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2021-11-03 09:35
Molly最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)DTC出海品牌很受資本關(guān)注，那就是輕奢DTC出海品牌Lilysilk。在前段時(shí)間，它完成了數(shù)千萬人民幣的A+輪融資，由堅(jiān)果資本領(lǐng)投，嘉程資本跟投，
早在2020年8月，堅(jiān)果投資就為其投入數(shù)千萬元人民幣的A輪融資。
據(jù)天眼查顯示，Lilysilk成立于2015年，歸屬于南京百絲特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注于互聯(lián)網(wǎng)與真絲類服裝家居輕奢品品牌，包括床上用品、家居服等。
為了避開服裝大類目的紅海競(jìng)爭(zhēng)，LilySilk選擇了服裝類目下的細(xì)分領(lǐng)域——絲綢產(chǎn)品，其品牌路線定位的是輕奢，目標(biāo)人群集中在中高收入的35-50歲的都市白領(lǐng)。商品售價(jià)在50-200美元之間。
Lilysilk采用平臺(tái)和獨(dú)立站雙布局的模式，其產(chǎn)品主要通過自營網(wǎng)站、亞馬遜平臺(tái)銷往海外，其中獨(dú)立站銷售比重超過60%。
Molly看了LilySilk的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)其在網(wǎng)站營銷上有不少“小心機(jī)”，營銷策略上有許多不錯(cuò)的方式可供賣家參考。
01、站內(nèi)營銷技巧挖掘
（Lilysilk官網(wǎng)）
1、黑五促銷活動(dòng)：首先進(jìn)到LilySilk網(wǎng)站首頁，它已經(jīng)開始在為黑色星期五促銷活動(dòng)做鋪墊，購買站內(nèi)商品可享高達(dá)73%的折扣；
（Lilysilk官網(wǎng)）
2、用戶信息獲取：利用注冊(cè)首筆訂單可享10%的折扣，以及加入絲綢俱樂部即可獲得價(jià)值 5 美元的 500 點(diǎn)免費(fèi)積分、享受免運(yùn)費(fèi)、俱樂部會(huì)員日、會(huì)員特價(jià)等優(yōu)惠方式吸引用戶注冊(cè)，這樣就能獲取到客戶個(gè)人信息，這有利于網(wǎng)站的二次營銷，例如新品發(fā)布，促銷活動(dòng)等可通過EDM郵件進(jìn)行營銷。
（Lilysilk官網(wǎng)）
3、用戶營銷裂變：送好友20美元，得20美元。當(dāng)好友成功下單，自己也能獲得20美元，很經(jīng)典的營銷裂變方式，此法可以低成本的獲取新用戶，并且?guī)?dòng)新老用戶下單，提升站內(nèi)銷量；
4、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)：首先Lilysilk將退款保證從45天延長至60天，第一次從美國退貨的用戶，無需支付郵費(fèi)，和大部分的獨(dú)立站平臺(tái)相比，其在退款時(shí)長上占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)；此外，及時(shí)的客戶服務(wù)；詳細(xì)的交付時(shí)間；完善FAQ問答體系；精美的產(chǎn)品包裝等都是他們運(yùn)營中的“小心機(jī)”，在小細(xì)節(jié)處彰顯自己的獨(dú)特服務(wù)，可以令消費(fèi)者享受到愉悅的購物體驗(yàn)；
5、品牌形象塑造：LilySilk經(jīng)營了博客，并且更新頻率較高，內(nèi)容規(guī)劃主要基于自己品牌產(chǎn)品的調(diào)性，輕奢、舒適感、絲綢保養(yǎng)等泛知識(shí)類的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，有利于品牌形象的塑造。
02、站內(nèi)流量數(shù)據(jù)大公開
（similarweb)
（similarweb)
其商品主要銷往美國，占比為44.95%，其次是英國，占比10.16%。
（similarweb)
據(jù)similarweb顯示，其網(wǎng)站流量來源中，關(guān)鍵詞搜索廣告占比最高，達(dá)46.83%，其中"Lily silk"該品牌詞的自然流量處于上升趨勢(shì)，免費(fèi)的自然流量占比達(dá)到46.83%；此外，付費(fèi)關(guān)鍵詞流量占比為53.24%，主要投放的關(guān)鍵詞是"Lilysilk"、"Lily Silk"等相關(guān)品牌詞。
（similarweb)
LilySilk品牌的主要營銷陣地包括YouTube、Facebook、Pinterest等，據(jù)similarweb顯示，社媒渠道為其獨(dú)立站貢獻(xiàn)約12.55%的流量，其中YouTube是其主要的社媒渠道，占比達(dá)74.08%。
Lilysilk利用KOl網(wǎng)紅背書抽傭，去提升品牌的曝光，例如在YouTube上，他們將樣品贈(zèng)與有意向合作的博主，由博主做真人評(píng)測(cè)，每個(gè)合作的博主都有專屬的折扣優(yōu)惠，粉絲通過博主給的折扣優(yōu)惠下單，博主即可獲得相對(duì)應(yīng)的抽傭，諸如此類的玩法，大家都可以在各大社媒平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試。成本低，效果也不錯(cuò)。
除此之外，Lilysilk還鼓勵(lì)用戶在社媒分享內(nèi)容，在內(nèi)容分享帶有#lilysilk品牌詞，就有機(jī)會(huì)獲得免單獎(jiǎng)勵(lì)，這很大程度的提升了品牌的影響力，并且也能帶來搜索的自然流量。
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（來源：Molly談獨(dú)立站）
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