圖片來源:圖蟲創意
寫在前言:關于為什么我要系統的寫亞馬遜相關的知識,我的動力在哪里?之前有分享一些文章以及心得,好多網友私信我讓我多發表一點這樣有質量文章,也有的網友加了微信好友發信息請教我問題。請教的人多了以后,加上平時好多群組消息,很容易把信息阻隔,傷了很多網友的心。所以我想把我所思所學的東西系統的詳盡的寫出來,然后來幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠。
整個系列的文章大概分為6個部分:
1:產品篇
2:發貨篇
3:麗絲汀篇
4:推廣篇
5:廣告篇
6:產品維護篇
每個部篇章前后后會分為不同的章節,具體內容以思維導圖的形式做出來了,后續文章會根章節來進行發布。
圖片來源:跨境Zsir
本章節內容:產品篇之選品
如果你是深耕一個類目節點的。可以試試跨境Zsir常用的4中方法
1:產品迭代法
因為是深挖一個節點的做法,所以會根據自己在售的產品的功能屬性,樣式材質、外觀、成本等方面根據客戶的差評進行總結,跟工廠商討改進方案去做迭代款。我們目前在市面上看見的尤其是3C電子產品,你以為別人為什么評論可以那么穩,真的是只有刷嗎?在你看不見的地方,別人都不知道更新了好幾代去做改進了。
2:top100查詢法
就算你做一個細分的節點,也不排除有新的賣家拿著新的產品進入這個市場,所以我們會每天去關注自己這個細分市場有沒有拔尖的產品,有沒有新穎的產品上市好及時做好思想準備。另一個需要每天去看TOP100的原因是,如果某幾天你的單量驟然下降,你查看頁面、動了廣告都沒有起色,很大程度上是市場出現了波動,你需要根據市場變化去做出相應的改變,而不是只在麗絲汀上尋找原因。有時候跳出來看問題,才會更加明了,所以這也是我們每天看TOP100的原因。這里給大家安利DS插件,可以提高我們的效率。
3:死皮賴臉跟蹤法
這個是我自己起的名字,說白了就是保存那些同行的店鋪,不定時的去看他們店鋪有沒有上新的產品,新產品怎么做的,之前的老產品排名靠前了怎么操作的等等。就像是蘚一樣,長在競爭對手的身上,緊緊的追隨他,甩都甩不掉。所以起個名字叫死皮賴臉跟蹤法,毫無違和感。
4:關鍵詞搜索法
很多人或許想不明白,為什么有了TOP100,我們還要不定時的去搜索關鍵詞看產品數據了。因為TOP里面都是賣的好的,很多都是熟悉的賣家和老產品,拔尖的新品相對較少。而你搜索關鍵詞的時候會看見更多的產品,有很多新穎的產品。那些新穎的產品質量或創意很好,很多時候或許是因為賣家實力問題沒做起來,那么這樣的產品是有機會做成暢銷款的,如果我們發現了,我們自己做或許可以做起來,這就是關鍵詞搜索法的目的所在。
如果你需要不斷的去擴產品線,不斷的尋找新的產品作為增長點,可以試試以下方法
①站內Best Sellers選品法。站內選品最實用有效的方法,立足平臺,降低賣家運營過程中的試錯成本。前期根據自己周邊的資源或意向,定2-3個類目,然后通過翻看全部的類目節點去查看產品的市場情況,競爭度情況再去決定做與不做。有個坑位需要避開:如果有新店鋪、新鏈接、自發貨短時間沖到TOP里面的,建議慎重選擇該產品。注釋:很大程度上可能是商家在亞馬遜上故意站外放單炒作這個產品,希望把這個產品炒火然后收割亞馬遜賣家。切身走過的坑位,希望后來的朋友繞開勿入。
②工廠選品。如果要想自己的產品在市場上能保持持有的競爭力,那最好的就是找到厲害專業的工廠,專注于一個產品類目,對產品類目進行深挖。相信我,很少有人的嗅覺會比工廠更敏銳,也很少有人會比工廠更懂產品。所以當你對這個類目的產品做得越來越熟悉,找到了合適的工廠去合作,自然而然,工廠會源源不斷給你提供新的產品。
③大賣家新品跟進法。在亞馬遜中,總有幾個明星大賣家,我們可以不斷的關注和學習他們的運營操作,提升自己對產品的敏感度,同時可以去找大賣新品相似的產品在亞馬遜售賣。你要相信大賣的選品能力,他們會比我們更有一套完整想選品體系。所以跟著他們大部分情況不會吃虧。
④價格區間選品法。根據自身的資金實力,借助第三方的選品軟件選擇自己資金能給周轉的產品。這里推薦的常用軟件有賣家精靈、JungleScout 。這兩個都是收費的,進入軟件后可以根據價格區間、評論情況、市場容量、評價星級等條件進行人為設定選品。
⑤國外社交媒體選品法。可以從一些社交平臺選擇產品方向,像facebook、YouTube、tiktok等等上尋找爆款,抓住時代浪潮。去年我們有兩款產品是通過tiktok選的,效果還是挺好的。
⑥國內電商選品法。通過阿里巴巴熱銷品推薦、義烏小商品指數、抖音熱銷品、淘寶、小紅書等平臺的好物推薦去選品。
這個篇章的內容就分享到這里了,下一章節會去分析怎么確定選的產品能不能做,需要考量權衡的點有哪些。
如果賣家朋友有問題可以私信我,我后續的章節中會根據實際情況將大家經常遇見的問題寫在文章中,同時如果有必要的話會附上一些實際案例。
當浪潮褪去,就知道誰在裸泳!!讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。
(來源:跨境Zsir)
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