2B賽道，整合關檢、物流、支付、金融等領域生態圈合作伙伴，打造集相關服務于一體的全平臺、線上化外貿閉環模式，搭建簡便、安全、高效的國際貿易通道.在幫助國內中小企業直連國際市場的同時， 也幫助海外中小零售商獲得質優價廉的貨源，實現對供應端和采購端的雙向賦能，讓"買全球，賣全球"成為現實。

- 領先的全球中小零售商一站式貿易和服務平臺- 美國市場最大的中小零售商一站式在線貿易平臺- 同時賦能供應端和采購端的中小企業

平臺數據：

目前，敦煌網已經擁有220萬以上的累計注冊供應商，在線產品數量超過2300萬，累計注冊買家超過2800萬，覆蓋全球222個國家及地區，擁有50多個國家的清關能力，200多條物流線路，以及17個海外倉。

平臺優勢：

1、品牌優勢：17年國內外品牌認知，海外線下實時品牌滲透，50+國家清關能力，200+物流線路，17個海外倉

2、技術優勢：17年技術沉淀，年均近萬個迭代優化，數字貿易智能生態體系（"DTIS"）

3、用戶優勢：2800萬+買家，220萬供應商，覆蓋222個國家和地區

4、運營優勢：1000+運營模塊，高度跨界的人才，典型電子商務基因

注冊流程：

圖片來源：敦煌網

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（來源：全球平臺瞭望號）

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