上周末和亞馬遜招商經理、幾個亞馬遜講師和賣家朋友一起打球交流，對于亞馬遜的一些數據方向做了些交流，在吃飯交流的時候大家聊到亞馬遜跨境圈的不少殺豬盤套路，因為我長期做數據分析，所以天然有一種數據的敏感性，我們完全可以通過簡單的數據分析即可識破 “爆款殺豬盤”。

就在我們今天準備發這個文章的時候，亞馬遜上又驚現一款疑似殺豬盤爆款產品，只是這次的對象不是賣家而是買家，可見操作手法之高明讓所有賣家嘆為觀止，對此我們進行了一番ABA調研，發現幕后流量暗藏玄機。

我作為一名數據分析師，我們既需要用懷疑一切的眼光審視數據和解讀數據，同時也需要心懷正義幫助更多的人，如果數據不能給賣家解決問題，那么數據分析也沒有任何意義！所以我特別崇拜佩服B站的一個技術大佬黑進騙子的服務器，及時讓受害者免于被騙，這才是Hacker的真正精神。

圖片來源于微信聊天截圖

亞馬遜現在想開發一款爆款已經越來越難，但是一旦開發正確即可小賺百萬多則上千萬以上，就像魷魚游戲的獎金高達456億，所以愿意放棄生命也要搏一次，騙子同樣也看到了“殺豬盤”的機會，當然，而在現實生活中，我們要付出金錢的代價，魷魚游戲中是付出生命的代價。

圖片來源于魷魚游戲視頻截圖

“魷魚游戲”一直以“公平”為規則，最后阿里還是死在了最信任的隊友伎倆上，當阿里最后知道彈珠被石子調包時，死亡時心里萬念俱灰的表情刻畫給了我巨大沖擊，即使是公平的大環境，在利益的驅使下，連朋友都可能欺騙，包裹著“彈珠”袋子就像是我們所看到的數據，是否會因為覺得自己贏得一袋“彈珠”而欣喜呢？結果中了殺豬盤圈套的賣家，表情大概就像是阿里這樣吧。

圖片來源于魷魚游戲視頻截圖

誰在設立亞馬遜爆款殺豬盤？選品工具為什么是幫兇？

亞馬遜上的“爆款殺豬盤”主要有兩種：

第一種是爛貨尾貨找接盤俠

第二種是“殺豬盤”專業戶

操作手法讓眾多賣家不寒而栗。如何證明產品是爆款，這時的選品工具間接的充當了幫兇。

什么是“殺豬盤”，這個詞本來源于投資詐騙，通過設下的投資網站讓受害者獲得收益產生信任，受害人通過借錢與套現方式杠桿巨款投資，最后空手而歸的騙局叫做殺豬盤，很多人因此家庭破裂、變賣家產，普通人被騙幾十萬甚至可能會產生輕生念頭，從此改寫生活和人生命運，我們總是以為這種事情離我們很遠，實際上就在我們身邊時有發生，而且女性的受害者居多。

以前我們父母總是叮囑不要被騙去傳銷，關于這點我有自己的思考模式，如果傳銷是什么我們都不知道，那么真正的傳銷詐騙來的時候我們還是會被騙，很多案件的受害人都是學歷不低的人，因為他們才有錢可騙，所以最好的防騙不是遠離它，而是接近并了解它，否則真正的詐騙來的時候，我們根本無法辨別。

爛貨尾貨接盤俠

我們國內某些供應商由于質量原因或者經營問題，生產大量無法銷售的爛貨尾貨，是低價處理、廢品處理、拼夕夕處理還是設立殺豬盤呢？在利益的驅使下，最終把產品上架到亞馬遜上，通過快速的刷單以及站外促銷的方式快速把類目排名提到類目 Top50 以內，很快產品就會被選品軟件識別成潛爆款，而選品軟件間接的做了幫兇，此時就會有很多人跟進到1688找貨，此時進貨的人就成了接盤俠。

你收了一張100假鈔，是用出去還是自認倒霉也是在考驗我們人性，所以支付寶微信支付對于打擊假鈔來說起到了功不可沒的作用，因為他消除陌生人之間交易的貨幣信任問題，不用驗鈔和找零錢，交易的速度也更快，所以干掉假鈔的其實不是警察，而是微信和支付寶。

爆款殺豬盤專業戶

很多賣家表示，現如今這種現象并不少見，他們抓準了賣家想打造爆款的心態，實際上許多所謂的”爆款“都是采用這樣先低價出售刺激銷量的站外推廣套路，而且大部分都是用炮灰號+自發貨+空單或者不發貨的方式操縱，吸引一些貪圖便宜的外國買家下單，在短時間內拔高銷量，排名飛升至小類目前幾，使得許多不明真相的賣家自以為窺見商機紛紛上當搶著訂貨，然后坐收漁翁之利，僅需花費極低的成本，就能從中牟取暴利。

供應商殺豬盤套路層出不窮，以下是原文，引述了幾個案例。

案例一：劣質產品卻銷量激增，隨后該賣家打開1688查找同類商品，發現全是銷售額30W+的鏈接，嘗試購買其中一家產品探其究竟，卻得到商家“該產品為亞馬遜爆款，下單必須500件起步”的回復。并且貨一經售出就無法退貨，只有出現質量問題才能被予以補發。采購樣品到貨后發現產品十分劣質，不僅生銹，還有一定程度上的怪味，給人以廉價爛大街之感。為此，該賣家懷疑這會不會是被所謂的“殺豬盤”給套路了？

