圖片來源：圖蟲創意

Shopee針對的地區主要是東南亞，所以在選品的時候，我們要更多的傾向于東南亞的風格。

除了臺灣地區的風格和我們大陸相似以外，其他的地區的風格可以說和我們是大相徑庭。

 有人說，我在馬來西亞做我們喜歡的日韓類的服裝不也賣的的挺好的？這是因為，馬來西亞有21%左右的華人，馬來西亞總共3300萬人左右，21%的華人也有600多萬，所以你只是抓住了馬來西亞三分之一的市場而已，所以，在選品的過程中，還是需要多多進行一些思考。那么，接下來我就給大家從三個方面介紹我們東南亞地區的選品思路。

  第一點：依據自然環境和地理位置進行選品。

 大家一定要注意，東南亞氣候炎熱，高溫多雨，和我們這里的氣候條件是大相徑庭的。拿服裝為例，在選品上需要有更多的講究，無論是服裝的版型、材質這些都需要注意。比如說，薄紗類和絲綢類還有聚酯纖維的產品在東南亞肯定會比純棉類的材質賣的好，因為他們那邊氣候潮濕，炎熱，其實薄紗類和絲綢類的產品比純棉材質更加的透氣，穿起來更加的舒適。還有比如印度尼西亞，可能島嶼較多，四周環水，那么我們的服裝是不是可以選擇一些比較速干類的材質呢？這些都是作為我們選品的依據的。而且東南亞的蚊蟲較多，我們應該選擇比較深色的產品，那些亮色的，吸引蚊蟲類的服裝，我們就不要去選了，容易吸引蚊蟲。這只是冰山一角，在選品過程中，我們需要注意的點還有很多，大家需要深入的去研究當地的自然環境的情況，然后進行選品。

 第二點：依據宗教信仰和消費禁忌進行選品。

 東南亞地區大多數國家都是有自己的宗教信仰的，比如馬來西亞大多數信仰伊斯蘭教，菲律賓大多信仰羅馬天主教，泰國信仰佛教等。信仰伊斯蘭教的穆斯林，特別是女性，會十分的保守，所以我們結合上面的自然環境，薄紗或者絲綢材質的長袖，包裹嚴實又滿足透氣的頭巾，這些是不是都是很好的選品思路呢？再比如，菲律賓信仰羅馬天主教，曾經是葡萄牙的殖民地，注重教堂儀式感，所以在菲律賓女性的一些晚禮服，會非常的熱銷。而且菲律賓禁忌紅色，數字13等，因此，紅色的產品可能不會受歡迎。這些都是我們可以去考慮的點。

 第三點:依據消費習慣和消費水平進行選品。

 這里最重要的一點，是學會刻畫消費者畫像。我們需要像畫畫一樣，去描述一個消費者，然后再去進行選品。比如，拿菲律賓舉例，我們就拿寫文章來類比，比如我們寫文章，需要時間、地點、人物、事件等。那我們菲律賓也按照這個來。時間：菲律賓人喜歡在中午12點和晚上9點進行購物；環境：網絡環境良好，移動端發展迅速，適合移動端購物。 人物：大多數是24~35歲的年輕女性是購物主力軍。購物側重點：喜歡購買使用便利，方便安裝，價格看起來優惠力度很大的當地沒有的產品。而且他們更傾向于在社交平臺上進行一些搜索，比如相關的博主和網紅帶貨，更能堅定他們下單的決心，這樣，我們就刻畫出一個消費者畫像了。菲律賓24~35歲的年輕女性在中午12點和晚上9點進行購物，他們喜歡優惠力度大，使用便利，當地沒有的產品，他們依賴社交媒體進行購物。那么我們就可以針對畫像進行選品和運營，就會非常的容易了。

 其實，綜合來看，選品的思路有很多，最重要最核心的點是要本土化選品，切忌想當然。舉個簡單的例子，2019年年底的小豬佩奇，在中國很火，衍生出非常多的相關產品，但是放在馬來西亞賣，生意就很慘淡，根本原因是馬來的穆斯林把豬看的很神圣，神圣的形象不容許被褻瀆，因此銷量慘淡。所以，選品一定要符合當地的習慣，學會“入鄉隨俗”。

（來源：柯晉Shopee跨境電商）

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