圖片來源于知無不言

案例二：亞馬遜上有一款人形燒烤架突然殺出重圍成為黑馬。該款燒烤架外觀設計”別具一格“，銷量排名極速飆升，單價也蹭蹭上漲，最高售價達68.98美元，僅憑一周時間便獲得 barbecue skewer 燒烤肉簽類目新品第1，可謂是亞馬遜新晉網紅。

圖片引用AMZ123原文

然而沒過多久，這款網紅燒烤架銷售頁面突然顯示不可售，原因是被舉報為“殺豬盤”。據了解，該產品進價成本極低，質量也不甚理想，之所以能爆紅，便是由于供應商操作“殺豬盤”套路，上架之初先在站外進行促銷，銷量激增后吸引小白賣家大批進貨，由此賺取中間差價，以下就是一些殺豬盤的產品，請賣家在開發選品的過程中還需多加警惕，不要被某些莫名走紅的“爆款”蒙蔽雙眼。

圖片引用AMZ123原文

1:客戶真實需求是檢測爆款的唯一方法

對于亞馬遜爆款來說，客戶需求數據是最好的檢測辦法，因為排名很容易將排名刷上去，選品軟件看到的好產品也不一定是好產品，因為他們都是通過Rank來預估的，唯一可以識別的辦法就是看客戶實際需求大小，真正有客戶需求的產品才是潛力爆款，那我們如何辨別一個產品有沒有真正的客戶需求呢？談到這里的時候我多提一嘴，很多人在開發產品的時候經常會產生一些想象的偽需求，比如客戶會有更多的使用場景，產品質量做的更好就會贏得客戶，產品多加一個功能或者配件會更好賣等等偽需求。

2:站外推廣方式一定存在把柄可以查到

當我們知道這種假爆款是怎么推起來的，就可以反過來通過這樣的路徑查到線索，一般有站內站外兩種辦法，站外直接搜索產品標題，看下有沒有相關鏈接，站內通過ABA數據反查這個ASIN的出單詞，我們通過ABA分析過不少產品，就有發現過一些客戶搜索詞特別長的情況，或者是ASIN的客戶搜索詞，這兩個線索就是做過站外的證據，因為從站外來的客戶想要最快的辦法找到一個沒有搜索權重的產品，最快的方式就只有通過搜索標題或者直接搜索ASIN的方式才能找到，而且這種詞的流量是不可持續的。

3:真實的數據和正確的思路是唯一真理

現在市面上所有的選品工具都是拿產品的結果數據，比如Rank、評價等數據做的選品分析，但是這些結果數據存在很嚴重的造假行為，而且這些數據普遍不僅延遲而且機會風險更高，稍有不慎可能就會選到一款假爆款，當下我們迫切需要一個更真實的數據來源作出正確的分析。

我們不禁反問一句：“亞馬遜哪里還有真數據”，我問過很多賣家，大家通過很多第三方的軟件做選品或者選的關鍵詞，最后都會在ABA里做一次驗證，所以ABA是我們目前最真實的數據來源，驗證關鍵詞的搜索量還是比較簡單的，但是驗證產品需求就很難，首先ASIN不知道怎么找到數據，數據不知道如何分析。

4:如何通過數據驗證產品需求真偽？

方法一：選爆款要先看ABA關鍵詞數量再看預估銷量

前面我們講過出單詞包含了標題和ASIN的產品往往都有站外推廣的標記，如果這個 Bsr 的產品在ABA里沒有數據也是非常值得我們懷疑的，就算評論的數量再多也需要謹慎，我們就那這個barbecue skewer類目的 Best Sellers 的產品反查看下。

圖片來源于亞馬遜前后臺頁面截圖

New Releases第一個ASIN沒有一個review，結果銷量預估有這么多，而且價格比第二個高很多，而我們通過ABA反查第二個ASIN都有一定量的客戶搜索詞，所以我們認為第二個產品的銷量數據比第一個更靠譜。那是不是第二個產品就值得選呢？

方法二：找到類目/產品核心大詞，查看流量趨勢

在ABA里搜索B07MY7XVB1，這個時候我們還得看下bsr產品的核心出單詞的流量是否在下降，后面我們看了多個關鍵詞都是下降的，如果產品大詞流量動蕩或者下跌時需要格外警惕，當我們做完流量趨勢分析后，選一個產品是不是可以少走很多彎路？心里是不是也踏實很多了？

圖片來源于亞馬遜前后臺頁面截圖

客戶搜索詞流量趨勢=產品銷量趨勢

我們以之前很火的 tiktok leggings為例，這個產品有28580個Review，如果再按照我們以前最早的經驗，評論數*100=銷量來計算，那這個產品月銷量有20萬件是多么離譜，通過查看關鍵詞的流量趨勢和產品趨勢我們就可以瞬間分辨什么產品是衰退期產品，什么是增長期的產品。

前幾周和幾個朋友聊了一些他們做成功的選品案例思路，如果再結合精準的數據參考，可以說是我們最好的選品組合。不再需要看那么多眼花繚亂的數據，最后送給大家一句話：“選品需謹慎，用正確數據思路+正確的數據，輕松辨別殺豬盤產品，分享出去幫助更多賣家”。

和每一個賣家一樣，我們十分痛恨殺豬盤，如果你們有遇到相似案例或者拿捏不準的產品可以找我們來分析，希望能通過我們的分享讓更多人了解“殺豬盤”，用數據揭開殺豬盤的真面目，避免更多人的上當受騙，恰好你有拿捏不準的產品或經歷，請分享給我們，大家一起來看清產品趨勢輕松避坑。 

（來源：ABA數據實驗室）

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